战略性营销的四件核心

　　不懂战略营销的汽车董事长面临下课压力：汽车集团董事长的必修课系列一：战略性营销的四件核心功课。

　　十一前，与一位曾任自主品牌营销老总的朋友交流比亚迪的销售，他非常惋惜的说，三年前，当比亚迪销售刚刚过2000辆的时候，他曾经向公司董事会要求政策，用战略性亏损作为代价，将本品牌的市场占有率再拉高5个百分点，将比亚迪的销售控制在月销售不过3000台的目标，为此他制订了一系列策略：通过积极投资，该品牌将相当幅度的降价，提高保修期，同时，投资建立更快速度的售后服务体系，让消费者对品牌的体验提高到更高水平等等。

　　该老总所提出的战略性亏损，其实是企业战略营销的措施之一，而整个销售策略的组织与安排，就是战略性营销。

　　战略性营销是从公司战略层次，进行的营销战略决策。包括目标—策略—资源—重大行动—重大组织创新---支持战略目标的组织文化建设等六大要素。

　　战略营销，是战略与营销流程的整合，其核心含义是，对公司发展具有战略性营销，需要动用整个公司资源实施的对公司发展具有长期性、决定性影响的营销决策。

　　回到本篇开头，是否用战略性亏损作为资源，压制比亚迪销售，将其控制在某个不足以威胁到本品牌生存位置上，就属于战略性决策，由于当时该品牌公司没有做出这样的决策，使得比亚迪终于做大，达到月销售近2万辆的水平，而且扛上了自主品牌领导者之一的战略位置。这个结果，将长期、深远的影响整个汽车产业的每一个品牌，每一个企业，甚至决定某些品牌能否生存下去。

　　笔者在《经济危机下的营销战略创新：将汽车营销从营销战略模式探索，发展成为企业的核心战略，建立营销战略驱动型的现代汽车企业组织-----2009年度汽车产业营销战略报告》中提出，2009年营销创新的最大内容，就是战略性营销创新，即将公司营销工作从战术与模式的创新上升到公司战略的创新，将公司战略层面的营销拿出来，由公司董事会进行决策，之所以提出这个观点，就是因为今天汽车产业竞争层次，已经上升到战略层次了，单纯依靠企业营销老总的决策与所掌握的资源，已经不足以应付营销的挑战了。

　　董事长需要做出的营销决策，是运筹帷幄而决胜千里的决策，它有两个标准，第一这些决策可以让他的销售经理能够轻松的决胜千里，第二，能够让公司的资源通过不断的持续营销战略与实践，而不断壮大。

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