特色决定出路 家装公司争抢“蛋糕”各有高招

　　《装饰公司遇上新问题》一文，引起多方关注，相关人员纷纷致电本报发表看法。一位家装公司高层称，昆明家装企业已面临转身，但该怎么转，似乎大家步调并不一致。为此，本报记者再次对家装市场进行采访。

　　集成家装需华丽转身

　　记者采访时发现，当家居装修中的“风格特色”越来越成为人们居家生活中的常态要求时，一种引人注目的装修方式——体验式装修开始在昆明悄然兴起。

　　据悉，所谓的体验式装修，就是在实际的装修工程发生之前，消费者可对结果有个清晰直观的掌握，从而可以及时调整装修和采购策略，防止造成不可挽回的后果。而这种新兴的装修方式，正是针对此前消费者家装中的普遍问题出现的。

　　去年以来，这种装修以集成家装方式开始在昆明盛行，实力相对雄厚的家装设计公司无不建立自己的集成家居体验馆。集成家居体验馆成为昆明家装市场一道独特的风景线。

　　昆明家装公司试图通过体验馆把家庭装修初期的设计，施工到后期的家具、沙发、装饰品等家居生活用品包含进去，并将其建成不同类型及色彩效果的样板间，让展示厅全方位地呈现给消费者。

　　但广东星艺装饰总经理冷先辉表示，家居体验馆并未超过家居卖场的功能，只是单独设了一个店，只是展示自己的部分商品，冠以“体验”二字，它没有质的突破。他认为，体验馆更多的是在扮演装饰材料卖场的角色。“工地才是最好的体验场所”，冷先辉说，尽管是新生事物，但昆明家装公司的这种集成家装运作模式必将进行调整。

　　运作模式饱受争议

　　事实上，冷先辉对家居体验馆的质疑，来源于昆明家装市场的潜规则——家装公司靠卖家装材料盈利。“因为要靠家装材料盈利，所以才会建立自己的展示馆”，在冷先辉看来，这一规则在省外是不可能被接受的。“在珠三角，消费者可以直接找生产厂家购买材料，而且不会比家装公司贵，家装公司在建材上是赚不到钱的，你只能安安心心地去做漂亮的设计，去施工。”

　　此前，记者采访昌龙建材超市总经理孙奕楷时，其也表示，当前的家装行业已迷失方向，很多家装公司未能很好地驾驭市常按孙奕楷原话描述是：“家装行业很混乱，很多家装公司不是通过设计做产品，而是围绕产品做设计，谁给的回扣高，就围绕谁的产品做设计。”