这几天正忙着为公司采购一宗重要配件，以前靠的是进口，价格贵的很，去年在国内找了家加工厂作国产化替代，做了几件样品试用后还不错，现在想多做一些，跟加工厂联系时希望价格方面能再便宜一些，对方回复说;必须要做到多少量以后才能便宜一点儿.其实我比较清楚这种配件的价格，他们有很大的利润空间，可他就是不愿意降价怎么办？我应该怎么跟他谈？
没有一定的采购数量，确实难引起厂家的重视，也难取得较低的价格，但我建议楼主还是再作一些以下的努力：
一：重选谈判对象，找供应商更高一级的营销人员或者直接找他们的老总，也许你原来的谈判对象级别较低得到价格方面的授权有限；
二：在你确信生产厂家不止一家，而且质量差不多的情况下，你可以横向比较，给供应商造成心理压力，但这样做的前提是你必须了解市场上货源充足，别的供应商的相同配件性价比确实比他要高，否则你将适得其反；
三：向供应商表明只要价格合适，可以成为其长期稳定的客户，以后你们厂需要的别的配件只要他们有也可以考虑到他家采购；
四：上面几招都没效果的话，就让他们接受你的付款方式：使用承兑汇票，对他们来说货款是安全的，对你来说赚几个利息钱也好啊。这也是一种变相的还价。
