四、联合促销活动的公关效应

    成功的联合促销活动应借助社会资源形成良好的公关效应对品牌形象的提升会起到非常有力的推动力。

　　案例：在“中法文化年”期间，法国成为了众多中国游客旅游的首选目的地之一，欧洲最大的旅游及酒店管理集团??法国雅高集团联合法国航空公司推出前所未有的优惠推广“浪漫法兰西”。 从2005年10月26日起至2006年2月底，游客只需花费人民币8000元即可享受到往返法国的机票以及5晚的住宿，旅客在法国旅游期间可入住以豪华著称全球的索菲特品牌酒店，尽享法式风情，吸引了大量的游客前往。

　　五、联合促销活动的合法性

     促销活动必须合法，否则必然造成不良后果。

　　案例：某大酒店争夺年夜饭市场，与某微型汽车公司举行联合促销：凡在规定时间内购买本品牌汽车一辆可以获得在指定酒店价值500元的年夜饭消费一次；凡在本酒店消费年夜饭500元以即可获得竟然把一辆价值3.28万的指定品牌轿车，而且现在开奖，并在当地晚报大做半版广告在电视台打流动字幕，一时间吸引了不少消费者预定年夜饭。结果这个促销直接违反了《反不正当竞争法》规定的有奖销售奖品不得高于5000元的规定。但工商局介入此事，对酒店开出3万的罚单，而且活动就此停止，不仅使酒店承受巨大经济损失，而且外界影响极坏，生意一落千丈。

　　六、促销方案的创新性

    没有创新就没有差异性，就不能充分吸引消费者的目光和消费欲望。一个优秀的联合促销方案必然是智慧的结晶，策划人员必须以发散性的思维，创新性的意识，敏锐的眼光捕捉每一个市场信息，深入研究消费者的需求导向，才能制订出富有创新性的促销方案。

　　案例：某县城开业了一家规模最大、最豪华的大酒店，但由于公务、商务消费有限，酒店决定开发家庭消费群体和喜宴消费群体。在笔者的帮助下策划了一个大型联合促销方案：教你做大菜。酒店联合县电视台、某新品牌牌食用油、新品牌鸡精等几个单位进行联合促销：每周六下午4—6时在酒店大堂举行由酒店名厨师掌勺、电视台主持人主持的《教你做好菜》节目，本县群众可免费参加，凡参加活动者均可获得精美礼品一份（500克装鸡精一份）并可参加现场抽奖活动，奖品为食用油，节目由电视台录播（对酒店、食用油和鸡精三家又是一次广告机会，节目播出费三家分摊）。这个活动开始后，通过电视字幕、社区传单和海报宣传，吸引了大量的群众参加，活动现场酒店、食用油、鸡精三家均进行了简短的营销推介，之后由酒店厨师现场演示本酒店招牌菜和家常菜的制作技艺，并进行现场答疑和互动，结束后进行现场抽奖和现场销售活动（酒店卖做好的冷鲜菜，食用油和鸡精现场卖产品），取得了卓有成功的业绩，皆大欢喜。

　　七、良好的过程控制体系

    成功的联合促销三分方案，七分执行，执行力决定促销效果。为此活动开始后人员、物料、资金、促销品的到位情况；双方的信息沟通效率；活动效果与预期评价；不可控因素影响；消费者意见反馈；方案调整的必要性等方面都要进行有效的控制。

(编辑 李华)