俄罗斯的纺织服装市场容量大，每年消费各类纺织品达170亿美元，其中服装360亿美元、棉布48亿平方米、丝绸9亿平方米、袜子6亿双、鞋类63亿双。主要消费场所为超级市场、百货商店、专卖店以及面料、服装批发市场。俄罗斯的服装消费目前正以每年12％的速度增长。

　　从俄罗斯服装市场的消费群体构成来看，高消费阶层仅占4％，中高消费阶层占20％，工薪消费阶层则占到50％～60％。尽管在高端市场，欧洲所占的比例年增长率超过15％，中低端市场中国所占的比例年增长率正下降为8％，但纺织服装仍占中国对俄出口额的60％。因此专家认为，从事边境贸易不应一味地提高产品档次，合理的出口产品结构很重要，中低档产品在俄罗斯占有大规模的市场。

　　黑龙江省绥芬河市是我国对俄罗斯贸易的窗口，具有便利的条件和丰富的经验，该市副市长王开轩建议企业开拓俄市场时要考虑：选择规范的出口渠道，规避“灰色清关”；转变经营方式，了解和遵守俄有关政策法规；提高产品质量，树立品牌意识；同时也要注意防范金融结算、企业资质、政府行政等方面可能存在的风险。

　　其实，我国对俄罗斯的服装商业在北京有名的秀水市场可见一斑，记者也曾对一些进行对俄贸易的生产型企业做了深入了解。这些企业普遍认为，俄罗斯已进入了品牌时代，本土品牌目前占有4％的份额，但每年呈倍增发展，服装产业正从产业链的下游回归，莫斯科周边将形成服装产业圈。俄罗斯的高档和低档服装市场发达，中档市场相对真空。随着大型商业设施的快速兴建，中档产品市场无疑将快速兴起。而这恰是中国品牌赢在俄罗斯的机遇所在。

　　据对俄贸易的企业介绍，目前是品牌进入俄罗斯的最佳时机，其门槛远低于欧美，创立中高端的品牌定位，与俄方专业企业联合运作为宜，而大量中低端的品牌以年轻消费群体为定位，可以联营做专卖店，也可自营直接进入连锁超市。况且俄罗斯政府对本土纺织业的发展给予补贴，力争让本土纺织占有55％以上的市场，吸引外资合资合作将成为俄纺织业振兴的主流。此外，卢布比人民币升值速度快5％～10％，结算优势明显。

　　在目前人民币对美元不断升值的情况下，调整产品出口市场，转向非美元结算的国家和地区，无疑是企业摆脱贸易制约的一种有效手段。像黑龙江对俄罗斯、新疆对哈萨克斯坦的这类边境贸易，由于地理环境和生活习惯的相近，在我国纺织出口市场结构中的优势日渐显现。

　　近几年，我国针织企业与俄罗斯市场接触越来越频繁，有的经常参加俄罗斯服装展，举办服装秀，有的直接把店开到俄罗斯去。（编辑 周秀蕊）