传统服装企业做电子商务 凸显专业优势

  2011-02-22 09:12:53  来源:服装界  

    “大型的C2C电子商务平台就像超市和百货商场,但消费者还需要各式各类的专卖店,这些专卖店就是B2C的垂直类电子商务网站。”在互联网行业从业多年的王巧对国内电子商务有着自己的理解。

    看好B2C的远不止王巧。2011年刚开始,资本就频频布局B2C:乐淘的两亿元融资已到位,好乐买获得至少六千万美元的融资。电子商务巨头们也开始将精力转向B2C领域,百度联手乐天成立合资网站乐酷天。

    而同一时期,传统企业也频繁“触网”。

    2010年12月18日,美邦的“邦购网”上线试运行,主要销售公司MB、MC品牌服饰及网络自有品牌AMPM的产品。二十天后,邦购网的日销售突破了三十万,日交易量超过一千单,每单平均价值超过三百元。

    美邦董事长周成建表示,公司的目标是到2020年将电子商务做到一千亿元,除了规模上的追求,周成建希望通过“邦购网”平台实现美邦服饰业务的垂直整合,探索服装业销售模式的变革,从而赢得空间巨大的未来市场。

    此前,公司已经开设了官方旗舰店,为美邦搭建自己的电子商务平台试水。对于网购平台,周成建和王巧所见略同,“依然是美邦电子商务战略重要的组成部分,它构建的是一个公共平台,千家万户、各行各业可以在上面做交易,可以开店,传统理解是一个shoppingmall。而我们的邦购平台,则更像是专卖店。”

    除了邦购网,公司还将调整旗下的产品结构,在邦购平台上建设美邦服饰城,此外还将把家居床上用品和鞋类做大。

    与美邦一样,七匹狼也是一面在平台建立品牌店,一面建立自己的独立商城。

    “我们2008年以前一直都在关注电子商务的发展,当时给我们的印象是,大家上电子商务主要是买便宜的东西。最初我们很谨慎,担心七匹狼的正价产品不能够被网友所认可,一直没有真正开始做电子商务”,七匹狼董事长周少雄说,“后来我们通过详细地分析发现,电子商务未来发展还会更快,对于品牌商来说,最关键的问题还是要疏导、参与。”

    试水电子商务后,七匹狼对产品和经销商进行分类和认证,出台一系列制度政策,将原来七匹狼的经销商和网络经销商归纳到一个体系当中统一管理。

    更引人注意的是,2010年,七匹狼与IBM合作开发电子商务云平台,把平台的维护和建设工作交由IBM,公司自身专注于产品的营销。

    周少雄表示,每个品牌都有不同的服务形式与体验方式,没有办法百分百来个性实现。“比如如何快捷地找到一件衣服的搭配,你在网上就能自己搭配,是不是有一些东西可以DIY自己来做,这可能是你专业的领域才能了解。”

编辑:徐远尘
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