品牌是产品推上市场的一把利剑

　　品牌营销方式解悉：

　　一、面对面的碰撞+口碑营销

　　我们都知道国内每年都要举行很多次家具展会，这是千载难逢的好机会，借助国内有影响力的家具展会以最直观的方式推出自己的产品，推出自己的品牌，想必给人们留下深刻的印象是毋庸置疑的。此外，家具展会也是家具生产企业吸纳各地经销商加盟的重要窗口。

　　二、明星效应带给企业明星品格

　　品牌形象所附带的情感通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。这和人们喜欢某个明星而不喜欢另外一个明星一样，因为这些人们喜欢明星通常体现着人们向往的某种品格。如果一个家具品牌若能给顾客赋予产品的明星风范品格，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。

　　曲美家具前段时间就借助葛优完成了品牌定位的转化；皇朝家私则请了关之琳；傲耐家具选择了瞿颖做为代言人；任达华、琦琦夫妇代言健威家具、蒋雯丽代言的欧派橱柜等等。虽然很多人在网上发表言论说明星代言作用不大，也有企业表示赞同，但大部分企业还是在代言方面是下了“血本”的。因此我们说这招也是塑造良好品牌的有效方式之一。

　　三、注重细节+服务到家

　　家具企业喊了几年的“终端为王、决胜终端”口号，如今变得更是迫在眉睫。从去年开始，几乎所有的厂家将把最重要资源投放在终端，终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店，到终端情景展示，厂家在销售终端上纷纷做足功夫。
 
　　值得一提的是，终端构建模式，需要厂家采取其他强有力的支持手段，包括产品定位与品牌规划、精准的目标客户分析与市场区隔、科学的店面陈列与展示、导购员素质技能、合理的媒体投放组合，这些都是必须同步提升的。否则，如果将目标客户引入“终端展厅”的环节发生断裂，就难以达到预期效果。
　　
　　企业背景：双叶家具实业有限公司，1995年成立，先后荣获中国环境标志和绿色选择标志等权威认证。从事设计生产实木家具、实木门、楼梯、装修木制品。(作者 安媛)