奢侈品加入网购 服装销售渠道之比拼

  2011-06-20 10:30:35  来源:纺织服装周刊  

    电子商务蓬勃发展的势头正吸引着各层次的商品一拥而上,就连许多让人望而却步的奢侈品也渐次抢占码头。美国弗雷斯特调研公司的数据显示,预计5年之后,奢侈品在线销售额将增长30%,达到40亿~60亿美元的规模。而在中国市场,业内专家预计,在未来两年内,中国奢侈品电子商务的销售规模将达到200亿元。

    200亿元的容量正诱惑着各路人马。在走秀网、第五大道、尚品网、佳品网、唯品会、品聚网和魅力惠等时尚网上商城大举上线的同时,京东商城等综合类网站也纷纷开设奢侈品频道,凡客V+也号称年底试水奢侈品销售,就连和奢侈品八竿子也打不着的搜索引擎谷歌也来凑热闹。一时间群雄逐鹿,准备在奢侈品这块华贵的蛋糕上,分到属于自己的一份。

    虽说大多追逐奢侈品的人更看重的是奢侈品身上那一份与生俱来的尊贵感和神秘感,但价格的吸引力也实在不容小觑,因此价格优势依然成为奢侈品网站站稳脚跟的杀手锏。然而一线奢侈品厂商为保证品牌的影响力,对商品价格控制得相当严格,很多货种必须按照原厂的价格出售,而要转卖到国内,税费很高。普遍而言,国内经销商只能拿到6~8.5折的货品。而除了关税,奢侈品在进境销售的时候还要缴纳17%的增值税。

    除了价格,如何拓宽渠道,持续获得稳定可靠的商品成为奢侈品网站间必争的核心资源。据业内人士介绍,奢侈品网站一般都尽可能找到全球各地的一级代理商,即当地经销商拿货。而一名国外供货商往往只拥有10个品牌的亚洲代理权,且数量有限,要保证后端供货源的稳定,平台运营商必须不断地拓展供货商数量。除了整合供货商外,雇用大批“国际买手”也是必不可少的。

    在进货渠道上,奢侈品网站各出奇招。比如佳品网背靠欧洲奢侈品网站巨头Buyvip,借此与欧美不少奢侈品供货商建立了稳定的业务关系;第五大道则主要依靠其创始人孙亚菲曾在国外的工作中积累下的人脉关系拓展渠道;聚尚网则凭借牛利犇以及创始团队之前为国外知名品牌贴牌代工的经历拿到一手的国外品牌代理权。

    除此之外,购买奢侈品所独享的VIP服务也是奢侈品网站需要比拼的,正确揣摩消费者的心理并做好用户体验是脱颖而出的关键。

编辑:徐远尘
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