品牌联盟出口家具企业 探索新型内销商业模式

　　2008年3月，珠三角--中国家具业最活跃地域的最活跃季节，悄然掀起了一场家具制造企业与卖场的结盟运动：一直做外销的运时通家具集团与国内20家顶级家居卖场结成合作联盟；大富豪、红苹果、左右沙发等45家知名家具企业结成品牌联盟；家具品牌联盟与近20个知名卖场签订战略联盟协议。在外销日渐趋弱的今天，珠三角家具企业选择了一种新的内销商业模式。

　　外销企业的内销模式记者在运时通家具集团35周年庆典暨与20家卖场结盟仪式上看到，出席仪式的包括红星美凯龙吉盛伟邦、居然之家、集美家居、城外诚等国内知名家居卖场代表，中国家具协会理事长贾清文为运时通集团董事长陈燕木与20家卖场代表颁发了联盟标牌。此次联盟，标志着一直做外销的运时通集团迈开了内销转折的重要一步。

　　根据联盟协议，运时通家具将进驻20家卖场，而这些卖场也将为运时通提供位置佳的场地，用陈燕木在仪式上的话说：“请你们提供最好的位置，给我们的经销商更多的支持，租金一分都不会少，经销商不付，我们运时通公司来付。”

　　业内人士指出，作为外销型企业，运时通集团一直对国内市场没有太多关注，也缺少内销的渠道和资源，随着外贸政策和贸易壁垒等压力的增大，家具外销越来越难做，许多企业不得不把目光瞄向国内市场，但是由于多年只专注外销，和一直做内销的企业相比，知名度和渠道竞争力有很大劣势。因此，这些企业要做内销，就必须选择一种新的、更便捷有效的营销方式，运时通和20家卖场的结盟，既是一种尝试，也是一个开始。

　　寻求家具行业话语权和运时通的结盟相比，“广东省家具商会品牌联盟与中国知名家居卖场战略联盟”规模更大，联盟形式也更复杂，但目标是一致的：拓展内销渠道。该联盟包括两个层面的联盟：一个是大富豪、中信、红苹果、左右沙发等45家知名家具品牌的联盟；一个是这一品牌联盟与月星、好百年、居然之家、欧亚达、城外诚、大钟寺等20余家国内顶级卖场的联盟。联盟协议内容涵盖了战略、营销、文化、机制、教育等多个方面。该联盟的理念是，家具品牌要联盟，家居卖场要联盟，两个联盟之间更要联手，做大做强，寻求家具行业话语权。

　　珠三角是家具行业的发源地和知名家具品牌汇集之地，素有“中国家具看广东”的佳话。随着江浙、华北等区域家具产业的兴起，广东在全国家具市场的龙头地位受到挑战。业内人士称，此次两大联盟的形成，对于提升广东家具的整体品牌影响力、维护广东家具在全国市场的份额将会起到积极作用。