在考察中我们发现，企业做自建终端决策的原因主要有：

　　无奈的逆向突围——现有终端网络的渠道维护成本及其交易成本不断提高，流通环节占压资金很大，渠道效率偏低。对于主营低毛利农产品和食品的食品生产企业来说，在这种工商关系不够规范的情况下，现有销售网络的投入产出比预期走低，已让它们难以容忍。

　　上海的炒货厂商与家乐福争吵一案已显示供应商的“紧张”，但其实紧张的不仅是食品供应商，也不仅是超市的供应商，应该说这是工商之间普遍存在的问题。因此，从打通供应链下游终端渠道的角度出发，食品生产企业要不要发展自有终端网络就理所当然地摆到了企业决策层面前。从中长期改善产品营销环境，这样的逆向终端突围却有几分无奈，同时也意味着对现有零售终端网络的离弃，这未尝不是现有零售商的一种悲哀。

　　存货时代的压力——众所周知，从上世纪90年代末以后，伴随买方市场而来的是一个存货大量增长的时代。以肉类加工行业为例：肉类制品加工企业所在本身就是毛利率较低的行业，规模经济是它们的首要考虑，但规模经济也需要以产品和资金快速周转为依托。该行业某大型企业2001年的存货曾达到2.76亿元人民币，即使它再有规模也难以接受。大量存货占用了相当多的现金资源，如果继续依托社会终端网络，在零售商业高门槛的交易条件和刚性采购模式之下，企业快速周转的预期将很难达到。

　　这类食品企业所思考的是：如果能够通过建立下游自有终端网络，或许可以大幅降低产品的存货水平，有效提高营业循环的周转速度，从而在快速滚动之中保证食品生产企业的获利能力。

　　投资需求——来自零售业经营模式的诱惑：近年来，零售终端网络高速发展，零售企业将终端资源和货架资源货币化的倾向十分严重，食品加工企业所经营的主要是低毛利产品，而面对的却是对价格十分敏感的最终消费者，零售企业的经营模式对一些“深受压迫”的食品加工企业产生了非常大的诱惑力，它吸引着一些食品生产企业充满希望的投入到零售行业，而零售业中的特许经营方式也让食品生产企业看到了发展自有终端网络的捷径。