七匹狼—内销网络升级如虎添翼公司是国内领先的品牌经营商。市场策划、品牌推广能力强,敏锐的定位策略调整迎合目标消费人群。在国内消费大升级的情况下,公司的品牌经营能力将使公司业绩保持告诉增长,维持长期“强烈推荐”的评级。
公司非常重视渠道扩张,以提高销售规模为首要目标。公司目前直营店的管理宣传功能要远强于其直接盈利功能。拟增发募资6亿元左右,用于公司的服装销售网络升级项目,计划发展20家七匹狼男士生活馆,同时配套拓展200家七匹狼旗舰店,600家七匹狼专卖店,新增营业面积17.44万平方米,新增10.61亿元的年销售规模。
渠道管理扁平化:逐步由“总代理——各级分代理——消费者”的制度过渡到由经销商直接开直营店的模式,通过缩短代理链,减少代理层次,提升对于销售终端的最终控制力,从而获得更高的利润回报,并有利于对消费者的反馈做出快速反应。
供应链精细化管理:公司对面料、辅料和服装加工等供应商的评价体系进行了进一步的完善,服务标准得到了的细化,并在评价指标中加入“创新度”等评价指标,供应链管理开始从粗放式向精细化方向过渡。
大杨创世—国内国外两条腿走路期待与BCBG共舞公司拥有做高档服装品牌的良好底质。针对目前中国服装业缺少真正品牌的现状,有远见的品牌都比较务实,做好基本功,而不会强求规模上的迅速扩大。我们认为公司拥有良好的底质,有一个扎实执着且综合能力较强的管理团队;世界一流的加工能力,以及与一流品牌无差异的产品品质;较强的设计实力,着力开发意大利品格男装以及已经拥有一批忠诚度很高的客户群。
公司近期业绩的盈利增长点在于出口加工业务以及开拓自有品牌出口。出口加工业务一直占公司收入与利润的60%以上,受制于欧美配额限制,公司出口一直保持了20%以上的稳定增长。未来随着07年底欧美国家配额到期,出口业务实现30%以上增长的可能性较大。且随着欧美国家市场的开拓,以及女装加工业务的增长,毛利率有提升的可能。而开拓自有品牌出口是一把“双刃剑”,依靠创世·凯特林系列服装打开进军国际市场之路,可以给公司带来持续的收入与利润,并且可凭借此品牌提高公司自有创世品牌在国内市场的知名度。
向国内品牌渠道商转型提升公司的长期价值。公司已经迈出向国内品牌渠道商转型的关键一步,加大对国内自有品牌的投入。07年除了对广告的投入增加以外,还加大了内销渠道的开拓。计划07年在北京开4-5家店(包括旗舰店),利用奥运的机会做好“创世”的宣传营销工作。虽然对短期内销渠道的盈利能力不应有过高的预期,但随着销售收入突破1亿元,其盈利能力将会有一个较大提升。从目前公司管理层的经营管理能力、设计师的水平和门店管理经验上来看,公司国内渠道建设和品牌运作成功的可能性很大。向国内品牌渠道商转型无疑会提升公司的长期价值。
期待与BCBG共舞—关注进一步合作。由于在加工领域双方合作愉快,BCBG有意与公司进行进一步的合作。如果合作上升到进料加工或者带有一定比例的ODM,以及更高层次的合作开拓国内营销渠道,对公司的在服装领域的业务将产生质的腾飞。当然,BCBG作为国际知名品牌,与其的合作谈判存在不确定性,我们将密切关注此事件的进展。
雅戈尔--品牌建设有效前进以及迈出从产业到金融的重要步伐服装主业品牌建设有效前进。公司针对目前品牌建设的主要问题,组建专业化的管理团队进行了多项积极的努力,首先明确品牌定位,且将各细分品牌的定位清晰化;同时今年公司将更换代言人加强品牌营销;其次公司通过纺织业务的协同作用以及对信息化工程和物流配送系统的建设使公司的供应链持续完善;再次公司营销网络的整合也在进一步进行中,以提高终端质量和控制库存为主要目标。这一系列工作让我们看到公司品牌建设的脚步在持续不断的前进,并对此继续持乐观态度。
公司迈出从产业到金融的重要步伐。公司成立了宁波雅戈尔创业和上海雅戈尔投资两家全资子公司专门负责创业投资、股权投资等业务,标志着公司将把股权投资作为产业发展。公司将组建专业团队负责此项业务,以追求稳定收益为目标,我们认为凭借公司管理层良好的战略眼光和以往的运作经验,期待其在股权投资方面获得不错的收益,未来将继续为主业锦上添花。