9月3日至8日，七匹狼公司2008大型春夏产品订货会在西安召开，来自全国各省市超过1800人次的代理商与经销商参加了此次订货会，其中包括了七匹狼各加盟专卖店、直营专卖店、旗舰店和商场厅、柜的相关负责人以及地区总代理。
此次订货会也创下了七匹狼企业发展历史上的订货会最大规模纪录。会上，七匹狼公司不仅公布了2008年新的渠道发展规划，以及相应的公关广告及政策支持，而且请到韩国资深培训专家为代理商与经销商重点进行终端渠道培训。此外，七匹狼公司还将整合资源，重拳出击西北市场，在原有的渠道基础之上将开设综合性大型生活馆，再一次制定了空前的渠道战略，让服装界感受到了七匹渠道整合所带来的震撼力，这也是中国服装业企业首次在下游产业链渠道上如此大规模的发力。
培训为先 提升渠道能力
往年，七匹狼公司的订货会往往选择在厦门召开，而这一次七匹狼发展史上最大规模的订货会选择在十三朝古都陕西西安举行，这意味着七匹狼西北新战略第一步浮出水面———扩大品牌在西安市场的影响力，继而带动整个西北市场的进一步发展，这也充分表明了七匹狼要突破地域局限，逐步走向全国打造，“专业男士着装顾问”的决心。
订货会首日，七匹狼公司董事长周少雄和相关部门负责人分别公布了七匹狼品牌2008年的渠道战略和发展规划，以及相关部门对渠道的相应支持，如最新的系列时尚产品、强大的全国广告支持等。同时，七匹狼公司特别聘请了韩国资深培训专家为终端代理商、经销商等进行了相应的专业培训，以最前沿的意识和时尚的“穿衣顾问”的专业素养“武装”与会相关人员。这种让渠道商与品牌一同成长的方式，也让渠道商成为了品牌价值的有效构成部分。
在目前的服装产业中，很多品牌往往与渠道相分离，经销商的订货选择已经从“单一系列订货”向“订货结构差异化”转移，并从“总体货品追求利益转移”向“价差大而销量也大的“特有畅销商品”转移，出现了全面的发展和提升。针对这种情况，七匹狼以此次订货会与渠道商进行了深入沟通与交流，打通品牌与渠道商之间的通道，将渠道商更好地整合到品牌的价值链之中。
渠道为媒 引领品质生活
一直以来，七匹狼都以建立自主品牌和优势渠道为目标，将品牌与渠道紧密联系。除了品牌之外，营销渠道的构建也成为服装企业产生竞争力的资产。七匹狼认为，营销渠道是服装企业产品附加值得以实现的基础，优秀的分销网络建设往往需要服装企业投入大量的时间和精力，是竞争对手特别是新进入者难以复制的核心竞争优势。
从1995年开始，七匹狼就开始采用周转周期较快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又开创性地提出了全新的特许专卖经营模式。如今，七匹狼的专卖店不仅仅只是卖产品，而是特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造。周少雄认为，专卖店是对品牌形象最大程度的展示，透过店内装潢、橱窗设计等向消费者展示商品概念，更以店内经过专业教育训练的员工展示企业文化和经营理念。2007年，七匹狼斥巨资用于销售网络的升级，计划在北京、上海、广州、西安等地发展40家七匹狼男士生活馆，承载本区域内七匹狼形象展示、新品发布、服务示范、员工培训等功能；同时，七匹狼还将配套拓展200家旗舰店和600家专卖店。
从目前ZARA、H&M等国际知名大众时尚品牌正在国内营建大型专卖店的趋势上分析，也间接地证明了七匹狼在各地开设大型“男士生活馆”策略的正确性。周少雄感慨道:“这也可以说是国内外服装行业在渠道上的‘殊途同归’吧！”
定位于国内权威“男士着装顾问”的七匹狼欲打造中国的“POLO”，以引领时尚品位的新生活方式，是国内将服装品牌和文化精神相融合的先行者。在实践中，七匹狼通过品牌不断创新并在其中赋予文化内涵实现了新的转变。而七匹狼产品类别的丰富、品质的保证、细节的优中更优，以及在此基础服务上专业的个性化着装指导、更加体贴周到的个性服务，以及时尚生活方式的体验、品牌文化的传达等只有借助渠道的扩展、终端的渗透才能通达消费者，让消费者真正感受到。
有专家预测，七匹狼通过品牌意识与时尚理念的结合，打造高品质渠道的战略，将会掀起中国服装产业发展上的新一轮“核心竞争”。（编辑 孙杰）
