第一招：多帮客户提专业性建议
很多客户未经过系统的商业培训，掌握的经营方法和技能都非常有限，因此他们非常欢迎能出谋划策的供应商。
王先生有一条成功定义：带着建议去见客户。王先生每次拜访客户前，必须为客户准备一个建议，如怎样进行产品陈列，如何做促销活动、当季应该主推哪些款式等，王先生每个客户都有一个详尽的档案，记录着每一条建议的时间、内容、客户采纳情况、客户对建议的评价，以及采纳建议后的收效等。渐渐地，王先生成了客户的参谋，客户有什么事情都喜欢找王先生商量，自然也很配合王先生的工作。
第二招：保证客户利润
利益是客情关系的纽带，客户对利润的要求很直接、很现实。要成为客户的主推品牌，必须满足他们合理的利润要求。
王先生将中间利润以略低于行业平均水平让利给客户，并使认真经营的客户获得多重利益，如给客户做门头，送产品货架、给客户做促销活动等，这对客户产生了极大的吸引力，几乎每个客户都把A公司的产品作为主推品牌。
第三招：建立稳定的价格体系
客户特别看重价格的稳定，因此，如果品牌的产品价格混乱，客户就会果断地抛弃，整个客户管理体系就会土崩瓦解。
王先生为客户争取了以下几种方式稳定价格：（1）与客户合作时签订价格保护协议。（2）根据不同的客户指导产品结构，错位经营。（3）加强客户拜访和巡视。通过这些措施，公司的价格控制体系获得了客户的高度认同，也对他们产生了很大的吸引力。
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（编辑 孙杰）
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