三大阵营搅动中国乳业市场

　　对于中国乳业来说，阵营的出现并非行业排位，而是阵营之间在实力、品牌、规模、市场等方面较量的不断升级，使有实力的品牌谋求到更广阔的发展空间。

　　第一阵营：寡头激战

　　伊利主打奥运蒙牛营销多样 光明暂时跌出第一集团

　　从近年来各大乳品企业公布的年报数据显示，伊利和蒙牛这两大品牌已稳固占据中国乳业的两强。其中，蒙牛集团今年1～6月销售收入100.212亿元，同比增长32.8%，营业收入首次跃居国内同行业首位。伊利上半年也实现销售收入93.25亿元，同比增长了17.55%。

　　而此前与两者并称为中国乳业第一集团军的光明乳业，其上半年成绩仅为39.5亿元，虽然上半年赢利取得12.4%的同比增长，但由于营销费用的大幅攀升，其营业利润同比下降了68.1%。如此看来，光明已暂时跌出了中国乳业的第一集团，短期难以回归。

　　从目前市场份额来看，伊利和蒙牛两家企业已拥有垄断性的优势，显露出“双寡头”的气势。

　　伊利蒙牛角力体育营销

　　作为国内奶业的前两强，伊利和蒙牛双方一直在营销、产品研发等方面暗暗较劲。成为北京奥运会合作伙伴之后，伊利就开始在全力打造奥运这盘棋。从签约刘翔、郭晶晶、易建联等奥运冠军、推广奥运精神和健康理念，到在全国范围内开展大规模的“伊利奥运健康中国行”奥运主题活动和专门开发了“金典有机奶”、“营养舒化奶”等系列高端“奥运产品”，再到最近发布了奥运营销升级计划2.0计划，伊利一路走来风风火火。

　　错失奥运良机的蒙牛也不甘示弱，随即亮出了非奥运营销的剑。2006年6月8日，在与央视体育频道达成战略合作关系并独家冠名《城市之间》栏目后，蒙牛便开始了其酝酿已久的“蒙牛《城市之间》激情08现在出发”全民健身展示活动。同时，更是适时抓住温总理在重庆考察时的深情留言，打响了“每天一斤奶，强壮中国人”的口号，并在全国范围内掀起“中国爱心牛奶行动”，向全国1000所小学进行为期一年的免费捐赠，声势巨大。

　　第二阵营：群雄割据

　　竞争最为激烈，即将鏖战外资。相对于第二阵营“双寡头”并立的局面，第二阵营则汇聚了光明、三鹿、三元、新希望、圣元等众多实力品牌。

　　光明：“复苏之战”已初胜

　　据了解，从一线品牌退下来的光明乳业，今年由郭本恒接过“反击”之棒，开始进入复苏期。今年上半年，光明就以高端酸奶打头阵，宣布将陆续推出10款新品，包括一款新型复合型双果粒优酪乳酸牛奶、3款新型功能性果粒酸奶等。

　　从年中的统计数据显示，今年上半年光明的“复苏之战”已是初胜。仅以品类份额为例，不仅新鲜牛奶和酸奶均遏止了下滑势头并稳坐冠军交椅，其一向弱势的常温产品也取得一定利润增长。据AC尼尔森最新提供的5月调查数据显示：在全国范围内，光明新鲜牛奶份额高达41％，同比增长3.1%；新鲜酸奶份额为22.6％，同比增长4.8%。对于暂时居于二线阵营的光明乳业，行业对其发展更多的是拭目以待。

　　三鹿：拟明年登陆A股

　　至于国内另一大乳品巨头三鹿，2006年实现销售收入86.85亿元，已超越光明，成为全国第三大乳品牌。其主导产品——三鹿系列配方奶粉连续14年实现产销量全国第一，液体奶进入全国前3名，酸牛奶居全国同行业前列。

　　上个月，三鹿与新西兰恒天然集团合资确定的首个重点项目三鹿集团山东潍坊工厂正式投产，每年可生产优质液体奶、酸牛奶和乳饮料系列产品30万吨，年销售收入可达20亿元。按照三鹿集团董事长兼总裁田文华的思路，到2010年，三鹿要确保配方奶粉、力争功能性食品和酸牛奶产销量全国第一，液态奶及乳饮料保持前三位，并走出国门，与国际市场接轨。

　　同时，还有消息指出，三鹿集团与全球最大的乳品原料出口商新西兰恒天然集团的合资企业——石家庄三鹿集团股份有限公司，计划于明年登陆A股市场，届时与占据中国高端奶粉市场大半壁江山的进口品牌对决时，其底气将更加充足。

　　专家点评

　　高端奶粉初露锋芒

　　对于第二阵营目前的竞争格局，王丁棉认为，第二阵营集中了众多非常有实力的品牌，这也将导致其竞争在三大阵营中最为激烈。另外，在奶粉方面，本土品牌已与进口品牌正面交战。第二阵营中集中了三鹿、新希望等多个本土优秀的奶粉品牌，随着各品牌升级产品的推出，它们将在高端奶粉领域与外资品牌展开较量，并开始显露锋芒。

　　第三阵营：品牌外扩

　　区域品牌发力，努力走出省外。第三阵营多为做区域性市场的品牌，包括燕塘乳业、晨光等知名的本土品牌。从近年来这些知名本土企业的动向均能看出，这些区域强势品牌也在向外扩张上持续发力。

　　燕塘：市场向省外延伸

　　今年，华南乳业老大——广东燕塘乳业公司与广东湛江农垦局、湖光农场合作，投资7000万元，建立起一个网络辐射到海南、广西、贵州等地，日处理能力达100吨的乳品厂。这是华南乳业在外强林立的广东市场组织起的最漂亮的反击。

　　据其总经理黄宣介绍，燕塘牛奶的品牌战略是“三步走”：第一步，稳住目前的区域品牌地位，保住40%以上的广东地区市场份额；第二步，向周边延伸自己的市场，比如湖南、广西、福建、海南等省，覆盖华南地区；第三步，走联合道路，借用成熟网络将产品或服务向外延伸，最终打造成中国名牌。

　　晨光：新项目可辐射东盟

　　而在香港鲜奶市场占有率达40%以上的深圳乳品牌深圳晨光乳业，其投资3.8亿元的广西晨光乳业项目今年也正式投产。该基地产品辐射粤西、海南、贵州、湖南以及东盟国家。一期工程完成后，可年生产乳制品3万吨，销售收入1亿元。全部工程完成后，生产线将达10条，年生产乳制品20万吨，销售收入达5亿元。

　　专家点评

　　亏损之下经营压力巨大

　　王丁棉认为，第三阵营是三个阵营中最复杂的。今年，受成本压力影响，整个行业率亏损率达30%～35%，第一、二阵营基本上没有出现此种情况。相对来说，第三阵营的压力最大，如果经营得当，将极有希望冲上第二阵营；但若经营不善，在市场压力之下很容易掉出第三阵营。（编辑 赵云霞）