卖服装从亏损到月赚10万

  2011-04-26 10:59:38  来源:阿里巴巴博客   

    开始有创业冲动也是很偶然的,07年股市高点入市,弄的血本无归(新手,老是高买低卖,手续费就交了不少),工作没激情又辞职了,在找工作,在IT业也就那样,不死不活,没劲!

    周围很多朋友自己开起了公司,自己一没资金,二没技术,还算有点激情,能做什么呢?开始注意这方面的信息,机缘巧合来到了天涯创业论坛,看到那么多朋友的创业经历,经验分享,特别是一位朋友的帖子(记不住名字了,有些朋友可能记得,他原来是开饭店的,后来到海南做贝壳工艺品,主要是经网络发展客户,开拓市场,看他做的网站,论坛生意还不错),这个主意好,从事网络营销,一个资金占用少,计算机技术方面自己还算有点特长,于是开始筹划。

    自己从来没做生意,也没创业过,于是想找个合伙人,正好原来一个同事也离职了,我跟他说了想法,一拍即合。那么做什么好呢,经过几天商量(当时很天真,也没经过调查,就是2个人在房间里讨论讨论,准备不充分,留下隐患,后续会做说明),决定做饰品的批发,利用义乌大市场,建立自己的独立网店系统。有了目标就开始列计划了,到义乌找房子,建网站,也做了3个月不盈利的准备。08年4月来到义乌,到了市场那个新鲜劲,商品太多了,也不知道市场反应如何,进了几批货,拍照,上传,开始几天干劲十足,又做网络推广然后就等着生意上面:),哪里知道前一个月才成交一个200元订单,开始找原因,照片不行,慢慢琢磨怎么拍照片,网站太难看,又重新做了网站,竞争太激烈(义乌做饰品混批网站多如牛毛),要有自己的特点,开始推出代理采购。经过以上一些措施,情况有了一些好转,但是还是入不敷出,2个月下来生活都成困难了,再有混批资金占用大不说,光配货一天也做不了几单,合伙人开始动摇,终于在7月离开了,就剩我孤军一人奋战了,怎么办?今天我可以自豪的说,正是由于这段经历让我明白了坚持的意义,这条路是自己选的,再难也要走下去.没有了资金,没有了帮手我该怎么办?

    这时我发现我租用空间的朋友生意不错,他是做韩国代购的,代购好不需要占用资金,做他的代理.结果又失败,后来我还做过一段时间瑞丽服饰的代理(生意有段时间还行,可是挣不到钱,一件衣服才2-3块钱),又开始找项目,这个时候到了奥运会期间,有个朋友在找网络营销,让我帮他卖,正式这个朋友让我走进了礼品行业,才有了今天的局面,其实奥运产品我做的太晚了,赶上了一个末班车,挣了几千块,加上把原来的房子租出去的钱够我维持一段时间。

    先说说这个带我进入服装行业的朋友,我是要感谢他的,虽然后来我发现他给我价格高的离谱(我总觉的纳闷,来网站看的很多就没人询价,正是在这样的情况下我开始自己找厂家),从厂家哪里慢慢的摸清了行情,也了解了一些服装的制作工艺方面的知识,有开始整改网站,其实也就是换产品,全部换成男装了,算是专业一点吧。还是走批发团购,定制路线,这就要我非常了解产品,定制流程,一方面加强这方面的业务能力,另一方面到各大论坛宣传,专业平台(阿里巴巴,慧聪等)发布产品信息,百度问答,服装网站做推广,靠的都是体力活(每天熬夜到凌晨3、4点发帖,发布信息),在阿里弄了一个免费的旺铺,有开始学习怎么做博客营销,硬着头皮写文章(好多年没写东西,都是流水账),在开通旺铺一周后终于有了一单生意,挣了100多。第二周又接到一个银币的定制询盘,经过半个月的谈判终于谈下来了,数量不多只有50个,但是这是我第一个定制单子,从这个项目掌握了银币定制定价方式,定制流程,银币制作方面的一些工艺。整个下来赚取到目前为止最大的一笔收入进4000元,于是对工艺品这块更有信心了.....如何月赚10万,就在眼前了,真的很高兴!

编辑:徐远尘
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