希努尔现象：改变中国男装格局？

　　中国男装格局似乎并没有形成定势。尽管宁波中国红帮的血统依然在起作用，雅戈尔、杉杉依然占据了很高的市场份额；尽管温州商人的精细化之路还在延续，报喜鸟、夏蒙继续为自己的高端化梦想努力；尽管北京本土男装的中心优势仍然保持，依文、威克多已借势掀起全国范围内的攻城略地；尽管闽商们还高高站在休闲阵营的风口浪尖，七匹狼、劲霸的多元化转变正使中国男装从产品特征向品牌风格过渡。

　　但所有的这一切并没有使中国男装的格局变得稳固起来，而且，他们各自现有的优势在越来越强烈的市场竞争中变得可有可无，这个时候，新面孔带来的冲击成为中国男装市场格局中一支生力军，它更加具体的表现在北方阵营强大的崛起之势。本报记者最近到青岛做了一番实地调查，仔细分析了一下近年来在中国服装领域非常有代表性的希努尔现象。

　　希努尔是什么十分低调十分霸气

　　你不得不承认，每一个品牌都有自己独到的品牌之路，每一个企业家都有每一个企业家独到的风格，品牌如企业家，在品牌的身上你总是可以看到它的经营者的痕迹。希努尔男装就是这样，正如新郎希努尔集团总裁王桂波给人的印象一样，十分低调，十分霸气。

　　从创立之初，王桂波就为希努尔做了一个明确的定位：低调的价格，贵族的品质，强权的服务。用军人出身的王桂波的话说：价位上返朴归真，品质上精益求精，服务上一丝不苟。

　　但是，这是否就是一个成功的本土男装品牌安身立命之所呢？

　　尽管不同的男装品牌有不同的核心竞争优势，但是一个成功的男装品牌肯定是在技术核心，创新核心和营销核心等多方面综合优势的体现。

　　对于各种核心优势的营造上，王桂波算是奇招制胜，而且每一招都具有超常的竞争力。

　　在技术核心优势上，新郎希努尔集团公司的硬件可以说在世界上都是一流的，每一个客户来到他们的制作基地，没有不惊叹的，就是竞争对手们来考察，也都不由自主的赞叹。所以，希努尔的客户只要走进新郎希努尔集团的基地，基本上就不会“跑单”了。王桂波用“零缺陷”为自己的技术核心优势做了一个很好的诠释。公司从设备、原材料、工艺直至管理等每一个环节都严格要求，不仅在国内挑选最上乘的原料，还从国外引进大量的先进生产设备和检测仪器，建立了国际尖端的吊挂生产流水线，在面料和辅料的质量保证上，制定了科学严格的内控检验标准，不管市场对产品的需求多么迫切，每一批面料和辅料都经过质检部门的层层测试。把质量管理的触角延伸到企业的每一个角落。

　　在创新核心上，王桂波的观点更是独特。他认为男装品牌的创新更多的表现在营销和服务上的创新。而这恰恰就是希努尔的与众不同之处。“希努尔从一开始就不按常理出牌。”比如：营销的专营店模式，比如终生免洗服务等等，都在业内引起来不小的反响。“在某种程度上说，希努尔是一个招同行痛恨的品牌。”王桂波在谈到自己独特的服务方式时，总是带着一种内在的霸气：“我们每年几乎要把利润的30%拿出来做售后服务，这一个措施使我们和消费者之间变得‘零距离’。”

　　当然，一个男装品牌能够脱颖而出并不仅仅于此。他在消费者心目中的形象是怎样的？他能够带给人们怎样的品牌荣誉和联想？几乎每一个国际大牌都给人以鲜明的品牌形象，中国男装品牌的下一轮竞争也恰恰集中于此，谁首先做到了，谁就可能成为中国男装新格局中的翘楚。

　　最近，新郎希努尔集团成立了品牌研发机构，这个机构专门针对品牌文化建设和消费者的诉求。看来，希努尔又要先行一步了。