服装二级加盟商需警惕六种“土匪”品牌陷阱

  2010-12-29 12:58:49  来源:中国服饰报  

    作为二级加盟商,应该擦亮眼睛,不要被一些“土匪”品牌的业务员骗走你们辛苦挣来的第一桶金,应在你的门口贴上“禁止某某等‘土匪’品牌业务员入内招商”。

    大家可以回想,90年代的冰箱市场有上百个品牌,经过几年的洗牌,现在只剩下五六个品牌,到最后也只会保留冠军、亚军和季军品牌。

    同样,中国服装企业有80%的老板从早到晚都在忙却把自己的品牌搞垮了,当然也有20%的企业老板把自己的品牌做成了冠军、亚军和季军……

    作为二级加盟商的你,在寻找新品牌、新趋势、新品类以及缔造新的财富传奇的过程中,要想逃离“土匪”品牌的陷阱,就要看清其运营过程中出现频率最高的6种现象。

    现象1

    四两拨千斤拨得企业欠债累累

    一个企业的生命力就是营销,更是企业的核动力,就好比是汽车的发动机一样。可我们有些企业,营销部门只有两三个人,而其它部门加起来却有一两百人之多,结果出现赚钱的人少,花钱的人多的现象。长此以往,企业何来利润?因此,您的企业是不是应该建立好似四缸、六缸、八缸发动机的营销中心?这才是企业家要考虑的重点。“四两拨千斤”看上去很有道理,而成功的机率很小。请问企业的老板们,为何不千斤拨四两,这样成功的机率会更高。

    现象2

    红海拼“刺刀”拼得企业有气无力

    服装品牌的渠道建设已经从招商过渡到品牌价值投资分析。很多企业通过人海战术招商,品牌招商工作变成了肉搏式的拼“刺刀”,结果找到了一大批客户来到招商会现场,却不能说服代理商为什么要做自己的品牌。招商代表也只有通过热情、展示企业实力、参观工业园,吃好、喝好和住好等“三好”政策来感化代理商。

    试问,这种没有市场趋势的品牌,即使他们加盟,又如何立足于未来的市场?

编辑:徐远尘
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