广交会新馆“馆外展”争夺战升级　

　　随着今年秋季广交会对外宣布“两年后广交会可望全面搬迁至琶洲新馆举行”的消息，琶洲展馆周边土地立即成为追捧的对象而使地价飙升。事实上，中国出口商品交易会（简称“广交会”）20万客商的强大买家资源，历来令企业“眼红”，“馆外展”也相伴而生。在广交会的展馆周边，如东莞、中山等珠三角城市，甚至在贵为“亚洲展览之都”的香港，都会在广交会同期举办多个与广交会相同题材的展会。

　　在广交会老馆周边的“馆外展”中，效果和口碑最好的锦汉展，其主办方广州锦汉展览公司一直在琶洲寻找一席之地。10月中旬，该公司参加了琶洲PZB1301地块竞拍，但最终因北京黑马企业横空杀出，以6223元每平方米、总价4.61亿元“天价”成交而放弃。据记者了解，在竞标PZB1301地块之后，该公司曾经向广州土地开发中心申请受让PZB1402地块，不但签订了开发协议，还交纳了300万元保证金。由于后期政策变化，该地块被划拨作为广交会三期用地而未果。可见锦汉拿地之迫切！

　　对此次竞拍失利，锦汉展览公司总经理薛东生表示，他们进军琶洲的计划不会改变，一定要在琶洲找到一席之地。目前公司会两条腿走路：一方面，将继续寻找机会买地。因为目前琶洲还有两块地未交完地价，还未拿出来拍；另一方面，即便是已拍出的土地，也有可能再转让过来。此外，目前琶洲主馆外围的展馆资源丰富，最坏的打算即使自己不建展馆，也一定会租展地将现有的展搬迁过去。

　　地价飙升只是“虚火”

　　广州与北京、上海并称为中国三大会展中心城市，但广州的情况与上述两城市最大的不同就是拥有广交会带来的群集效应，并伴生众多的“馆外展”。但目前的新情况是，琶洲主馆外围已有43万平方米的展厅以及80万平方米的写字楼面积，加上二期竣工后可达近25万平方米主场馆，展览面积几乎是旧广交会的十倍。

　　广州市会展经济研究所所长刘松萍提醒，对于未来，琶洲的展览资源是丰富的，对于目前的创出广州“新地王”的楼面价格，显然处于热炒阶段，投资应冷静。中国展览馆协会理事长陈若薇也表示，新建展馆周边地价上涨是可以预见的市场规律，在国内外都有例子。但像广州琶洲展馆周边这样地价上升如此之快的，还很少见。她对于这些馆外展览场地的经营状况也表示了担忧：毕竟广交会一年只有两届，两个月时间，其他时候这些场地做何处理？

　　配套专业展是“馆外展”的长久之计

　　据广交会新闻发言人徐兵透露，琶洲展馆二期完工后将增添6500多个展位，还有配套面积16万平方米，一二期展位总数超过17000个，分期达到34000个展位，届时广交会的整体规模将更大。事实上，展位的增加，意味着更多的企业将获得广交会的入场券，而企业“能进主馆，肯定进主馆”的愿望也将得到满足。

　　但到时，馆外展何去何从？据悉，目前琶洲周边“馆外展”多瞄准工艺品类展会，因为工艺品、礼品主要是外观展示，且品种多、规格多，需要的展示面积大，一般企业最少都要3个以上展位，稍大一点儿的动不动就是上百平方米，主馆再扩容也很难满足工艺品展示所需要的面积要求。因此许多企业采取的办法是把主馆的展位做一个引子，然后把到展位上的客商带到馆外展来看样。广州资深会展记者黄海昀分析认为，基于上述原因，“馆外展”在短期内将会继续存在，但从长远来看，做广交会产品的上下游产品配套专业展，或许才是“馆外展”的长期生存之道。

　　针对目前的形势，参展商该何去何从？刘松萍建议，作为参展商，风险最低的还是跟着展览项目整体相机而动，这样可以充分利用展览的人气把客流损失降到最低。另一方面，由于目前广交会的走势也还未完全明朗，这也会使依附于广交会生存的“馆外展”变数多多。因此，她提醒参展商：最好先采取观望态度。