商业中心地带,通常也是行业经营集中的地方。正所谓不在竞争中生存,就在竞争中死亡。这种地方,商业活动频繁,经营气氛较好,人流量大,容易形成聚客点,从而有利于树立品牌知名度。不过,同行的竞争也非常激烈,因此,选址的时候一定要考虑人流的主要路线会不会被竞争对手截住。
选择商业中心地带还要注重商圈的选择。如在商业中心开设服装店,那么在选址之前,首要确定的就是客户群的选择。以北京为例,如果选择18-25岁的女性作为客户群,店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街,但东四一带的店铺多以25-30岁左右的白领女性为主,商品质地精良,价格也比较高。
选择配套经营:如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面,也可以试试与他人合租,双方共用一个店面。这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业,顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。
住宅社区 周边效益不可小觑
社区里开店赚钱少——董女士的美容院
家住北京的董女士2002年在北京东四环四惠附近某小区买了套130平米的房子,因为是一层,又临街。“以前一直做美容行业,当初买房时就打算要投资用。这个小区南北跨越三公里,是个大社区,住户大约该有一千二百多户,并且大多数为30岁左右的中产阶层年轻人,这个年龄层的女性尤其注重保养。而旁边又有很多小区,所以就在这个小区靠南开起了美容院。”谈到收益,董女士谈,“因为房子是自己的,不存在房租问题,只是一些水电费,员工工资。收益比出租要好些,但也不是非常好。我在国贸附近也开了家美容院,虽然房租各方面的费用要多,但总收益要比在社区里多上两倍。”
社区里开店收益高——邹女士的美容院
说来也巧,邹女士的美容院和董女士的美容院一样,也开在社区里,而且两个店只有四公里之遥。不同的是,“这个小区是1996年建起来的,住户大约有四百多户。当时,在这里建店,正好赶上这个小区有300多平米的地下室要出租,房租很便宜。并且小区前边是商场,我们可以把商场的客人也吸引过来。一干就是9年了,在西单那边我们也有店,不过相比起来,论收益比例,在这个社区还是蛮高的!”
为什么同样在社区里开店,大社区反而不如小社区。“可能是这个小区风水不好,不适合开店。旁边的理发店没多久就关门了,别看人这么多,却都不知道跑到哪里消费了!开店还是讲究人气。”董女士对目前的状况有些无奈。而邹女士却很欣慰,“主要是我们选择的位置正好在小区最外边的区域,还有借助商场的优势,加上员工们的不断推广和介绍,于是便吸引越来越多的顾客。现在我们这得顾客80%都办了年卡,成为我们的长期顾客。”