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经营

代理商(中间商)谋略突围之营销篇2008-12-12
　目前的竞争格局是中间力量代理商的日子每况愈下，在绝大多数的终端优势化妆品牌厂家直接与专卖店合作的时代背景下，代理商的地位在降低好象已经到了 [详细]
评估潜在经销商的经营实力2008-12-12
在开发新市场时，尤其在一些没有销售办事处的市场，当需要开发合适的经销商时，如何评估这些潜在经销商的经营能力水平，就比较考验水平了，因为关系和 [详细]
影响经销商发展的十大因素2008-12-12
有的代理商，可能考虑到经营成本、利润空间的问题吧，想方设法增加了两个牌子的代理权。在他们看来，这样可以节省更多的仓储、差旅、工资等方面的费用 [详细]
经销商、代理商、分销商的关系2008-12-12
经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别 [详细]
中小企业应对经济危机“八大营销兵法”2008-12-11
中国企业教父柳传志先生一向以低调、务实而著称，关于目前国际经济形势和中国企业面临的境况，柳先生日前抛出了“三年过冬论”的说法，支撑的理由是： [详细]
如何做好经销渠道维护2008-12-11
经销渠道的开发与维护孰轻孰重？不少厂家坦言在宣传的时候会信誓旦旦的说自己是经销渠道的开发与维护并举，其实在心灵的天平和实际的行动上还是侧后于 [详细]
如何进行规划渠道？2008-12-10
但因为工业品本身涉及：工业原料、大中型设备、建材、汽配、电气自动化、IT硬件行业等多种行业，造成在渠道模式上的千变万化。另外不同工业产品的渠道 [详细]
代理商如果进行渠道管理2008-12-10
代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不 [详细]
案例分析：开发电子产品代理商经验之谈2008-12-10
　第一，要做详细的市场调查。小刘、小王在开始寻求目标代理商的过程中，无不是做全面的市场调查，知己知彼，才能百战不殆。做市场调查的内容包括该区 [详细]
如何选择代理产品2008-12-08
女孩子要想嫁一个将军，那她就得先嫁一个少尉。只要女孩子稍有资色，那她嫁一个少尉是没有问题的。问题是少尉们全都处在金字塔的底部，而将军却远在金 [详细]
电子产品代理商如何选择新产品2008-12-08
电子产品竞争虽说惨烈，可在车载电子市场这块土地上，依然接二连三的涌现许多无名品牌的产品和驰名品牌的延伸产品的业务在市场中晃悠，寻找产品的代理 [详细]
案例分析：代理商如何选择产品2008-12-08
为了吸引经销商，厂家使尽招数——赵薇、陆毅等红星在厂家为经销商举办的宴席中唱起了堂会，穿着旗袍、蒙古袍、新疆袍的四川美眉在各个展位前为厂家高 [详细]
如何选择产品代理2008-12-08
选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的 [详细]

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