如果讲到男装、谈到服饰品牌，我们还是仅仅局限于“富裕小康水平”，“国民经济持续发展”，“人们的生活追求已由数量型向质量型转变”等等概念化的东西，显然无济于事的。那么现在我们不如从文化谈起，因为服饰代表了一种文明进程中形成的自有文化，可以说：男人买服装是为了取悦女性，男士更会为了取悦异性而表现自己，服装最终是在卖“性心理”，我们不妨把品牌和文化放在另一个角度来审视，着装时尚文化“潜规则”无时不刻左右着我们，我们认同、参与、并愿意为自己喜好和精神归属埋单，或付出更高昂的代价也在所不惜，那就是成功品牌的魅力，强势文化渗透的结果。你得很中肯承认：文化影响并感化着我们每一个个体。

　　在全球文化大交融的时代里，国际时尚观念日渐包容并百家争鸣，同时庆幸：我们依然保持着中华文化中的个性内涵精髓，在国际时尚大舞台参与、融合。

　　中国的男装品牌塑造只有在自己的文化背景下进行设计和表达，才能确保在这个变幻的世界里保持自己的个性，立场决定出路。当我们愈深入地了解了自己的文化才会愈想探索异域文化，去洞察世界时尚文化变迁的规律。

　　现代都市人的工作生活节奏的确越来越快，我们每天面对城市高楼、拥挤不堪的交通，愈来愈多人渴望回归自然放松心情，享受休闲的本性和自我的真情趣。城镇结合部不断顺应大都市的着装理念，都市文化成为时尚的引领者，逐渐渗透着，从而大范围的加快扩展时尚领域的进程，消费观念意识也逐渐趋同。

　　那么，惟有在文化的独特思维方式中寻求各种有别的策略，独树一帜的策略才能造就我们走出自己个性化的成功之路。现今服饰行业的研发、设计、工艺、面料、辅料、生产、市场、陈列、品牌、托管等都已形成精专化发展领域，男装企业应结合自身优势从经营模式的贴牌经营、特许加盟、品牌代理、品牌授权等各个领域有选择性地展开经营活动。

　　以下我们从男装品牌经营的角度，浅析影响男装发展的几大可预见的风险、对策和机会点，以及男装品牌市场推广思路：

　　A 风险篇

　　一、外贸的政策风险

　　风险：美国和欧盟的重重贸易限制并实施限制的政策存在的预期风险。

　　对策：政府对服装纺织行业的外贸政策指导，商会和行业协会也积极寻求出路积极应对美国和欧盟拟采取的特保措施，从治本入手，扶持品牌企业，规范无序竞争，推行行业自律，系统整合策划提高产品附加值。政府协助国内的品牌商参加国外著名展会，到美国、法国、英国、意大利等国举办中国名牌展，利于企业建立自己的国际营销网络。

　　二、本土的市场风险

　　风险：未来市场开发，仍然依赖于大的产业集群地和服装城等大规模的业态经营，客数流量和品牌市场推广力度及传播渠道也限于此，常熟市场模式必须突围。

　　对策：对于男装企业所处市场环境及其所具有的市场竞争力，常熟东邻上海，北依长江黄金水道，地处长江三角洲经济发达地区等优势凸现。但是优势不仅仅体现在优越的区域环境、较低的地域生产成本、良好的公司品牌，而更应该体现在其高尚积极的独有文化特质的总和。男装企业继续以大市场环境作为依托，充分利用“面料、辅料、工艺、设计、品牌、文化”的六大元素资源，提升品牌的含金量，创新自己品牌的核心价值，提高产品的市场竞争力，强化产品的销售渠道和传播渠道的力度与和谐，这也是规避市场竞争中可能引致的风险所在。

　　三、服装行业的风险

　　风险：服装行业进入壁垒低，男装品牌在国内依然竞争激烈，市场状态不可能再回到10年前,某种意义上常熟服装品牌是没有任何其他区域模式可以直接借鉴的。目前除了早期市场竞争下诞生的国内一线男装品牌外，大部分男装企业在经济效益、信息化建设等方面还存在明显的差距，包括人才引进、品牌管理、文化塑造等弱于一线品牌甚至是鞋业和内衣行业。<!--######-->　　对策：形成了庞大的服装集群网络，设计师资源不再象之前那么匮乏，加强男装市场开发能力和产品设计能力，是男装品牌运作的有利保障，针对目前男装个性化市场需求量大，产品的新颖性和独特性仍是男装企业突破的制胜法则。为持续推进品牌建设，政府和协会也出台了促进产业品牌发展的相关政策及措施，包括：驰名商标、中国名牌、中国免检、品牌年度大奖、设计时尚类奖项等，常熟的男装也有实质性的进展，波司登、七彩马获得“中国驰名商标”外，中国名牌产品、著名商标及免检产品不少。

　　四、文化挺进的风险

　　风险：设计中的雷同就是过剩，雷同曝露自主文化的缺憾和信心问题，摇摆不定成为弱势文化的病症，仿效无法成为时尚中坚份子，因为世界是难以预料的、时尚是变化不定的。

　　对策：男装品牌自主文化必须将灵魂和个性依附在有形的产品中，文化竞争力存在于对信息的尊重和创意的想像力之间，我常用做减法来成就一个想法或者表达品牌形象力的最大化、深刻化。产生“中国式”的男装文化记忆点，常熟男装品牌才有出头之日，这种文化的影响力是中国的，同时更能被大范围接纳和响应，也必然是世界的。

　　B 机会篇　

　　对男装企业由批发型向品牌型过渡的分析

　　目前，批发型贸易方式仍然是常熟男装产品快速进入消费市场的主要模式，这种模式也是中国服装消费市场关键的货品获取渠道。随着男装目标消费群体在收入变化及个性品味的提高，消费意识逐步向品牌型转换，男装品牌服饰必将成为男性群体的消费主流。目前常熟男装企业也在逐步的进行经营改制，由原有的批发型经营模式向品牌型经营过渡，如：洲艳、七彩马、庄爵、红杉树、博翔大红鹰等等，这些男装企业必定要经历品牌拓荒期，然而大部分企业在此过程中受各种条件的制约，成功的企业少之又少，是什么原因导致了这种现象的发生呢？

　　现有服装批发型经营模式，它的货品经营形式较为初级，即：由生产厂家——区域代理——终端经销——消费客户。在这种营销渠道架构中，作为厂家而言，只要将上游的供应商及下游的区域代理稳固操控，那么就能够保证其利益，但是批发型服装企业的经营管理方式松散，操作方式简单、经营技巧与文化因素相对要求不高，因而也形成了男装批发型贸易的进入“门槛儿”较低。当前规划进行经营模式改革并极力向品牌型迈进的男装服饰企业，除了为了保持企业长期经营的稳定性外，更重要看中品牌经营过程中获取更高的市场回报率。品牌化经营成为了常熟男装企业发展经营的大势所趋，然而，在此演变过程中，新环境中的品牌规划新模式的建立是需要付出代价，是有风险的经营，因此只有小部分的男装企业在积极拓展，谋求新发展，其余在观望中蓄势待发，但是我们必须清楚：男装企业原有的批发型渠道已经不能够满足男装服饰品牌的构建和销售推进。

　　那么导致品牌转型成功的制约因素大致可以归纳：1作为男装批发型企业，自上而下的改革措施将会影响现有或即有的自身利益，坚持的企业少之又少；2在转型过程中自身利益成为了渠道合作者关注的焦点，财务风险规避需要完善的管理操控和科学分析；3新的运营模式仍然嫁接在原有批发的渠道上，从来没有严谨区分开过，执行力成为问题；4　产品结构的调整和货源组织仍然是品牌风格定位的重要内容，更是男装企业全新的考验；5 如此说来，用人和聘请实战经验的职业经理人仍然是摆在老总们面前的棘手事情。

　　总之，我们可以从品牌规划、建立、推广、管理的几个步骤争取新机会点，在此，我们也不妨将目前男装主流消费群体列举出来：

　　★ 政府职能部门公务员；

　　★ 大中型企事业单位的管理层人士；

　　★ 高收入的商界人士；

　　★ 高收入的职业经理人；

　　★　律师、医生等高收入专业人士；

　　★ 追求敏锐时尚娱乐且具备消费能力的年轻人。

　　我们瞄准我们品牌的目标消费群体了吗？也许目前市场上已经存在着我们所熟悉的还有包括我们常熟部分男装企业在策划的概念，举例部分如：公务装、中华立领、都市便装、还有吉祥龙装、优雅型装、锦绣男装、城市猎装、多面便装等，有的已经将概念实心化，有的还在做整合，我们常熟的男装企业在品牌经营前提面临：规划完是将产品向原有批发渠道整体挺进，还是部分过渡，或者说干脆建立新的品牌营销渠道。其实每一种选择在现在看来都各有利弊，同时也一样存在机遇，正如说：当机会来临，我们是否准备妥当。<!--######-->　　1。市场进入阶段

　　产品规划完，品牌建立起来了，在市场开拓前期企业最好能利用公司及合作单位的人脉网络，邀请体育与娱乐界名人，并充分利用与媒体的良好关系，积极举办时尚发布会、论坛、参与竞技活动赞助等等，利用他们的影响力迅速扩大知名度，带动一批中高收入人群对本土男装品牌的认同感，通过给予区别与洋品牌的价格差异而得到实惠，并为他们提供超期望值的服务和风格一致的服饰产品，本着品牌市场预热和增进与消费者相互了解，从中建立自主品牌的忠诚度。

　　2。市场开发阶段

　　品牌运作中期，品牌核心竞争力尤其显得重要和突出，在理解这个问题时，很多品牌专家把产品线和品牌核心竞争力对企业营利能力的影响放在了一起进行研讨。最终，大家把品牌核心竞争力推到了最前方，认为问题不是技术与管理之间的矛盾，而是品牌核心竞争力的问题。目前的品牌核心竞争力已经由原来的营销层面上的竞争转向资源整合的品牌核心能力的竞争。传统意义上的资源整合没有充分考虑各种市场因素和品牌核心竞争力，致使许多企业或品牌在成长过程中，违背了品牌核心竞争力的原则，品牌出现衰败现象，在市场的残酷竞争败下阵来。分析品牌核心竞争力，要运用以价值为焦点的思维，考虑什么是公司运营的目标，以及如何将品牌核心价值最大化。在不断宣传后带来源源不断的消费群体的同时，配合各类俱乐部的营销推广，并通过他们的影响力继续拉动消费。

　　（一）坚持始终的商标及品牌战略

　　商标品牌男装基地建设，能够提升服装制造业档次，目前政府和服装协会也鼓励企业注册和使用商标、争取著名商标和打造消费者心智品牌、推广商标品牌战略。男装从概念的导入到产品研发设计的有机补充，着实为消费者提供更多元化的服务与选择，取得目标消费群体的认可，男装外延系列产品也日趋成熟，产品风格也随灵感塑造出来。这种作为也必须从市场开发阶段贯穿始终，机会点是在良性的品牌战略经营中不断迸发出来的。

　　（二）创新的“OUT－LETS［奥特莱斯］”经营模式

　　“奥特莱斯”诞生于美国，OUT－LETS英文原意是“出口、出路”的意思，是“工厂直销店”，逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的商业业态，又称品牌直销购物中心。由于售卖这样的商品，再加上店铺装修追求简约，减少中间环节，节约开支，所以它们能够以超乎寻常的低价吸引消费者。商品折扣一般可低至5折以下。

　　目前，越来越多的国外资本介入到了中国零售商业领域，不仅仅带来了更多的商业发展机遇，同时也加快了中国的商业业态变革。从零散街铺到百货大楼，从超级市场到shoppingmall［销品茂］，中国用短短几年时间经历了四代零售商业模式，从传统商业业态过渡到现代商业业态，走完了外国上百年的发展历程。这中间受影响最大的莫过于商铺的投资者，在这一过程中，选准最具前景的业态，必然成为投资的又一原则，上海、北京、武汉、杭州等地已经陆续运作，新业态整体形象突出，各类风格独特，服务内容丰富，产品齐全，定位准确。如：GAP、Zara、H＆M成为美国并肩齐驱的最大服装零售商品牌，笔者最近也介入杭州的“奥特莱斯”的策划，我们认同精品是我们的梦想，这种商业模式对于时尚盲们来说，确实有着更宽泛的自由选择。

　　C 传播篇

　　品牌畅通的传播策略和宣传渠道

　　联盟资源，找准目标客户，在最短的时间内将自主男装品牌推向市场。如：海澜之家、七匹狼等，企业内部培训部门专门为事业伙伴的中高层管理者提供培训服务。联合各类型的俱乐部：如马术俱乐部、围甲、CBA、竞技类俱乐部等，实现资源共享、客户共享。涉及娱乐时尚行业，发展联名贵宾卡。对持卡消费的客户，将给予推荐单位一定的利润返点，以提高它们的积极性，充分利用它们的现有资源互动的业务。同时销售策略的制定一直是营销的关键动作和方向，也是不违背品牌核心价值观的行为方式，塑造男装品牌是做男人的工作，做男人认为有价值的工作。例如：有些男装品牌在批发市场做折扣促销，没有任何效果，因为策略错了，那么再好的执行方案和精美的广告宣传，只能起到告知作用，无法带动销售。品牌的宣传渠道具体表现在：

　　（1）平面媒体广告

　　为了强化在进入市场阶段的品牌形象，必须根据品牌风格设计平面广告风格，影像和平面后期制作尤其关键，然后根据媒介策略可以选择在时尚类、财经类、汽车类杂志刊登，这些杂志的消费者有一定经济实力，但必须符合我们的目标客户定位。最终，广告形象形成相对固定和清晰的品牌风格，因为广告印象约等于品牌风格。

　　（2）电视媒体广告

　　不一定做单纯的电视广告，可以主要以会务、商务休闲等表现手法，设计师发布会等形式进行，以强化人们对崇尚的品牌有消费潜在意识。在发布方面，如果做整个中国市场，销售网络也已经建立，为什么不上CCTV呀？当然，脚本的立意一定要符合品牌核心价值，产品也能给到功能上支持，也就是前面说的概念实心化，那可以说传播是畅通的，如：七匹狼的多面夹克，男人今天你哪面？

　　（3）广播广告

　　在交通台滚动播出，价格低，然而将广告直接作用于私家车车主、乘坐出租车的乘客等具有较高消费能力的目标客户，可迅速提高自主品牌知名度。

　　（4）互联网广告

　　已有足够的数据表明互联网广告已经是我们品牌推广的重要手段。价格比传统媒体低，传播对象符合我们的目标客户定位，因为上网人群的平均收入远高于普通人群。选择在国内知名的行业网站和知名的财经、娱乐、搜索专业网站刊登广告，发布时尚，品牌文化宣传文章。

　　（5）户外广告

　　在市区的繁华地段树立大型户外广告，根据品牌投放年度计划，可以选择在京津高速、京沪高速及目标市场的高速路段树立大型户外高立柱广告，提高品牌知名度，树立品牌实力的象征。