服装产品率先进入电商产品3.0时代

  2011-11-28 13:21:51  来源:中国电子商务研究中心  

    C.设计师品牌款,独立设计,工厂生产。D2C是个纯唯美的单方意愿,京派电商最爱幻想的产品实现方式。特别那种新淘宝商城团队,注册个品牌,信誓旦旦设计生产了一盘货,我看着都蛋痛。就算你再牛逼的设计师,你也需要给顾客一个缓冲期,认知期,货卖出了才是品牌,谁给你流量支持,你不是淘宝聚划算天天挂的D2C,人家养了2年,今年才稍微有点起色,先自问自己能否耐得住多久的寂寞。所以别一开始就玩这种,伤不起的。

    这次不深入展开讲供应链工厂生产那块具体怎么跟电商深度配合,粗劣带一下。

    生产首批试单的别下太多,为了降低风险,什么淘宝渠道、京东当当平台型的或者团购的都分点,一般是三到五百件,首轮订单不宜太多色多码,一般是2个色2个码。有了销售基础的,我们再考虑做金字塔堆积的,这还要求你的工厂能软关键时候还能硬得起。我们无法长期通过聚划算这类的团购作拓展市场工具,但是这类团购是最好的供应链压力测试工具。如果你是纯粹的为了上聚划算而备货的,那人类已经无法阻止你跑步进入和谐社会了。拿一款客户以前上聚划算上万件的毛衫来举例,保守玩法是终审前最多备30%,终审过后生产,第7天开始出第一手货,第10天已经出完。如果用一个以前做外贸订单的流水线来做,撑死那些工人也要2周,这个归结于我们整合了七八家外机织片工厂,我们自己主抓缝盘、后整、总查,每个环节质检跟单,大大加快的生产进度。转变你工厂的经营理念,因为电商销量波动性太大,单个工厂满足不了你,多个工厂你又没能力养活,让工厂去整合同行资源,分程序外发,类似KD结构。上完团后面就是卖溢高价值了,后续生产补单就看具体活动需要了。

    3库存产品玩法。这里讲的库存产品是指运营或者渠道不佳产生的库存品,不是那种质量残次品。现在大部分实体品牌触网,卖的大部分是库存货,这已经是公开的秘密,产品上网,挂几周然后5-7折搞搞活动卖卖,清清库存,用户体验。对于存货,另一种玩法就是换标,那些渠道受限或者运营欠缺可能会白白浪费优质的产品,我们把它换自己标来卖。天天帮电商找货换标,我现在都快成了换标专业户了。

    产品的风格趋势

    优衣库的市场战略是抓住M型社会的发展趋势,能抓住消费群体的趋势,是我们每位电商市场人都想追求的。18-22那种少女日韩风无疑是第一波电商产品最热卖的,包括目前仍占电商市场销量的大头。但如果当年网购的夏雨荷已经变成了容嬷嬷时,那我们不得不思考我们的产品是否也在变。另一方面如果你足够敏锐你会发现近期“普通青年、文艺青年、2B青年”这个营销做得极度成功。大家都不普通,也不想做2B,那我们只好都选文艺啦。我没有具体的市场数据,但是从自身客户订单的增长还有目前市场占位战来看,初刻、初语木棉、所然……这些都是电商里打文艺风牌的。我们不难看出一些端倪,如果说文艺风目前是一个小众,那我觉得是一波很有爆发性的小众。由欧美风格演变出来的简洁清新风。

    最后强调一下产品PDCA的重要性

    一个产品经理最重要的内容是计划、采购、库存模型建设,但是让我感触最深的是只有极少电商服装企业会做产品计划,不是说要多少的销量规模才能做这个产品计划,也不是说未来一两个月要销售什么单品的计划就叫产品计划。把你的新品营销需要的,结合着供应链计划一起来做,还有告诉你的工厂,让你的工厂必须了解你的营销需求,你的节奏计划。不然你的产品得到沉淀,越来越偏离市场。前面有讲别人怎么抄你的板,最后我讲我们怎么帮客户防抄板。天下武功,唯快不破,电商的节奏恰恰是非常的快。

编辑:苏霏
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