华帝品牌的奥运营销战略

http://www.yidaba.com  2007-10-15 17:58:58  (来源:世界品牌实验室)
  “我觉得赞助奥运,企业希望实现的目标一定要很客观、很现实,一定要基于自己的现实情况,不要想着吃了这一剂猛药就能如何如何。这就像中医,吃补药,身体好的可能还可以承受,而身体差的往往就承受不住。”

  华帝的身板够硬朗吗?几千万元的前期营销投入对于年销售额只有十几亿元的华帝来说,会不会吃补药吃到要“流鼻血”呢?针对外界质疑,黄启均的看法是:“营销好比一种赌博,如果成功,前期的营销投入虽然很大,但是市场的回报是无形的。”

  虽然有一定的风险,但黄启均对华帝赞助奥运充满了信心。他强调,华帝做奥运营销是有具体策略的,不是乱来的,而是有章法的,不管是前期调研还是后期的创意策划乃至活动真正开始实施,都是一步一个脚印,稳扎稳打。“可以说,我们是奥运会合作伙伴中为数不多的清醒者之一,我们知道自己要什么,应该怎么做。很少有企业像我们这样做前期市场调研的,很多企业缺乏明确的营销策略,大多是在跟风,看到别人怎么做就有样学样,线上行为和线下营销并没有结合起来。可能别的企业播10次产品广告也抵不上一次我们的‘奥运家庭进行时’。我们面临的任务是如何完美地将自己的想法最终落地。我们线上的传播投入小,我们更重视市场,在市场这一块投入大,在终端的投入大。”

   2005年,蒙牛借助“超女”走“群众路线”,成就了一个营销经典案例。2007年,华帝搭载奥运快车也走“群众路线”,大打“奥运家庭”概念牌,但它能成为营销经典案例吗?距离北京奥运会还有一年多时间,远未到盖棺定论的时候,我们只期望华帝的做法能给其他企业更多的思考和启发,就像这家经历了15个春秋的企业早已经成为民营企业的现实标本一样。

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