专家解析服装专柜与专卖店的区别

  2011-03-24 10:05:36  来源:服装界  

    专卖店又称专业店,是最早的服装零售形式,专门经营一类商品或彼此相关的几类商品。

    专卖店的优点在于:可直接与目标消费者接触、沟通,运营得当长期收益较高;自主性强,便于贯彻营销政策;资金回收快;可将品牌的产品线完整地展现,装潢、陈列方面的限制少,品牌形象容易体现。

    当然,专卖店也有缺点,就是成本高,尤其是异地操作困难。作为北京人的白领服饰董事长苗鸿冰,创业十年中,基本都是在北方布局,直到2004年3月,才敢在上海开第一家店。

    品牌服装的渠道设计在具体零售形式方面,可以选择在百货店中开专柜,就是店中店,另外,也可以自己开专卖店。

    对品牌女装而言,进入大型商场设立专柜,借助人气旺盛的商场宣扬其知名度、美誉度是树立品牌、销售商品的一个捷径。当前女装品牌与百货商场的合作模式一般可归纳为5种:一是日本、中国台湾式,厂家与商场之间通过“扣点”的形式共担风险,一般称作商场专柜形式。在实际操作过程中,商场为降低其经营风险,通常会要求一定的保底销售额,此模式在目前国内市场上最为普遍。二是中国香港、欧美模式,即采用物业管理的方式来管理商场,商场只出租场地,收取场租费、水电费等,经营风险全在厂家身上,即通常所说的“店中店”,其本质介于专柜与专卖店之间。三是部分传统国营店的买断经营模式,商场承担所有风险。四是超市及量贩店模式。五是复合型模式,如ShoppingMall。

    

编辑:徐远尘
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