世界上什么是最高明的营销？中国社会科学院研究生管理学院副院长吕本富认为，互动营销是比搜索引擎更直接、更快捷的一种营销方式；只有自己创造市场，才是最高明的营销。据了解，现在还有相当数量的企业，对网络的认知度只停留在建设独立企业网站上，这种做法只是为公司做一个网络上的宣传展示窗口，页面也是公司简介、领导致辞等内容，根本就起不到产品推广和企业营销的目的，试问有多少消费者或行业需求用户，会直接搜索企业网站呢？

　　中小企业经营者对网络营销的认知度如何？

　　记者通过参加各种行业展会发现，外资和合资企业对网络营销很了解，也非常重视如何更好去运用并给公司创造效益。本土企业特别是中小型企业对网络宣传和营销方式不太了解，有些甚至排斥，以为谈到网络推广就是需要企业花钱在网上做广告。

　　经营者是如何看待网络营销？

　　记者从一些小型企业经营者了解到：他们多是在相关行业论坛里发布产品信息，或者是参与一些网络免费信息发布的模式推广产品，还有的开个网店，实体店与网店并进发展走网购的模式。

　　为什么不尝试使用B2B商贸平台网络营销模式？

　　得到答案则是：有的知道此类网站，但细化的运作则不置可否；有的则质疑网络营销能给公司带来哪些好处。

　　中小企业需要的网络营销是什么样？

　　从事汽车产品经营的王先生说：“他们需要的一个很好的展示平台，他们需要网站优化服务，网络推广服务，提高自己的流量，更希望流量转化为订单。”

　　企业应如何利用网络营销模式？

　　B2B电子商贸平台为企业提供了新的营销途径，尤其是品牌和实力都较弱的中小企业。我国中小企业2012年总数将达到5000万家。据悉，上网企业年均销售额的近22%来自电子商务。庞大的中小企业队伍背后是巨大的服务市场。中小企业信息化存在着很多局限。中小企业自身的信息化技术开发力量有限，同时独立开发成本又高。市场亟需第三方的商务平台，于是就有了阿里巴巴、一大把网等大批B2B网站。企业可以利用这个信息平台，推广自己的产品，进行买卖交易，建立企业的电子商铺，进行交易沟通，用群组搭建同行业圈子以更快速度了解到行业内的动向，还可以建立博客切磋彼此经营的策略及坎坷。而且这种信息收录，在搜索引擎中及时被抓取到，能使企业信息得到延伸。业内人士认为，信息化对于成长型中小企业的发展有“锦上添花”神奇效果。

　　中小企业推广不利是经营的最大阻碍？

　　经商多年的周先生对记者说，很多企业发展不起来，惨淡经营的关键问题就是没有好的营销模式与方法，网络营销也是方法之一，运用灵活会起到很好的推广效果。打个比方，做生意的人想拿个好产品的代理权并不难，但如何推广产品，如何达到最佳收益这才企业发展的根本，所以推广渠道对每个企业都是很重要的。

　　网络是企业未来发展的新战场，谁拥有了互联网谁就拥有了进入这个时代的优先话语权。有关咨询机构预计：2007年中小企业电子商务应用的交易额达到6975亿元，同比增长60%。并且预言未来5年，中小企业电子商务交易额将保持50%左右的高速增长率。

（编辑 李艳欣）