中小企业在市场中，不仅面临杂牌产品的低价竞争，同时还面临着强势品牌的打压。在此种情况下，就需要用概念来区隔市场。比如大家都卖一种保健品，别人的诉求点可能是强身健体什么的，那你就可能要弄个美容、养颜之类。你的诉求点就要和人家不一样，而且这个诉求点不仅要突出，还要与产品对接好。这些概念的区别也需要我们注意产品在市场上的成熟状况，只有掌握了不同的状况才能把握住什么时间利用什么样的概念更为合理。
1、 产品的不同阶段要把握好
产品在什么阶段采用的市场方法是有区别的，如何是一个大家都不认识的产品，在产品的初级阶段是需要以产品概念为主进行市场推广的，这样通过市场对产品的认知逐步的了解和认可品牌，如果是在产品的成长阶段，市场的需求是逐步增大的，这个时候，就需要以品牌认知为主达成消费者以品牌的知名度来选择的现象，但是如果市场已经进入了成熟阶段，消费者在选择产品的时候已经个性化了，这个时候，就需要利用产品的个性和自己的品牌结合起来，达到品牌和产品的一个概念统一，让消费者因为产品而喜欢品牌，因为品牌而喜欢产品的地步。
2、市场不同层面的任务不同
在市场建设的过程中我们要注意两方面的工作，一个是市场网络的建设和完善工作，一个是市场形象推广体系的建设，其中，市场渠道网络是完成消费者购买机会和可能，同时经常会看到我们的产品和品牌，市场形象推广体系的建设就是要注意的是在市场网络体系中有不同层级的渠道成员和直销体系，在这些不同层面的末端市场网络中需要建设从A级到C级等不同层面的网点成员，这些成员不仅因为其销量的不同需要企业关注，更重要的是不同成员担负着不同的市场建设和维持品牌形象的责任，只有这样我们才能让消费者感受我们品牌的存在，同时也能够保持我们企业的品牌不会被强势品牌赶出市场的状况。
