地摊成为北京服装销售重要通路 利润不菲

  2010-12-28 19:59:07  来源:服装时报  

    王女士的地摊位在一个T字路口旁,这是她每天先人一步的勤奋所得。她总是最早来到黄金地摊位置的那拨人,从位于自己住宅的库存服装中,挑选几款自己拿不定主意是否好卖的新款服装后,她就带着自己的儿子步行5分钟来到“摊位”。这些服装都是王女士从广东进的货,白天在百荣店内她主要做批发,而到晚上,她则挑选几款新进货品来试水“零售市场”,从而为其的批发价格做参考。每天王女士都会在自己的地摊位上呆3个小时左右,她并不属于主动上前招徕顾客的地摊主,更多的时候,她把注意力放在了身旁玩耍的儿子身上,有时她儿子会跟其他地摊主的小孩玩耍,有时,儿子玩伴因故没来,王女士就直接跟儿子玩游戏

    至于地摊生意,王女士并不“上心”,顾客问询,她就报价,顾客讲价,她直接回绝。“会在你地摊前停留的客户,其实不在乎价格能否便宜几块钱,地摊服装都不贵,没必要在价格上过分纠缠,我摊上的服装价格稳定反而能给人以信赖感。对于我来说,我真正看重的还是零售客户对什么款式服装感兴趣,为批发业务做参考。”

    “地摊”渐热

    每天傍晚,与王女士同时出现在西罗园社区地摊位上的,还有近二十家地摊服饰经营者,其中,有相当一部分与王女士相似,是来自附近大红门、百荣的服装生意人,王女士过去就与他们相识,因此,到了晚上,这批经历相似的人便聚在一块,摊位相临铺开,互拉家常,一起讨论白天服装生意心得。

    也有很多“外来者”,但不是非常固定,他们或开车前来卖点东西补贴家用,或是流动到该区域试试“商机”的专职于地摊生意的经营者。王女士并没有对这些“外来者”流露出敌意,这些竞争者在她看来,并不能对她的服装事业造成冲击,“最多影响点销售额而已”。

编辑:徐远尘
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