当今市场之竞争，早已经不再是单纯的产品质量，服务质量的竞争了。有好的产品，好的服务，但是没有优良的渠道，没有让消费者去了解自身产品的机会，再好的东西都走不出自己的家门。只有能覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的管理体制，才是企业推广自己产品，展现自身能力的先决条件。
一，好酒也怕巷子深
当今市场之竞争，早已经不再是单纯的产品质量，服务质量的竞争了。有好的产品，好的服务，但是没有优良的渠道，没有让消费者去了解自身产品的机会，再好的东西都走不出自己的家门。只有能覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的管理体制，才是企业推广自己产品，展现自身能力的先决条件。
同时，一个品牌如果想做大做强，做成连锁品牌，成熟的渠道网络更是必不可少了。品牌的成熟靠什么？很大一部分靠的是口碑，靠的是人们的口耳相传（在当今的网络时代这种速度是很惊人的）。而成熟的营销渠道不但是企业营销的不二法门同时也担当了企业的喉舌，把企业的每一点优势每一项最新技术每一个最新产品在第一时间传递给经销商和消费者。
二，销售渠道过于单一
国内汽保行业起步晚，发展迅速。市场以中小企业为主，自主研发能力有限。在这种情况下，产品的推广能力和销售能力便成了冲击市场占有率的关键因素。
但就销售渠道而言，以经销商为主，辅之以直销形式，生产成本运输成本加销售成本，几乎成了所有汽保企业销售模式的写照！这种销售模式的缺点很多：一是厂家难以有效地控制销售渠道；二是有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势；三是单项式信息不能准确、及时反馈；四是厂家的政策执行缺乏有效落保证。随着市场竞争的加剧，这种单一化的销售模式终将被淘汰。
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