付强先生：直流传动在欧美市场的销量已经呈饱和状态,但是在中国市场短期内还将保持一定的销量.因为直流传动技术成熟,系统价格便宜,适于中国企业项目周期短,中小企业多的特点.产品标准化为企业如西门子带来了一系列的竞争优势:成本低,研究周期短,售后服务容易等.所以,这几年, 西门子直流传动在目前的项目实施中以技术领先为主导,以强大的功能和丰富的行业经验占领了极高份额的高端市场.同时,也失去了一些低端市场.
相对于变频器而言，由于变频电机相对不普及及变频器价格高，用户对应用直流传动越来越成熟,不再一味追求设备的高技术含量,对性价比的把握越来越准确.所以,在中端市场的竞争越来越大.
今后,直流传动的发展将趋于个性化,专门化.这将大幅增加成本.同时,缩短研发周期,精确把握用户要求成为关键.所以, 研发本地化和原材料本地化成为传动供应厂家的趋势.
《控制与传动》:由于大型传动产品的技术特点，一般代理商或经销商比较难以保证售前或售后服务，那么西门子面对该产品在实际中的应用是如何保证优秀的技术服务？
付强先生：西门子相对同类型供应商的优势是我们有强大的售后和售前服务网络，在国内我们已经建立了工程服务中心及备件中心，有完善的培训机构。要想保证优秀的技术服务,拥有强大的技术队伍是必不可少的。一方面，针对大型传动特点，尽量把所有的服务本地化，或至少在外国专家的指导下，由本地员工实现，在我们的工程服务公司内，有许多本地的优秀现场服务工程师。另外，合作伙伴既是我们的销售外延,也是售前或售后服务的外延.充足而全面的培训是关键.当然,严格的斟选合作伙伴是前提.尤其是大型传动业务, 西门子合作伙伴无一不是拥有足够的技术实力.在我们看来,这比销售实力更重要.
上面提及的都是些技术实力和硬件建设方面的。在服务态度等软的方面。改进和提高质量是我们不断的追求，最终是我们的客户能够得到高质量、快捷、友好的服务。
《控制与传动》:在目前的大型传动领域，ABB始终是西门子的竞争对手。您认为，两个公司在中国的本地化业务中各自的特色是什么？
付强先生：目前能够提供从小到0.1千瓦到10万千瓦的全系列传动装置的公司在世界范围内也就那么几家，而且还在整合。除ABB之外，还有欧美日本的几家公司，能做超大功率传动和电机的厂家就更少了。在我看来，如果要想在中国业务能够保持持续的增长，首先要在中国有长远的发展战略。其实每家公司都在直接客户、合作伙伴和OEM客户方面加强业务拓展，只不过注重点不同，有的注重合作伙伴业务，有的各方面兼顾。不过有一点是很清楚的，在冶金行业，西门子的大型传动是处在绝对领先地位的。
《控制与传动》:由于西门子的大型传动产品远没有标准传动那么普及，但是大型传动产品在很多生产领域中又能做到非常好的控制效果，在中国它的应用范围将越来越广，您认为下一步西门子将在开拓市场和培育市场上有什么计划？
付强先生：造成这种印象正是因为大型传动产品面对的客户相对少，台数也少，且是非标的产品，且主要用在工艺过程中，应该说西门子在具有高性能、高可靠性要求的市场中占据领先地位。而在风机、水泵、节能应用方面，还有更大的发展空间。我们希望通过开发更具针对性的产品，例如最近推出的SINAMICS G150系列低压变频器，在缩短供货周期和降低成本基础上，在这个领域里增加更多的市场份额。
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