商场服装高价并非暴利 联营扣点待改革

  2013-01-16 10:02:18  来源:一大把网站  

  众所周知,大商场服装动辄千元以上,然而这并未给服装商家带来暴利,而与百货业盛行的联营扣点模式有关。从长远来看,联营扣点的模式不利于零售企业可持续发展,需要调整和变革。

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  一件衣服动辄上千元,很多大商场都这样,在某大商场品牌羽绒服单价普遍在2000元以上。以某品牌为例,棉布短款羽绒服售价多在2000元到4000元,皮羽绒服售价多在6000元到1万元。如果领部再加上貂毛,那至少超过1万元。一名拥有40余家直营店或加盟店省级代理商透露,一般来说,进商场的衣服,售价至少在进价基础上翻番。

  他以自己代理的某国内三线品牌举例说,今年推出近40款羽绒服,进价多在300元至400元之间,在商场的零售价多在700元-1200元。“中低档品牌进商场,售价至少要在进价基础上翻番;中高档品牌进商场,售价往往是进价的3至4倍,这是行业内公开秘密,但不为大众熟知。

  这位代理商从事服装代理近十年,对各大商场的扣点情况非常熟悉。据他介绍,依据服装品牌的大小,商场会收取不同的“扣点”——按一定比例从销售额中提取费用,不再另外收取场地租金。对于部分高档服装品牌来说,扣点多在10%-15%;中低档品牌扣点在25%左右,多的达29%。

  红人服饰有限公司是汉派服装的领军企业之一,其服装在省内外多家大型商场有售。该公司执行董事唐冠洲证实了前述说法。“前些年,商场的扣点普遍在22%-25%,近几年平均涨了几个百分点。”

编辑:rainbow
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