女装商家全年节日促销策略大搜罗

  2011-01-25 12:54:15  来源:中国女装网  

    促销是商家常用的营销手段,但是有的商家因为促销发一笔财,也有商家因为促销损失钱财。节日是促销的大好时机,对于女装,促销就讲究很多门道。下面我们来看一下这一年的那么多节日,女装商家要怎样抓住这些促销的机会呢?

    1、元旦节——1月1日

    元旦节有3天公假,又因元旦节处于春节前期,销售也较平日高出许多。

    气氛促销时间:12月26日(圣诞节后一天)——1月3日(公假结束)

    元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。

    海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

    2、寒假

    寒假时间通常为1月份———2月份

    因正直新春佳节时期,宣传主题丰富,寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料,近开学时期做文具促销等。

    手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

    3、情人节——2月14日

    气氛促销时间:2月9日(提前5天)——2月14日(情人节)

    情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳,随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有,送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。

    情人节不需要做专门的主题陈列,但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外,可提前5天推出“情人节朱古力花束”,元宵期间也可以销售。

    4、妇女节——3月8日

    气氛促销时间:3月1日——3月15日(为期半个月)

    妇女节虽然不是大节,但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份,多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。

    本公司也将应时推出系列促销活动,卖场气氛促销方面也需要加强。

    主要内容如下:

    1)主题陈列

    商品:妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。

    各分店设立妇女用品特卖区,将推出商品集中陈列。

    装饰:各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

    2)手招宣传

    妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等。

    3)海报、广播

    5、消费者权益保护日——3月15日

    气氛促销时间:3月1日——3月15日(为期半个月)

    备注:其时间段与妇女节促销相同。

    深圳特区非常重视对消费者权益的保护,各商场为了树立自身的质量形象,会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙等。

    1)手招、横幅

    手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。

    横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。

    2)墙报、海报、广播

    对活动内容做详细介绍和宣传。

    6、劳动节——5月1日

    劳动节有7天的公假,商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游,因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。

    气氛促销时间:4月24月(提前一周)——5月7日(公假结束)

    卖场气氛促销内容如下:

    1)主题陈列

    商品:商品陈列重点放在旅游用品,各店设立旅游用品区,配以特价销售。因时近夏天,天气渐热,商品选择也可多从夏季商品考虑。

    装饰:前期将有专门制作的“五一吊旗”下发,其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。

    2)手招、吊旗

    五一手招以商品特价为主,附带促销活动简要宣传。

    五一吊旗以促销活动主题做宣传。

    3)墙报、海报、广播

    墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。

    海报广播详细介绍五一促销活动内容,主要特价商品做推介。

    7、母亲节——五月的第二个星期天

    气氛促销时间:5月1日——母亲节当天

    母亲节可做为五月上旬的一个促销主题,宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有:康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列,店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。

编辑:日蚀
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