三味醇，一个老百姓的白酒新品牌

    三味醇的起源

    中国地大物博，农村占据大半，农村的白酒市场可谓是潜力非凡，在诸多品牌厮杀得天昏地暗的白酒市场，许多白酒企业都亮出百年陈酿而价格不菲的“皇牌”——往高端市场发展。而真正占据白酒销售总量最大一块蛋糕的百姓消费，却渐渐被白酒企业忽略。“民牌”和“名牌”虽然读音相近，可为什么原来那么多老百姓们喜欢的酒消失了——而充斥市场的，尽是那些披金戴银的勾兑酒？中国白酒市场不缺产品，但是缺乏品牌——缺乏老百姓喝得起，喝得放心的白酒新品牌。

    “三味醇”就是立足于老百姓喜欢的酒，老百姓喝得起，喝得放心的民牌这个起点而创立的。

    三味醇的品牌价值与情感

    实惠文化的提出是针对消费者的利益诉求和情感诉求。三味醇定位于实惠，它以中国广阔的农村，乡镇为重点市场，以广大老百姓为消费群体，推广实惠文化。

    如何体现实惠呢？

    品质为本；纯粮酿造，著名酿酒专家精心调制，醇厚绵甜，尾尽悠长。

    消费价值；家庭、朋友聚会，宴会之酒。

    情感价值：合家欢乐、离别相聚时喝一杯酒化去千万语言，尽显朋友之情、兄弟之谊，体验真情实意。

    品牌诉求：推广实惠文化，以老百姓最熟悉的“流行”为诉求，诉求“今年流行三味醇”。流行的原因何在呢？流行的原因在于其优异的品质，纯粮的酒体，适合大众的低度和柔和甜美的口感。

    对三味醇的品牌价值和情感诉求，我们没有象一些白酒企业那样刻意去寻找文化的源头，诉求苍白空洞的酒文化——我们从消费者的角度，从这些价值与情感的表现方面让消费者自己感受，以期形成共鸣，并将品牌形象烙印在消费者心中。这是我们企业对消费文化的理解。因为作为酒来说，最最根本的，还是起内在的质量——只有经过消费者认可的好酒，才能产生消费认同，才能创造品牌价值。

    三味醇的传播与推广

    如何把实惠文化广泛传播，实实在在的让老百姓喝上真正的好酒？这是传播和推广的课题。针对三味醇的品牌个性和消费者对民牌的需求——

    我们把目标市场锁定在农村市场。

    根据调查，农村市场的消费者已经具备了品牌意识，特别是在农村日常生活用品方面。当农村市场的品牌意识刚刚觉醒时，企业进入更容易获得先机。宝洁公司是一个值得中国企业效仿的先行者，它在农村洗发水市场尚无品牌意识时进入，付出了先行者的努力，同样也获得了农村消费者的信赖，飘柔洗发水在中国农村十分畅销。

    面对这样的机遇，如果白酒企业能很好地将自己的品牌建设与满足农村消费需求很好结合起来，在市场营销体系建设中充分结合当前乡镇市场特点，合理调度和统筹运用市场资源，作好市场调查分析和新产品开发，建好农村市场的营销网络，抓好农村品牌推广，将会找到一条新的发展道路。于是我们毫不犹豫地把目标锁定在农村市场。

    ——这里有庞大的消费群体；

    ——这里有淳朴的消费观念；

    ——这里有悠久的饮酒传统；

    ——这里的竞争相对较弱；

    ——这里充斥着地产白酒和众多的伪劣产品；

    如何进入农村市场？三味醇选择适合品牌定位的入市模式：

    1、农村直销模式

    公司自建通路，利用企业的管理实力，加强对农村网络的占有和控制。例如对于成都周边市场，三味醇采用直销模式，直接开发市场。

    优点：渠道短，反应迅速，服务及时，价格稳定，促销到位，广告宣传有利；

    缺点：农村市场地理分散，物流费用高，容易出现销售盲区，人力、物力投入大，费用高，管理难度较大。非本地区企业不敢采用直销通路。

    2、经销模式

    选择地区经销商，由经销商开拓市场，发展网络。例如针对华北、东北以及中南部分县级市场，我们采用经销的模式来进入农村市场。

    优点：很快进入当地市场，迅速占有当地销售网络，可节省大量人力、物力，销售面广，厂家和商家权利义务分明，分工明确；

    缺点：容易造成价格混乱和区域间的冲货，面对竞争反应迟缓，需要企业强力的管理；在沟通上企业和经销商存在问题，可能成为市场的隐患。

    3、代理模式

    选择地区代理商，由厂家协助代理商开发市场，建设网络。针对辐射能力强大的区域经济圈的中心城市，例如江苏徐州，河南郑州，河北石家庄等地，以代理模式建立区域物流中心。

    优点：利用代理商的地理便利和资金实力，节省开拓市场的时间，销售面广，管理比较容易；

    缺点：代理商存在跑货或死帐的风险。

    4、网络模式

    在一定的区划内，选择多家经销商，划定销售区域，实施深度分销。

    优点：责任区域明确，服务半径小，反应迅速，网络稳定，容易精耕细作；

    缺点：厂家必须拥有强大的配送网络，需要较多的人员管理。

    5、农贸市场向周边辐射模式

    农贸市场是改革开放初期的产物，目前总体上呈萎缩的趋势，但是在一些地方，农贸市场仍然起到商品中心的作用。如浙江苍南、福建莆田、山东临沂、江苏徐州、河南郑州等地。

    优点：无规则自由流通，经营灵活，薄利多销，配货方便，辐射力强；

    缺点：缺乏固定的网络和客户，以价格为主要手段，容易冲货和发生价格混乱，即将被淘汰。

    选择适合企业实际情况的渠道模式是白酒品牌推广的关键环节。三味醇依据品牌状况和市场实际状况，设计品牌的通道。最重要的是，三味醇坚持让消费者容易买到，方便买到——这是一个百姓品牌畅销的前提。

    同时，经销商的选择也同样关键。

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