剑南春的批发价涨到了198元/瓶，泸州老窖老字号特曲批发价涨到了118元左右，地产酒45度九粮液也跟着涨，现在的出厂价是258元/瓶，批发价大概在268元/瓶左右。目前，甘肃地产酒出现追涨现象，在高端市场已逼近30%的市场份额。

　　据了解，兰州中高端白酒市场长年是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等名酒的天下，甘肃地产白酒只能在低档酒市场的困境中相互厮杀。但是，今年甘肃白酒市场的变化不但让业界为之惊叹，也让消费者咋舌。

　　抓住空档 抢占市场

　　自去年茅台和五粮液涨价后，市场零售价格均达到400元/瓶以上；泸州老窖涨价后，泸州老窖特曲的零售价格达到160元/瓶左右。于是兰州中高档白酒市场中200元至400元价格区间上出现了空白。而以九粮液和世纪金徽为代表的陇酒品牌，正是抓住这一空白市场，成功抢占了中高档白酒市场20%以上的市场份额。

　　针对性做市场显然比盲目跟风更容易有收获。“我们在1992年推出45度九粮液的时候，价格就定在200至300元之间，我们的目标是要培养一个战略产品。虽然当时我们面对着两大白酒巨头的挤压，但我们依然坚持不懈地运作市场，让九粮液成为兰州的成熟品牌。所以，去年名酒涨价后，九粮液占据这一市场空白就成为顺理成章的事。”甘肃滨河集团副总、九粮液品牌营销公司总经理梁积宏说。

　　据了解，目前在兰州市场，滨河集团新推出的九粮春，一经上市，便凸显出了系出名门的实力，成为九粮液热销之后的又一地产名酒，在超市的价格是168元/瓶，在酒店的价格是188元/瓶，对价格在200元/瓶的外地名酒构成了直接的威胁。

　　全渠道运作 拓展市场

　　除去价格因素外，全渠道运作也是甘肃地产酒近两年来崛起的原因之一。五粮液、茅台等名酒的主要销售渠道是名烟名酒店销售和团购，而在餐饮等渠道投入较少。在兰州专销名酒的经销商基本上都是等消费者上门购买，市场推广的动作几乎没有，这样显然给了地方名酒一些机会。在兰州，九粮液和世纪金徽都采取了全渠道开发的策略。在客观条件限制下的陇酒品牌，只能奋力一搏，而这一搏也给厂家带来了很多好处。（编辑 赵云霞）