访利德华福总工程师倚鹏

利德华福总工程师倚鹏

　　提到国产高压变频器，业内人士想到的首先就是利德华福。

　　众所周知，高压变频器由于其技术难度大，制造工艺要求高，资金回收周期长，而且受目前世界上电力电子器件耐压水平的限制等问题的困扰，研发生产的门槛比较高，因此这一领域长期被国外产品所垄断。但随着1998年利德华福成立，这种垄断的局面逐渐被打破了，八年的发展历程，它所取得的成绩，以及对国内高压变频器的发展所起到的作用都是有口皆碑的。我们可以毫不讳言地说，利德华福的发展见证了国产高压变频器品牌的成长。

　　我采访过很多国产通用变频器企业，深深体会到了他们创业之初的艰难，我想在高压领域的发展应该更为不易，作为媒体，我们想让更多的人了解利德华福，从而支持利德华福，支持我们的民族品牌。为此，我特别采访了利德华福副总经理兼总工程师倚鹏。

　　《控制与传动》：在市场环境下，我们的产品必须适应市场的需求，您认为今天高压变频器的市场需求与前几年相比起了怎么样的变化？这样的变化是否也将引导高压变频器产品的升级换代？

　　倚鹏：与前几年相比，高压变频市场需求确实发生了很大的转变，这种变化主要体现在两方面。一个最重要的体现是用户对高压变频器这种产品的认知度有了非常大的提高，不用再象最初推广那样困难，要和用户讲解何为高压变频器，它有什么特点、有什么样的广阔前景等基本常识。目前用户对高压变频器已很熟悉并认可，即使目前没有选择使用，那也只是因为企业时机不成熟或是受资金所限等外在原因，使用高压变频器只是一个时间问题；另外还有一个变化是用户对国产高压变频企业的认识更加深刻，唯进口产品不用的心态已减少很多，当然还有部分用户对国产产品性能存在怀疑态度，特别是在如上海、北京这样的大城市。但随着利德华福的不断发展壮大，产品的不断升级，市场的长期考验，用户已经逐步接纳我们，也信任我们的产品。尽管目前我们和国外进口品牌相比还存在一些差距，但我们在交货期、售后服务、性价比方面的优势是不容忽视的。

　　从最初的不信任、不选择、不使用到目前对国产产品的认可，我们感到非常欣喜，但令我们忧虑的一个问题也渐渐凸现出来，那就是有些用户对国产产品过于信任，认为产品性能都差别不大，选择低价位的产品比较划算，而部分厂家其产品的稳定性没有得到充分验证就以低价参与竞争，这对整个行业的规范发展极为不利。

　　随着用户对产品的认可和了解越来越深入，用户对产品的性能、可靠性、适用性以及售后服务就会越来越高，这是近几年高压变频器的市场需求与前几年相比所起的变化，这些市场特性使得对产品的升级要求也越来越高，这样的好处是使得高压变频设备的技术越来越完善，生产厂家的生产服务越来越规范。

　　《控制与传动》：利德华福在市场培育方面做了很大的工作，目前使用国产高压变频器已经是很多设计院和最终用户的首选，您认为这是否跟贵公司一直推行的理念有关？今后贵司在开拓新的市场方面将会从哪里着手？

　　倚鹏：利德华福生产的高压变频器之所以得到设计院和用户的认可，除了对自身产品技术性能努力提高之外，还有几个外在方面的原因：一方面是以用户实际需要为出发点，宣传高压变频器产品的优点，使节能的理念深入人心，同时邀请用户参加利德华福的培训课程，让他们去工厂参观生产过程，了解利德华福变频器的研发、生产过程，带他们到应用现场去感受，培养用户对我们产品的信心；另一方面，要得到用户的认可，还得同设计院交流，因为他们在设计中了解用户对高压变频器有怎样的要求，在产品推广方面与用户形成一种交流与互动；此外，由于国家相关节能政策的出台，加上高压变频器有“节能、环保”作用，设计院在方案设计过程中要充分考虑节能和环保技术，这为我们的产品在得到市场认可方面提供了制度保障。

　　在开拓新的市场方面，利德华福主张稳中求进，先练内功；不断改进，提高质量；拓宽、提升产品线，把自己的产品做大做强，然后逐步涉及其他领域，如矿井提升机领域等。一步步走来，功率等级覆盖范围也在逐渐扩大：2002年11月，利德华福生产的国内第一台1800kW高压变频器投入运行；2004年8月，2500kW高压变频器实现顺利销售；2006年5月，国内第一台3400kW/6kV高压变频器又顺利投运，今年下半年我们还会争取把国内第一台5000kW的高压变频器推向市场。而今年3月我们生产的可用于同步机调速的变频器，其现场应用的良好效果更是说明我们的适用范围由异步机已过渡到同步机。我们的目标是在现有600多台销售业绩的基础上，争取到明年上半年，累计销售达到1000台，对此我们非常自信。

　　《控制与传动》高压变频器的技术模式有很多种，您认为这几种技术之间今后将会融合吗？贵司产品的生命力体现在什么地方？