市场故事

　　作为全国最具代表性的、依托巨大的消费市场而成功的批发市场之一——沈阳五爱，虽然在1992—2001年期间也曾经历过“平面”市场之路，但最终，几经提升与历练，它成为了东北地区最有影响力的批发市场之一，同时，也成为了全国专业市场当中的一个品牌。

　　从“平面”市场走过来的五爱

　　1990年10月1日，位于沈阳热闹路65号的五爱市场一期改造工程竣工。那一年，已发展多年的五爱市场终于实现了“退路进厅”的转变。

　　当时的市场包括几块，一是3万平方米左右的市场，主要卖服装服饰、箱包、布匹等。第二块市场当时是由香港商人投资的，应该说当时还属于外商企业。市场的西区，就是和热闹路相隔一条马路的地方是轻纺城，是由私人企业投资的，它也经营一些纺织、服装、玩具等品类，它是民营的。第四块是合资公司，它是为整个市场做物流、客运等整体配套的，但它也进行一些小百货经营，例如小家电、照相器材、婚纱等。

　　但是从1990年到1997年五爱服装大楼建成之前，这个市场完全还属于“平面”市场，就是说，它当时还是一个没有层次的、没有高度的市场，它的经营环境还是非常落后的。

　　首先，它的物业环境不能保证，第二，它的消防措施非常差，市场里甚至连一个消防栓都没有。各级政府当时非常头疼的就是这个市场，因为一旦发生火灾，将会发生“火烧连营”的状况。所以我一再强调，市场这几年的改造，事实上首先是解决了一个市场自身生存权的问题。你想，在那样一个中心城区当中，有那样一个市场，政府关注什么？政府关注的是安全。安全是第一位的，没有安全还怎么谈经营。说不好听的，当时存在着非常大的安全隐患，一旦一把火烧掉，后果非常严重，所以，政府当时一直承担着一种压力。

　　还有就是在当时的市场环境下，全国的品牌经销商、代理商，不可能把他们好的品牌放到五爱市场里去，他们当时根本不愿意进入。为什么？如果他们进入了五爱市场，企业对他们在沈阳、在辽宁、在东北地区的代理权都要取消。代理商你可以进入商贸城，你可以进入其他地方，但你就是不能进入五爱，不管你能卖多少货，一旦进入企业就要把你的代理权拿掉，因为，你砸我企业的牌子，当时就是这样。

　　你问为什么？因为五爱当时还是和假冒的、伪劣的、差的等字眼联系在一起的。其实当时，全国的批发市场基本都属于这样一种状况，好的品牌根本就不愿意进入批发市场，包括北京著名的秀水街，当时都是这样的情况，只是在江浙一带会好一些。

　　当时，工商局也来查，包括我都参与过打假，但我告诉工商局的负责人说，虽说五爱的产品被认为是假冒伪劣的，但是，如果真要能从五爱里买出来LV的包，能买到其他好的品牌的包，那五爱就不要办了。为什么？五爱和其他市场的消费群体不一样，经营的思路也不一样，这怎么能去比？在当时的那种环境下，就是互相冲击，就是一种低档次的循环。

　　五爱的状况出现初步改观是1997年五爱服装城建成后，那时，五爱开始对品牌形成吸引。很多厂家的代理商，包括区域代理商，进入到五爱以后，发现五爱服装城的环境已经是很好的了，当然，那是说在当时的环境下。那时的服装城，已经开始适合一些品牌的发展。为什么？

　　因为到那时，五爱已经形成了一定的影响力，形成了相当的人流，所以，一些品牌开始愿意进入到服装城当中来。而随着服装城的建成，五爱也适时地抓住了机会，进行市场的二、三期改造，二期改造是在2004年完成的，既注重了功能，又注重了环境，同时注重了招商，这三者是结合起来的。

　　需要说的一点是，如果在市场升级的过程中，不抓住机会，不把厂家的品牌引入到市场当中，市场就可能只是在形态上、环境上进行了升级。如果品牌的含金量、或者说代理商的实力没有得到提升，那么市场可能还只是在好的环境中进行低层次的经营。即使到现在，国内一部分市场都还处于90年代中期的状态。所以说，市场改造过程中要和品牌招商相互结合。你问2001年五爱的成交额有多大？让我想想，奥，那一年，五爱的总成交额已达138亿元人民币，日均客流量达25万人次，这在全国都非常靠前了。（编辑 周秀蕊）