【一大把网站】众所周知，在销售衬衫的商店，无论是专卖店、商城专柜、大型超市，男衬衫能够提供的型号是8-10个，它们是38—44号。然而这些型号的衬衫只能够满足64%的成年男性的需求，如果要满足100%的成年男性的量体裁衣的需求，男性衬衫需要设立2000个型号。显然这对服装生产企业来讲是不可能的。针对此问题我们采访了酷绅服装总经理黄岳南，一起来了解一下他们是怎么通过“密码定制”解决这一难题的。

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酷绅服装：“密码定制”开创营销新方式
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    密码定制的渊源：

    黄岳南透露，定做服装时，我们把尺寸输进数据库的原始动机，是为了我们生产管理很方便，为客户翻单提供方便。但当我们把这些尺寸拿来分析的时候，发现对于95%以上的人，根本不需要量体裁衣，直接按号型定做就可以了。只不过要把号型分得特别细，号型数量做得特别多，让每一个人都有一个号型就可以。我们管这种模式叫密码定制。

    不用量体也可以让衣服合体

    “密码定制”是黄总自己取的一个名字，原意是说使用密集的号型体系来做衣服。如果把号型分得特别细密，理论上讲，每一个人就可以有一个号型。当然不需要特别细密，因为衣服都是在人体尺寸上加放了一定的量的，直白地说，就是衣服与身体之间还是有空间的。这样，在合体与简单之间取得一个平衡，就可以了。将之称之为密码定做的另一个原因，就是暗示我们找到了不用量体也可以让衣服合体的密码。

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    密码定做法，使消费者最多只需要提供3个常见尺寸（如定做衬衫只需提供领围、身高与净胸围，定做裤子只需提供裤腰、裤长和净臀围），即可选号定做合体的服装，满意率同样达到95%。我们了解到，网站打出了“不量体，也合体”的口号。客户按号定做，简单选号，不需量体，密码定做法可以迅速从500个样板衬衫中挑出相应号码，满足95%的男士需求。

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