1978——2007市场改变中国系列报道三

　　纺织服装专业市场软硬件的提升是近两年热门的主旋律。而促动管理者唱响升级歌的，除了产业升级、市场竞争、消费需求之外，还有一个决定因素，就是经营商户的质变。

　　30年来，纺织服装专业市场的管理者在创造中国版的流通神话，而专业市场经营户，则一点一滴的书写着“神话”的每一个字。他们的经历，不仅忠实的记录着专业市场的点滴变化，更促动专业市场的发展脚步。

　　从“倒爷”到代理商，完成新旧市场模式的过渡

　　不久前，俄罗斯别尔哥罗德市中心树起了一个新雕塑。这个纪念像被称为“倒爷像”———俄罗斯改革时代的主角。雕塑所表现的是一对年轻男女克服重重障碍拉着一堆大包的典型倒爷形象。雕塑上的障碍物象征着俄罗斯人从旧生活过渡到新生活。走到今天的纺织服装专业市场，是否也应该树立一个如别尔哥罗德市这样的纪念雕塑，这是无数的中国“倒爷”们，拉动着专业市场从旧模式向新模式过渡。

　　当改革开放的浪潮唤醒沉睡中的市场时，花衬衫、喇叭裤被活跃在各个专业市场的服装“倒爷”们，用大包、编织袋手提肩扛，从沿海“倒”到内陆，从南方“倒”到北方，从国内“倒”到海外，从海外“倒”回国内。“小贩”迅速被倒爷这个时代名词所代替。

　　“倒爷”的出现，使得产地型市场与集散型市场有了明确区分，一级、二级、三级市场在各个城市形成。“倒爷”们沿着火车铁轨及长途公路，描绘出发散型的基础射线。

　　随着纺织服装企业经营模式的转变，服装“倒爷”也成为了历史名词。他们在市场中的角色被代理商所取代。在中国服装市场竞争日趋白热化的今天，专业市场成为服装品牌尤其是中小品牌企业实现高销售业绩的“直通车”。在品牌生产商与专业市场之间，品牌代理商扮演着重要角色。

　　年轻女孩朱海燕，用了4年的时间，在竞争激烈的太原服装城拥有了属于自己的店面。

　　最初朱海燕做散货批发。由于货源不固定，导致客户群也不固定。一年之后，朱海燕发现对时装潮流变化最敏感的18到35岁之间的女性而开发的裤装在太原还是个空白。于是放弃经营散货，认准了做广州的“名美”时装女裤的山西总代理。有了稳定的货源，不必为进货操心的朱海燕安下心来做批发之后的工作——服务。而名美裤装，在朱海燕的运作下，迅速在山西树立了“时尚、潮流、物有所值”的品牌形象。

　　激烈的市场竞争，简单的将服装从一个地方倒到另一个地方，显然不再具有竞争资本。在中国服装专业市场中，无数的“朱海燕”通过改变经营模式，赢得自己的事业发展。

　　越来越多的代理商从个体化向公司化经营模式转变，传统纺织服装专业市场也通过二次创业获得新生。今天的代理商们，在新型专业市场提供的现代物流平台上，利用海、陆、空及互联网，将服装流通的发射型射线向更远处延长再延长。