他坚持要做男装 不可告人的秘密揭晓

  2011-03-22 06:50:37  来源:阿里巴巴博客  

    我想自己做一个服装店,定位是男装,店铺选在居民区,不是市中心的商业区,房租在2500元左右。男装中心客群定位在25—30岁之间,外延是20—35岁。我在湖南省**市的三级路段找了一个门面,房租2400元/月,有40个平米,单门头。我这两天观察人流,主要是附近的居民多。门面旁边有女装店,还有内衣店、鞋店,其他的是夜总会、KTV、餐馆等。

    这里要不了一年就应该成为二级路段。附近有一个大的社区还在建,有三四栋电梯楼在入住了。我想以附近的宅男为主要客户群体,货品价位适中,质量保证。

    我最想了解的是散货货源和散货服装的操作。以前我操作品牌女装,在长沙市写字楼帮人操盘有6年了,我的下线加盟商都让我做服装。考虑了一下,我认为做男装可能更适合我。

    现在这个店面,合同期七年,还有六年。周边男装只有一家,隔了五十米,开张没多久,属于上档次的店。还有一家也是男装,不过关门好多天了,是做特价处理活动的。

    这里的女装店,夏装价位60~90元,太低了,这应该是主街。(探秘:这是菜鸟不做女装做男装的原因吗?不是。继续……)

    盘下这个门面,一是炒店铺,二是做服装,但我就是想做服装,本人就喜欢做这个。不想做女装是因为感觉男装更需要很好的操作。(探秘:这是菜鸟要做男装的原因?也不是。)

    我要卖男装,秋冬单价在200~500元,一天卖二套就应该够本。株洲我联系了两家供应商,他们也是在广州进的货。我买过他们的服装来穿,质量还可以,附近的人应该可以接受这个质量,还有价格。当然,我也要联系广州的货源,网批也联系。上家多,资源也好。

    我只有15万,门面要11.5万,含转让费和三个月的租金。看这个门面的人很多,今天我就碰到两个。门面是刚装过的女装店,从外面看也挺吸引人的,就是里面的货品不好,可能是早不想做了。也可能是店主炒门面,去年这个门面只要8万左右。

    (探秘:这个可以探讨。第一,这个门面可以拿,可以炒,做生意还是要多手准备,能够长期赚钱最好;第二,我个人更倾向于女装,这样他可以省去一大笔投入。而且可以缓解他以后的资金压力。女装周转快,空间大,回报快,他经营货品的档次可以适当提高。再说,他也更熟悉其中的操作。如果做男装,他的资金不够,会影响操作。我提议的是一个常规的操作。如果他一定要做男装的话,就要想多些困难,然后去解决。)

    我想的是营业员的问题。做女装得请女营业员,我不方便在店里,也没有办法找到合适的店长。做女装卖手很重要,仅次于买手,再好的货,没有人推,也没有用的。

    现在更多的女装店起步快是因为老板,而不是店长,老板就是店长。不会卖衣服,请10个人也没有用。(探秘:对女装运作较为熟悉。但这样的做男装的理由是不是太牵强了一些?)做男装,最先我也顶起守店,我可以做卖手。做女装时,我也在做销售,感觉自己也是靠嘴吃饭的人,做男装我一样可以。我长驻店铺,等生意好了再请人。我一直认为终端才是最重要的。

    男装和女装操作不一样吗?有什么不一样呢,主要是我没有操作过散货,以前一直做品牌,所以也怕方向和感觉错了。(探秘:男装款式少,更新慢,压货多。我主要考虑他的资金,现在是要兼顾资金和他个人的情况,比较有难度。)

    我的一个下线加盟商让我在县城做,说压力小一些。在市里实在不行,可以考虑到县城。如果现在的店接过来,就不打算装修了,只做一些小的改动,产品以衬衫,休闲裤,牛仔裤等为主,以成套为主。还想做成专卖店形式,有衣服、裤子、鞋、包。

    我的下线很多有散货店,但是他们做了很多年,在当地有影响。如果我做,首先价格上不去,其次我也不熟悉散货的操作。以前做品牌惯了,这是我认为难的地方,也是我要自己出来做的原因。我不能让自己一生做理论者,没有去实际操作。

    女装不管是货品还是营业员,还是季末处理等,更有挑战性。其实我是真不想做女装,这么多年,累啊。男装做不了,我就不再做服装了,换其他行业来做。

    点评:他考虑做女装不方便,好的营业员难请而坚持做男装,我个人觉得风险很大。他不仅仅是不熟悉散货操作,他也不熟悉男装操作,更主要的是受资金的制约。他不想做女装的解释,可以理解。但不应是勉强做其他项目的理由。做生意,还是现实些、实际些好,就比如说,炒门面是一个不错的机会……他到底为什么坚持做男装?这样的坚持有现实的意义吗?

    

编辑:日蚀
2

圈内本周热点话题

服装网店装修

服装网店装修

手把手教服装新手学会服装网店装修。 [详情]
开服装网店的流程

开服装网店的流程

教创业者一步步学会开服装网店的流程。 [详情]
更多>>

圈内热门群组

合作专区

刊登广告 | 关于我们 | 版权声明 | 服务条款 | 隐私声明 | 联系我们 | 友情链接 | 网站地图 | rss

北京中企网动力数码科技有限公司 版权所有 © 2006-2014
通用网址:一大把  京ICP证010249-4 京公网安备11030102000054

工商网站信用良好网络110诚信示范单位