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童装市场已成为中国最有增长性的市场之一。而我国童装品牌“定位缺失”、设计单一等问题非常突出，洋品牌则依靠成熟的品牌文化和产品运作切走了我国近70%的市场份额。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要具有亲和力、适应当代儿童消费的个性产品。 |
新童装时代主张“个性” 据专家分析，国内童装行业正处于转型期，产业结构、市场结构、产品结构、企业结构都在发生着巨大变化，甚至是本质性改变，童装行业的战国时代已拉开了大幕。国内童装企业要改变随波逐流，抛弃模仿国外、以卡通为核心的设计惯性和千篇一律的童装文化，以个性特色立足新童装时代。
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“个性”之源：谙悉童装消费随着服装消费发展和消费者消费观念的转变，当前童装消费行为已经开始由单纯模仿性向个性化和多样化转变，并呈现出许多新的特点。购买童装的顾客，可以说是所有服饰品牌消费中最有特点的一个群体了，对他们进行具体角色分析，特别是时尚的童装品牌，他们的目标顾客应当是孩子、孩子的母亲、父亲、祖父、祖母等角色。正因为这样的独特性，童装商业才具有了令人想象的巨大空间和个性市场。
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“个性”之渠：灵性开展营销童装销售不仅要在商品、色彩、陈列等卖场设计上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童和他们的父母们；现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。所以童装销售的个性选择便要从策略到渠道、从活动到体验都要充满新鲜感，以“童心”卖童装。
儿童品牌的营销 应该具有广阔的空间“倾向性消费”、“贵族性消费”，应该让位于“挑剔性消费”、“互动性消费”，儿童营销相较于其它模式和方法而言，充满着感性、生动、灵活、多样的色彩……[详细]
我国童装市场的五种品牌营销策略形式制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需要和社会利益。为适应当前市场的变化和迎合消费需求的心理，其市场营销策略应针对儿童市场的特点和消费需求的差异性……[详细] |
“个性”之流：善于发掘空白 对于每个人来说，童年的记忆都是最深刻最美好的，谁都想拥有一个五彩的童年，各式各样漂亮的童装就成为了灿烂童年的重要装饰。而很多孩子穿上喜欢的新衣服的心愿总是难以实现，没有得到满足的市场便是最大的个性市场。要发掘这一市场，就要对儿童心理、生理、保健和各阶段成长发育知识充分掌握，才能找到服装款式设计的空白和薄弱领域。
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“个性”之海：彰显品牌文化童装和流行的距离越来越近。随着生活水平提高，注重生活品位，追求自我个性解放，不仅成年人如此,儿童的这种意识也相对觉醒较早。新一代的童装和传统的童装已有所不同，越来越多的成衣品牌也开始角逐童装市场，这带来了多样化的选择空间，同时国外品牌童装凭借不遗余力的品牌塑造，深入童心而形成了强大的市场竞争力。
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解读童装“个性”的几个案例
“天线宝宝”打破传统 开创童装新思路在中国最具实力的童装专业展——中国上海国际少年儿童服装及用品博览会上，“天线宝宝”童装脱颖而出，受到各地专业观众的欢迎，打响了进军中国市场的第一枪，同时，也标志着“天线宝宝”这个著名的国际动画形象，在中国童装市场成功落户。……[详细]
成长新天地 打造中国童装业的“国美”来到浙江杭州杭海路上的四季青精品童装市场四层，你会马上被眼前看到的场景所吸引———与一般品牌专卖店截然不同的装饰风格；严谨有序的工作氛围；众多品牌的分类陈设；舒适优雅的洽谈环境……[详细]
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大把总结综上所述：广大消费者普遍对童装市场的现状存在不满，特别是对12～16岁年龄段的服装短缺更是感到不满。同时，大部分国内童装价格便宜，但款式不是过于花哨繁乱，就是太呆板土气，设计技术含量低，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语，特别是营销手段陈旧落后，竞争无序。在国外童装品牌的冲击下，国内童装行业面临洗牌并将迎来童装新品牌时代。国内致力于童装的企业只有充分把握市场的独特性和空白领域，做足从设计到制作、从营销到品牌的“个性”，才能在迅速成长的童装市场占得先机。 |
欢迎转载，来源请注明“一大把服装圈”。（编辑 王兴均）
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