白酒产业发展趋势

 　　地方名酒与地方名酒竞争加剧

　　地方名酒的战略要地可能是在同一个主打市场，也可能是双方的相邻市场，当自己所在市场已经运作得无法扩张时，到别人的地盘抢饭吃就成为必然。湖北酒与安微酒就是典型的例子。

　　安微酒前几年抢攻相邻的江苏市场，湖北酒这两年争相抢攻相邻的湖南市场都是这种营销思维的体现。还有一种趋势就是地方名酒纷纷杀向那些没有地方名酒的省份，在那里安营扎寨、抢夺地盘。譬如，近几年的广东、浙江、福建等市场就成了好些地方名酒的乐土，也确实成就了不少地方名酒。

　　买断依然盛行

　　自从五粮液前两年提出瘦身计划，买断品牌似乎走到了生命的尽头。其实，以后的品牌买断不仅会存在，而且还会成为地方名酒的主流。品牌买断之所以受青睐就是因为买断品牌可以跟随厂家的主导产品做市场，并更能够满足部分经销商多赚钱的心态。做地方名酒的品牌买断对买断商来说风险会小很多，因为地方名酒在本土市场本来就是非常强势的，买断的品牌放在本土销售就会非常安全。

　　超级运营商更加强大

　　金六福、福建吉马、上海海烟、陕西天驹、河南亿星等一批酒类超级运营商在未来会进一步做大做强，酒类运营商的联合在未来也会成为一个趋势。随着这些超级酒类运营商对网络掌控和优质品牌垄断经营权的进一步加剧，外来品牌在当地要想有所作为，这些超级酒类运营商是一道很难逾越的门槛。