出击夜场、西餐厅，果酒扭乾坤

　　（2）在开发经销商时也面临着较大的压力，经销商提出的条件要么是代销，要么是铺底，要么是3个月的帐期，要么要求企业提供推广费用，否则经销商便不愿合作。

　　营销水平

　　1、简单的营销组织架构

　　营销总部职能处于缺失状态：缺乏规范化的营销管理流程，诸如策略规划、战术制订、计划管理、信息管理、物流管理、区域管理、广告管理等，许多职能都欠缺或者是没有划分明确的责权。

　　区域分支机构处于虚设状态：永成虽然设立了区域销售主管，但实际上对各地的市场缺乏有效的管理与掌控。

　　2、落后的营销手段

　　（1）、自然销售

　　近三年来永成的销售主要依赖于流通渠道中的大批发商和几个志同道合的经销商，永成的职能为生产、发货、收款等初级的销售职能。

　　（2）、依靠经验推广

　　永成没有对果酒市场进行过系统的分析，更没有制定过阶段和年度整体的营销策略规划。永成的销售计划基本都是依据经验制定的，没有对经销商的帮控扶持，更没有对渠道的深控计划。

　　永成最初的解决方法和困惑

　　1、品牌名：永成杨梅酒（红酒）