男装品牌集中拓展渠道开拓市场

  2011-03-22 09:39:35  来源:中国服装网  

    在现有的销售渠道模式下,寻求内生性的增长变量或许是一个办法。七匹狼打算以渠道的改进作为突破口。

    对于渠道商品牌而言,对终端的控制显得尤为重要。七匹狼选择向直营零售的管理模式转变,在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。

    同时,公司也在逐步实现渠道管理扁平化。公司在贵州、广西等地设立了子公司,进一步加强对当地渠道的管理,并计划继续在华东、华南、华北、华中、西南、西北等地区设立管理中心,负责当地区域的渠道管理。

    终端控制也许会对公司渠道策略产生“阵痛”。去年8月18日,七匹狼中报显示,公司直营店比上年底增加79家,加盟店却减少78家,这导致七匹狼去年上半年新增专卖店实际仅为一家。

    不过公司本身对此倒没有过于担心。“关的店和开的店基本持平,店面租金和人力成本都在上升。目前公司以夯实基础为主,重点提高店面盈利能力。”周少雄说。

    和七匹狼一样,劲霸网销的同时继续大力发展核心商圈的专卖店渠道。除了销售的需要,公司更认为这是塑造品牌影响力的重要手段。“我们会着力布局核心商圈的专卖店,就像我们在北京前门的店铺,周围全是国际大品牌。这是劲霸的目标,与国际品牌同台竞技。”连进说。

    提高产品附加值后,利用更多手段拓展渠道开拓市场,这是男装品牌的市场线路图。

    “受益内需市场的服装零售业正处在行业高景气时期,总量增长没有悬念。但与此同时,飞速上涨的物业租赁费用与劳动力成本正在明显影响行业利润。”周少雄说。

    如此一来,近年高速发展的电子商务自然成为男装公司渠道策略中的首选。

    去年底,劲霸男装官方旗舰店开始上线运营。在其页面上,公司产品被划分为商务、休闲、时尚等几个大类,配合银灰色背景,现代感十足。

    劲霸副总裁连进表示,公司进军网购市场,有着多重考量。“首先无疑是顺应趋势,中国网民的巨大规模和网络购物习惯逐渐养成,对于任何一个品牌来说,都需要关注和参与;第二则是正本清源,希望通过这样一个官方旗舰店,为消费者打造一个更加便捷、更加放心购买劲霸正品服饰的全新购买通路,对品牌网络销售起到规范作用。”

    据悉,官方旗舰店的运营由公司新近成立的电子商务部门直接管理,劲霸当季新品全部款型都将上线销售,所有货品零售价格与终端店铺保持一致。

编辑:徐远尘
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