中小酒企如何对待品牌困境（图）

　　三、正确认识中小品牌的内涵本质

正确认识中小品牌的内涵本质

　　中小品牌相对于强势的大品牌而言，就是缺乏品牌力和市场认知度，因此，中小品牌首先要做的就是在茫茫的市场中找到最利于自己生存和发展的市场切入点与运营模式。

　　中小酒企的品牌内涵不仅仅是在微观的狭义上对品牌自身通过文字表述品牌概念的表述体现，而更是从宏观上体现一种源于中小品牌自身情况和定位的赢利模式（或者是品牌模式），只有建立起这种符合于品牌生存的品牌赢利模式才是建立品牌的根本，因为品牌内涵的意义是要为品牌赢得利润。如品牌是区域文化性质的、行业性质的（如一些行业性质的专供酒定位）等等。

　　四、运用正确的营销策略

　　如何进行低成本的营销是中小品牌赢得市场的关键之一。如果说大中型名酒企业可以普遍撒网重点逮鱼，那么，对于中小酒企来说就是要重点撒网重点抓鱼。即中小酒企的市场行为一定要非常明确、科学、有重点，因为资金一旦花出去就很难收回来了。因此，笔者建议中小酒企在以下几方面重新审视一下自己的市场行为：

　　1、不可省却的认真的市场调研

　　一个不容忽视的事实就是，现在很多的中小酒企依然没有重视市场调研的重要性，而是仅凭自己地市场运作中所遇到的市场现象来加以推断。而对于一个中小品牌来说，它的市场调研的真实目的是什么呢？

　　应该包括：目标区域市场的目标消费群体的消费行为、喜好口感及主流消费能力的价格带、目标消费群体的数量、购买习惯、竞品包装、度数范围；启动目标区域市场所需的资金成本（其中包括招商成本及推广成本，如各类终端的进店费、所需的人员数量及管理费用、广告费用的千人成本等）；目标区域市场的广告媒体情况；经销商的存在及发展状态；同类产品在本目标区域市场招商成功的背景；适应本品牌的主流终端数量等情况。

　　以此确定本品牌是否适应本区域市场，再确定是否及如何来调整产品线的组合、产品品质个性、价格体系、渠道模式等营销决策提供参考。