华帝的身板够硬朗吗?几千万元的前期营销投入对于年销售额只有十几亿元的华帝来说,会不会吃补药吃到要“流鼻血”呢?针对外界质疑,黄启均的看法是:“营销好比一种赌博,如果成功,前期的营销投入虽然很大,但是市场的回报是无形的。”
虽然有一定的风险,但黄启均对华帝赞助奥运充满了信心。他强调,华帝做奥运营销是有具体策略的,不是乱来的,而是有章法的,不管是前期调研还是后期的创意策划乃至活动真正开始实施,都是一步一个脚印,稳扎稳打。“可以说,我们是奥运会合作伙伴中为数不多的清醒者之一,我们知道自己要什么,应该怎么做。很少有企业像我们这样做前期市场调研的,很多企业缺乏明确的营销策略,大多是在跟风,看到别人怎么做就有样学样,线上行为和线下营销并没有结合起来。可能别的企业播10次产品广告也抵不上一次我们的‘奥运家庭进行时’。我们面临的任务是如何完美地将自己的想法最终落地。我们线上的传播投入小,我们更重视市场,在市场这一块投入大,在终端的投入大。”
2005年,蒙牛借助“超女”走“群众路线”,成就了一个营销经典案例。2007年,华帝搭载奥运快车也走“群众路线”,大打“奥运家庭”概念牌,但它能成为营销经典案例吗?距离北京奥运会还有一年多时间,远未到盖棺定论的时候,我们只期望华帝的做法能给其他企业更多的思考和启发,就像这家经历了15个春秋的企业早已经成为民营企业的现实标本一样。