服装老板月售百万 小额批发是妙招

  2011-05-16 13:27:32  来源:阿里巴巴服饰论坛  

    我是广州市荔湾区鸿举服装经营部的张红冉,主要做女装批发,原来一直是做大单,去年底开始做小额批发。09年3月份,我已经卖出去10万件衣服了,比经济危机前多了25%。在这里,我把做小额批发的经验写下来,跟朋友们分享一下。

    全新渠道让美女老板月售百万

    我是03年开始做服装批发生意的,经过几年的努力,生意逐渐好了起来,高峰期一个月走了8万多件。经济危机对我冲击很大,订单降得很厉害,最惨的时候一个月降到了3万件,接近亏损。

    面对这种半死不活得局面,经过深思熟虑后,我决定,进入小额批发。最开始那2个月,订单也不是很多,但我一直在坚持,到了第3个月,逐渐订单多了起来,到09年1月份,小额批发发了1万件,2月份4万件。小额批发这个全新的渠道,已经建设的很稳固,每个月的销售稳中有升。

    厂家直供活动:不花钱做推广,单月狂卖5万件

    我每天有16个小时泡在阿里巴巴上,随时关注阿里巴巴的推广活动,一有机会就参加他们的活动,这些活动给我带来了大量的订单,帮助我的小额批发生意越做越大。

    3月份,我参加了他们的“厂家直供”专题推广活动,这个活动每天为我带来5、6万的流量。而且这些流量的价值很高,大多都是淘宝网店的店主,采购的意愿很强。我参加了两期活动,15天内就通过这个活动卖出5万多件衣服,比我2月份整月的销售额还要大。我有一个新款的t恤,一周内就卖掉了8000多件,真是卖疯了。

    美女生意经:用心服务赢得信任

    很多朋友担心,小批难做,在我看来,也不见得就难,来网上批发的都是些在淘宝上开店的,他们很接受网上交易,来看了,只要价格合适就会下单。要做小额批发,最要紧的是客服要做好,要及时地响应客户的咨询,要诚恳地回答客户的问题,只要做到这样,客户多半都会下订单的。我这边就很着重客服人员的培训,除了我去教他们怎么做以外,我们每天还会把大家召集在一块,一起总结经验。

    从我半年的经验来看,小额批发一定大有可为,我想这里的很多商友都比我聪明,只要把眼界放宽些,不要被一些狭隘的思想左右,放胆去做,经济危机算不了什么的。

编辑:徐远尘
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