市场越来越多元化，消费者的个性需求会越来越旺盛，需要更多的品牌去满足其个性化需求，同样收入、不同职业的人会有不同的兴趣爱好，同一个人也会处于不同的状态，在服装上也是如此，即需要不同品牌的风格。这个市场会被更多的品牌分化，如果单品牌运作只能抓住一小部分市场，只能尽可能把这部分放大，扩大企业的盈利空间。

    肖女士所在的公司目前还是单一男装品牌企业，它的优势在于可以集中所有资源去做一个品牌，传统上说单品牌可能相对风险会小一些。但眼下的情况是，单一品牌如果出现危机，那么整个企业都会崩溃，因此她企业的目标也是多品牌化运作。而刘先生所在的企业一直在尝试多品牌化运作，虽然多品牌化运作也存在风险性，它的问题在于整个集团的资金、人员也会相对分散，但刘先生对此似乎并不是特别担心。

    比如，企业推出一款新品牌，看似所涉及到的资金、人员、设备等方面的投入会相当巨大，相应也会增大企业的运营风险。但要在服装行业有进一步的发展和提升，这是必经的一个阶段，唯有通过多品牌化运作，才能增强自身核心竞争力，也是从根本上，从长远发展上降低企业经营风险的选择。通过不同细分市场独立品牌运作可以将企业的整体风险进行分摊，从这一点上讲，再推出一个新品牌有利于公司的风险控制。

    业内人士分析认为，市场在不断变化，消费需求在不断改变，当单一品牌的经营达到一定市场幅度，进行品牌延伸与新品牌的创建，无疑成为服装企业获得品牌新生、获取市场更高利润的有效方法。同时服装行业的洗牌效应还将持续，企业应尽量规避风险，转型升级、寻求多元发展，做品牌多元化发展，这才是企业的生存之道。

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    目前，全国有很多服装经销商常常是愁着眉苦着脸。为什么会这样?当然是销售业绩没有预期的好，甚至与预期相差了十万八千里。如此，服装经销商们哪能高兴不起来呢。毋庸置疑，诸多服装经销商之所以销售业绩不理想，其原因是多方面的。例如服装专卖店的销售氛围不浓郁，就是造成销售业绩不理想的主要原因之一。很明显，以专卖店形式进行产品销售的服装经销商，要想实现火爆的销售业绩，就必须拥有优良的店面形象和销售氛围，这样才能更好的吸引广大消费者对本品牌产品的热情关注和快乐购买。相反，则很难获得广大消费者的热情关注，火爆的销售业绩就会成为一句空话。

    事实上，目前为数众多的服装经销商在专卖店的店面形象和销售氛围这两个方面，都处理得不到位，从而导致销售业绩更加的不理想。因此，服装经销商要想实现全年火爆的销售业绩，就得把店面系统做优质，尤其是店面形象、销售氛围、产品陈列等方面的工作。那么，服装经销商怎样才能把服装专卖店的店面系统做优质呢?针对这个问题，《经销商低成本火爆销售特训营》主讲人沈海中老师建议服装经销商可以从以下几个方面来完成。具体如下：

    一、营造浓郁的销售氛围。在日常销售过程中，有着优良销售氛围的服装专卖店，消费者能够很快地融入到店面氛围中，乐于选购其产品。相反，消费者就会感觉燥热，像有无数的针在刺着自己一样，往往瞄上几眼后，就迅速地离开。因此，服装经销商应该将专卖店的店面形象和销售氛围处理好，让消费者觉得这个专卖店给人是美丽、愉悦的感觉，店员热情又体贴，而且全店销售氛围很浓郁，让所有在场的消费者很快产生渴望马上购买其产品的冲动。

    那么，服装经销商怎样才能营造出浓郁的专卖店销售氛围呢?沈海中老师对此建议是：通过对专卖店外部与内部的广告装饰、产品火热销售景象的陈列、销售人员的热情服务等三大方面，来共同营造出浓郁又火热的店面销售氛围。

    二、打造耀眼的店外装饰。专卖店外围的整体形象对吸引目标消费者进入店内来选购产品起着至关重要的作用。因此，服装经销商在进行店面外围装饰时，一方面要确保装饰内容的丰富和醒目，另一方面也要注意不能装饰得杂乱和花里胡俏，而应该是与店面门头、橱窗等方面形成整体、鲜明、强劲的视觉感。为此，服装经销商在进行店面外围装饰时，要考虑统一的装饰风格和采用让人震撼的色块，从而形成强劲的视觉感。

    一般情况下，服装经销商可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传装饰载体，来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。当然，服装经销商也可以结合自己的装饰特长、店面的实际情况和当地的风俗习惯，进行专卖店外围的装饰设计，把专卖店优良的销售氛围良好的营造起来。总之一句话，服装经销商要将专卖店外围装饰营造出整体且强劲的视觉感，从而有效吸引广大消费者对本专卖店的热情关注和相关产品的购买。

    三、制造热情的店内装饰。很多时候，人与人交流的深浅程度取决于现场的氛围情况——如果氛围好，大家聊得开心，陌生朋友能够迅速成为一生的哥们或姐妹;如果氛围不好，大家就不可能谈得深入，更无法交心，甚至是打个招呼就离开了。显然，氛围是很重要的。同样，对于专卖店而言，店面内的销售氛围好不好，浓郁不浓郁，热情不热情，将影响着广大进店的消费者。

    毫无疑问，如果服装店内有着浓郁快乐热情的销售氛围，广大消费者就会乐于观看产品、试穿产品、与导购人员进行深入的沟通。这样，服装产品成交的几率就会大大地提高。相反，若专卖店内的销售氛围显得冷清又惨淡，再加上销售人员无精打采，又服务不周，这样，进店的消费者就没有心思选购其产品，往往是瞄上两眼后，就走出店外了。

    由此可见，服装专卖店的销售氛围对日常的销售产生着重要的作用。单单鉴于这一点，服装经销商就应该优质地将专卖店内的销售氛围营造得喜悦又浓郁，让广大(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)进店的消费者乐意在店内停留、观看产品、试穿产品、与导购人员进行深入的沟通，等等。这样，销售业绩就会越来越理想。那么，用什么方式才能将专卖店内部装饰并营造出浓郁火爆的销售氛围呢?经销商火爆销售导师、经销商网创始人沈海中老师建议：一般情况下，服装经销商采用橱窗广告、店内吊旗、创意海报、宣传台卡、促销彩牌等宣传装饰载体，再加上科学火热的产品陈列和主题营销活动推介，就能营造出热情浓郁的销售氛围。

    四、产品陈列出火热景象。显然，产品陈列不是为了陈列而陈列，而是为了营造更好的销售氛围从而促进产品大面积的快速销售而陈列。因此，服装经销商在专卖店内进行产品陈列时，一要结合产品的特色，二要结合大型主题营销活动的内容，三要结合专卖店内外的装饰情况，使之融为一体的进行产品陈列，由此营造出火热的销售氛围和销售景象，为产品的快速销售奠定扎实的基础。

    显然，要达到这一标准，经销商在产品陈列时，就要利用产品的颜色、数量等方面，进行大色块、数量巨无霸式的陈列，从而形成强劲的视觉冲击力，最终将火热的销售景象成功的点燃。当然，产品陈列要根据产品和专卖店的实际情况来确定，所以，服装经销商要在产品陈列方面多下些功夫，方能陈列出火热的销售氛围和销售景象，为专卖店早日实现火爆的销售业绩开创宽广的道路。

    除了以上几个方面外，服装经销商在营造专卖店销售氛围时，也要注重销售人员的着装、礼貌、精神、服务等方面，以此共同营造出浓郁的销售氛围，为服装专卖店实现全年火爆的销售业绩写下辉煌的一笔。显然，服装经销商只有将以上内容扎扎实实地做好，形成优质的销售店面系统，才能一方面吸引更多的消费者进入店中来，另一方面使得进入专卖店的消费者都能够满载而归，而绝非空手游荡。由此可见，做好销售店面系统是多么重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造优质的销售店面系统，将是广大服装经销商快速实现火爆销售业绩不可或缺的一环。事实证明：也只有这样，广大服装经销商才能快速由往日的忧愁，变成天天开朗的微笑!

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    相较于服装企业的品牌建设，由于处在中端环节，中国面料企业的品牌打造都有着各自鲜明的特点。有的从技术入手，根据一项新技术为一系列产品命名;有的则在产业链环节上做文章，品牌打造的对象涉及上下游产品……虽然源自不同的角度，但这些企业都成为开拓面料品牌建设通道的第一梯队，也开启了通向财富与发展的那扇门。

    先进技术，打响品牌建设号令枪

    一项新技术不仅可以引导面料全新的变革，还能让企业开拓新的市场、打造更具价值的品牌。奥地利企业兰精集团深谙此中之道。莫代尔系列、天丝系列等不断更新的代表产品让兰精每年都有新的话题。最近的兰精莫代尔Edelweiss就是一种采用新型环保技术工艺生产出的全新纤维，Edelweiss技术融合了众多环保优势，如碳中和、土地占用少，以及可持续发展的天然原材料等，这些因素不仅让兰精莫代尔Edelweiss成为一种真正的环保纤维，也由此打响了Edelweiss的品牌。

    国内领军企业福建石狮海兴材料科技有限公司的品牌战略则围绕“舒弹丝”来展开，它的品牌价值同样在于绿色环保，不仅是目前世界上唯一一种达到工业化生产水平的生物质弹力短纤维，同时舒弹丝37%的原材料采用非石油的可再生生物质资源，减少了对石油和石化产品的依赖，采用清洁环保生产工艺研制并生产，具有良好的生态环保和可持续发展性。相比石化法生产的尼龙6纤维，生产同样数量的舒弹丝可减少30%的能源消耗和63%的二氧化碳排量，且是可回收、可循环使用的绿色环保纤维。

    仅仅拥有了关键技术，并不足以撑起一个品牌，还需要企业进一步的运作。兰精集团的优势在于其位于奥地利的纤维生产工厂是世界上较早实现了全方位整合的工厂，从浆粕到纤维的所有生产步骤都得到了严格的监控，在整个生产过程中特别关注环保问题。

    对于海兴材料科技有限公司来讲，与杜邦签订协议，成为DupontTMSorona弹力短纤维——舒弹丝在中国的唯一特许生产商只是第一步，接下来还要联合杜邦公司为下游企业提供更好的帮助和服务，甚至为他们做市场营销策划。不仅与终端品牌面对面接触，还要着重涉及某一领域，并加大推广宣传的力度。以此让舒弹丝的品牌影响力最大化。

    向下游延伸，递出品牌建设接力棒

    近日，2011年度纺织服装行业十大评选揭晓，江苏新申集团有限公司“麻依坊”荣登十大新锐品牌榜单前列。这是面料企业打造下游服装品牌的最佳范例之一。

    新申集团自成立之日起，就一直专注于亚麻产品的研发和整个行业的发展。2010年，新申集团推出的亚麻服装、亚麻家纺用品、亚麻装饰品等在内的一个全新亚麻系列品牌——麻依坊。麻依坊旗下的产品均以亚麻为主要原料，新申集团根据亚麻纺织的特点研究对策，对亚麻延伸性、抗皱性等进行技术革新和改造，使亚麻面料更精细化并具有良好的抗皱性。2011年，新申集团集中精力、斥巨资打造“麻依坊”品牌。一方面，聘任著名设计师设计品牌。另一方面，“麻依坊”所在的新申集团依托着先进的技术，在国内率先实现了亚麻的纺纱、织造、服装生产和销售一条龙服务的产业链，降低了生产成本，真正实现了亚麻产品的平民化。

    而以高端衬衫面料享誉业界的江阴福斯特纺织有限公司，早已全面将“福斯特”品牌与国际接轨。公司不仅系统性引进国际一流的面料生产设备，为福斯特生产高品质衬衫面料提供了基本的设备保证;还“学艺”英国、德国、意大利、日本等高端纺织业发达国家的纺织工厂，全面掌握了染色和后整理这两大核心技术，并实施了严格的产品质量检测;同时，加大科技创新和研发，从传统型企业华丽转身为科技型企业，赋予了“福斯特”品牌源源不断的活力。现在的福斯特，已经成为世界一流衬衣面料的供应商，与国际顶尖男装品牌阿玛尼、杰尼亚、迪奥等世界奢侈品牌商建立了长期合作关系。

    在打下了坚实的基础后，“福斯特”品牌进行了产业链的延伸发展，推出面向30~45岁精英男士消费群体的“范佰(Varpum)”高档男装品牌，进军国内男装高端市场。

    差异化战略，调整品牌建设大方向

    将品牌建设的触角延伸到下游领域，并不仅仅是打造服装品牌，还包括在面料环节将服装市场细分，通过差异化品牌战略赢得先机。在这方面的代表企业当属志向集团，近年来，志向集团着手建构的品牌体系已大有规模。“酷夫”以男士休闲面料为主，经典高雅;“衣维新”主要面向女装市场，通过时尚潮流的设计打造女装流行风向标;“XINGMAX”专注于环保功能性面料;“古德家族”则主攻高端市场，专为国内一线男装品牌提供面料。四大品牌定位清晰，不仅将所属领域全面覆盖，还便于根据不同的方向随时调整。

    下设岱银纺织公司、中美合资金卡特牛仔织造公司、岱银毛纺公司、雷诺服饰公司、岱银进出口公司等八家分公司，并在海外设有岱银斯里兰卡服饰公司的山东岱银纺织服装集团，已将品牌建设散布于各个环节。集团商标“岱银”、牛仔面料“金卡特”、服装品牌“雷诺”都成为各个领域的佼佼者。从整个集团到每一个分公司，从董事长到普通纺织女工，都曾多次获得行业殊荣，受到客户的尊重与认可。岱银集团已经从上到下、从里到外形成一个整体品牌，不仅各种系列的纱、布、毛呢、服装产品远销日、韩、东南亚、美国、欧共体等国家和地区，在国内、国际市场上享有很高的声誉，同时岱银的品牌也名声在外，这更加证明了品牌建设的精髓：打造品牌，就是提升综合竞争力的过程。

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    如今，越来越多的创业者将目光聚焦到服装领域，因为服装店里的衣服很漂亮，让人很想亲近。不过，怎么才能留住消费者的心呢？为此，记者采访了服装达人雷女士，为大家总结出一套系统的成功秘诀。雷女士说：“其实经营服装店无外乎四点，创业者一定要在服装陈列、店铺基调、商品定位和通路设置下功夫。”

    装修风格有大学问

    其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。前些日子，长春市桂林路某大型商厦就进行了内部装修。再次开业后，消费者对这里的印象极好，销售额也稳中有升。

    “装修店铺自然是为了提高服装的销售。”雷女士告诉记者：“在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装销售额可以增长15%至30%。”雷女士说，随着服装产业的竞争曰益激烈，目前省内许多服装卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌店卖得更好。

    在装修时，主色调的选择是非常重要的。雷女士说，最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。

    此外，灯光也是能突出服装的一个利器。雷女士说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要作出好的销售业绩，这笔钱就不能省。“人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。”

    服装陈列要讲究

    有了好的店面装修，如何摆放服装就成为各位创业者遇到的难题了。雷女士说，其实摆服装窍门有很多，就讲几个简单的原则：

    首先，为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。

    其次，衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。各位创业者不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现档次。

    雷女士说：“同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配绝对能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。”

    商品定位很重要

    “另外，经营服装最考验创业者的是商品定位！”雷女士告诉记者，商品定位就是看创业者的眼光如何，你想将经营的店铺定位在什么人群？这是每个商家的基础课。雷女士说，比如一家店铺专门经营潮牌服装，这就意味着，创业者将该服装店定位在30岁以下的人群。

    同时，雷女士说：“不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，那店里就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。”

    “易入难出”留住消费者

    雷女士说：“在大型服装市场和卖场中，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客"易入难出"。”

    “要做到这些，其实很简单，创业者一定要留意店面的位置！”雷女士说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，而且外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就是设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

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    保持一定量的库存是必要的，这是保持商品供应连续不断的有效措施。库存管理包括仓库管理和库存控制。仓库管理包括仓库的规划、商品出入库管理、仓库质量管理等；库存控制则主要是指库存质量的控制。

    结构控制满足3个需求

    库存商品结构控制的目的是保持合理的库存结构，以满足三方面需要：提高库存质量；满足不同层次消费者的需要；分清库存商品的主次，采用适当的管理方法。

    库存商品质量控制。结合服饰商品自身特点与商品适销情况，一般可以把全部库存商品划分为：紧俏商品、适销商品、过季商品、积压商品、残次商品、销小存大商品、质次价高商品等若干类别。企业要根据这些分类进行分别处理。例如：对积压的商品可以考虑是否采用一些促销手段；残次商品是否可以退货换货，或者回收售出的商品以免损害品牌形象。

    库存商品层次控制。库存商品满足不同水平消费需求的组合形式称为商品层次结构。例如：按照价格的高低，商品可以分为高档、中档和低档三类。通常，应根据目标市场范围内消费者消费水平的高低，以及企业的主要经营方向，来确定库存中不同层次商品的比例，在满足大多数顾客需要的同时，能够兼顾其他顾客的需要。

    销售结构分类管理。在一定时期内，各种商品销售额在全部销售额中所占的比例称为商品销售结构。根据商品销售结构的具体情况，可以在经营的商品中，找出主要品种、次要品种和一般品种，从而进行有区别的管理，即ABC分类管理。其原则是：多生产、购入畅销产品（A品），少生产、购入一般产品（C品）。

    商品管理关注2个变化

    服饰商品在库存期间，要重点注意面料整洁、色泽纯净、外形稳定、包装牢固等几个基本内容。因保管不当而较易发生的变化主要有以下几种：

    质量变化导致库存期间商品质量变化的因素有：

    ·库存环境：库存环境应保持干爽、整洁，对外形要求较高的服饰品应采用吊挂形式，容易沾污的商品应采取遮蔽防尘等方式加以保护。

    ·库存操作：搬运、提货、整理时应动作规范，轻拿轻放，以防碰坏包装、撕破面料、弄掉佩饰或造成商品起皱、变形。

    ·库存时间：库存时间越长，商品越容易产生变形、脏污，从而影响质量以至成为残次品。

    ·服饰商品在库存期间质量变化的形式主要有：

    ·物理机械变化：主要指外形的变化，如面料受损、包装破裂、脏污变形等。

    ·化学变化：在湿、热、光照等外界因素影响下，会发生面料霉变、褪色，包装受潮变形等问题。

    ·生化变化：蛀虫、蚂蚁、鼠类等生物的侵害，往往会造成巨大的损失。

    价值变化导致库存期间商品价值变化的因素有：

    ·积压损失：商品库存时间过长，虽然原物质的使用价值并未发生变化，但由于市场需求发生了变化，使得该商品长期积压于库存领域，这些商品最终要降价处理或报废，由此而造成一定的损失。

    ·时间价值损失：商品库存实际也是一种变相的货币库存形式。资金的时间价值决定了商品每存放一定时间，资金就会按一定规律发生变化，通常为减值。任何商品都必然会占用资金，因此，库存时间越长，资金的机会投资损失越大。这是一项绝对不可忽视的损失。

    ·保养支出：维护保养是通过一定的环境条件对被保管商品采取具体措施，从而保持其使用价值不变的全部操作。然而，商品保养工作需要一定的费用来支持，那么，当商品库存时间超过某一临界点时，就会导致商品价值的损失。

    保管期间遵守8大原则

    商品进入仓库后，都要经过或长或短的保管期。在保管期间，要求做到库存安全、质量完好、数量准确、品类有序、利用充分。掌握库存管理的原则，是发挥库存功能，实现管理效益的前提。

    安全方便。确保商品的安全，使商品在保管期间不破损、不丢失、不变形。要使商品进出库方便，尽可能节约保管费用。

    面向通道。为使商品出人库方便，并且容易在仓库内移动，基本条件是将物品面向通道保管。

    利用空间。有效利用仓库内的有效容积，应将物品尽量向高处码放。为防止破损，保证安全，应尽可能使用货架等保管设备。

    分档存放。将出货和进货频率高的物品放在靠近出入口，便于作业的地方；季节性物品则应按其季节特性来选定存放的位置。

    集中保管。为了提高作业效率和保管效率，同类或类似物品应集中保管，使管理人员便于寻找、整理和清点。

    区别轻重。安排存放位置时，应当把重的物品放在相对低的地方；需要人工搬运的大型物品应以腰部的高度为基准。

    方法适宜。要根据商品的存放标准进行妥善安置，如吊挂、平摆、分层等，以免发生保管损失。

    进出有序。一方面，要按照出库的先后次序依次排列，使先行出库的商品放置在距离出口或通道较近的位置；另一方面，对于存放时间较长的同类物品，要按先入者先出的原则存放，从而加快商品的周转，避免超期存放。

    管理制度化达到5个指标

    在体现库存保管原则的基础上，要保证管理的制度化和规范性要求，基本的制度化指标有以下几项：

    完善帐目：即建立完善的保管明细帐，详细反映商品进出借存的情况。明细账要分户设立，按照品名、规格、型号、批次进行纪录，并在帐页上注明货位号和档案号。

    建好货卡：即设立反映商品动态的明细卡片。卡片应放在明显地方，用来直接标明商品名称、规格、动态。卡片应及时填写，有变动时要及时登记，并经常查点实物，保证卡片所反映的项目情况与实物完全一致。

    设立档案：在商品验收入库的同时，应建立商品档案。保证一物一档，统一编号。商品档案一般包括：商品出厂的各种单证和技术资料；商品入库验收前的运输资料和其他凭证；商品入库验收纪录；商品保管期间变动情况记录；商品出库凭证等。

    录入信息：即根据入库凭证，把登帐设卡的资料输入计算机，以便管理、统计、查询和提交。

    按时清盘：即坚持定期盘点清仓。盘点时必须做到逐区逐批点货，以卡对帐。认真做好盘点纪录以备查对。对盘点发生的盈亏情况应及时上报主管。

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    顾客思想指顾客对品牌认同的思想，顾客思想的包容性是品牌延伸生态位的最大“圈”。新产品表现出来的品牌理念往往与顾客对品牌认同的思想存在着可兼容问题。例如，可口可乐这个品牌，延伸到运动鞋产品中，可口可乐运动鞋能表现可口可乐“激情”“活力”的品牌理念，也就是这个新产品表现的品牌理念在顾客思想的包容之内。如果可口可乐延伸到酒店，酒店这种服务很难表现可口可乐的品牌理念，这就超出了顾客思想，也就超出了品牌延伸的死亡线，这种品牌延伸是失败的。

    行业要求是指该行业的顾客需求、行业平均利率和竞争程度。只有存在顾客需求才具备延伸价值，只要有利可图才存在延伸可能，竞争程度高低影响延伸的成功率。在行业内顾客无需求和无利可图都标志着延伸超出了死亡限。

    企业资源特别是核心资源是品牌延伸成功与否的关键，顾客思想包容性和行业要求都是非可控因素，而企业资源是可控因素。企业首先必须判断进入新产品市场需要的核心资源是什么，企业是否具备这样的核心资源，如何掌握和整合核心资源，为品牌延伸服务。如果企业不具备品牌延伸新产品的资源，那么品牌延伸超出了死亡限。

    综上所述，企业必须在顾客思想包容范围内，行业要求程度不高和具备开发新产品的资源的条件下，才能品牌延伸。

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    “你们也是来红枫服装厂考试的啊？虽然要求严格了些，但工资还是蛮高的，大家都来试试看啊！”还没进入厂区就听见三三两两结伴应聘者的对话。记者好奇地跟了进去。

    应聘地点设在一个不大的会议室里，早已被前来应聘的女工挤满了。负责招聘的技师王珍介绍说，“我们不缺普通工人，就是要挑选更好的技术工。”据悉，今年前后他们已经招聘了300多人了，这已经是第三批了。

    “挑选工人这事搁在以前根本想也不敢想，能招到人就已经不错了。”服装厂负责人沈春宏乐呵呵地告诉记者，厂子现在之所以红红火火的，得益于我们及时“走转改”啊！

    “走”，就是进行产业转移。“我们厂之前设在无锡新区，专做服装代加工，出口到国外。可是无锡像我们这样的企业有1000多家，招工压力特别大。”沈春宏说，为了企业的发展，他们将企业从缺少劳动力的无锡迁往东台。苏南苏北用工差异是很大的。“以前厂里一般就60人，工资待遇高不说，人员流动性还大，这也使得产品质量无法控制。而现在厂里平时最少也有80人，订单多时则要用到150人。虽然工资和苏南差不了多少，但这里能留住人。”“产业转移已经成为一种趋势了。”沈春宏感慨地说，我们现在不仅摆脱了缺人的困扰，还保证了产品的质量，同时也赢得了市场的口碑。

    沈春宏的话记者在车间里得到了印证。“听在苏南打工的那些小姐妹说，她们每月的工资也就2500元左右。而我们在家门口干活工资也能拿这么多，还有保险交，都快赶上这儿的公务员了，所以我们也乐意跟着老板干。就是最近的订单太多，忙死我们了。”正在赶活的女工孙立踩着缝纫机头也不抬地说道。

    订单太多？记者听后不由一愣。受日美等国经济不景气以及当前愈演愈烈的欧债危机的影响，国内中小出口企业的日子相当不好过，很多加工企业因为没有订单，不得不停产了。在一旁的沈春宏肯定了孙立的说法，“受金融危机影响，虽然今年40万件的订单比往年的60万件少了很多，去年每季起码有10个款式，而今年才五六个款，但和其他服装企业相比，我们已经很幸运了，订单排到了明年2月份。”沈春宏说。

    在回答记者有关厂子的经营之道时，沈春宏说，这和之前说的产业转移密不可分。“生产队伍稳定了，加上严格的把关审查，我们厂生产的服装质量在圈类得到一致好评，要求签单的客户自然也多了。”

    同时，针对国际市场的变化，红枫及时调转船头，“转与改”。一转目标市场。今年虽然来自美国和欧盟的订单在下降，但南美、南非和澳大利亚等地区和国家的订单还是与往年持平。因此，他们调整了目标市场，转战南美等地。他举例说，“出口日本的一件短袖利润假如是一块钱，那么出口到南美就可赚到一块二。”业内人都知道，日本对进口的服装要求极严，加上日本又是美单欧单的中间商，所以出口日本的服装费时费料不说，中间利润还很低。而出口南美、南非的服装要求相对宽松，为此他们加大开拓新客户的力度，争取了利益最大化。

    二改经营思路。“我们不仅紧盯国外市场，眼睛还要向内看，做内销。内销这一块我们已在进行中。”沈春宏感叹地说，“这个行业真的是越来越难做了。不断上升的加工成本对于我们这个"国际加工厂"是个巨大的考验。”他给记者算了笔账，一件成衣获利5美元，扣除25%人员工资和17%的增值税，就剩2.1美元。再扣除运输、电费等成本和原材料价格因素的影响，他们能获5%的纯利就已经不错了。红枫虽然订单多，但也只是能勉强经营，与他相识的不少同行就因为入不敷出而关门歇业。

    另外，越南、老挝、缅甸等东南亚国家的加工成本比国内低很多，国外不少订单都流入了这些国家，行业大不如从前了。为此，沈春宏已着手减少国际代加量，转做内销。

    多年的代工经历也让沈春宏意识到自有品牌的重要性。目前，他已经在高薪招募有能力的设计师，厂里内部也在培育自己的设计力量。品牌名称和标志也在进一步策划之中。

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    【一大把网站】关于新手自己创业开服装店进货砍价的问题，现在在网络上有很多的经验分享。比如有人说新手进货看到货不要去一件件挑或者太小家子气，这样会让老板觉得走的量少而报高价或不理睬。

    这点确实有道理，但是新手还是要清点清楚进货的件数并最好争得退换货的书面说明。很多批发商口头答应，结果出了纠纷，在兑付承诺时因为没有证据，服装店主也只能无奈接受。所以不要太小家子气，但也不要装老手，装是要付出代价的。

    另外要说的是很多经验中说的是“一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2-5%“，意思是对于批发商的报价来说，新手自己创业开服装店不要还价太高，100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。这句话要单独讲一下，因为很多新手都会有误解。

    对于老的合作伙伴来说，批发商的报价往往接近最低底线，因为合作的时间长，彼此都知根知底。但是有些批发商却并非我们想象中的那么“善良”，因为批发商经常跟店主打交道，所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻，于是对于进货件数比较少的店主，批发商会提高10%甚至20%的批发价。这是千真万确的真事。不明真理的新手自己创业开服装店会认为一般跟批发商谈价只能低5%以下，有因为时间紧急或懒得再多跑跑其他档口，就直接以5%的下调空间讲价，那就真的亏大了。新手自己创业开服装店要注意，在进货上没有真理，如果有的话，就是“进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商(价格、款式、色数、码数等)”只有这样才能找到最合适的价格。至于价格的下调空间，等问过几家后就自然心中有底了。

    但是一定要切记，很多新手自己创业开服装店在进货时，听到批发商“如果走一手，一件10元混批”后觉得批发商在报假价，于是直接回“我进一手，能五元一件不?”批发商肯定吐血。认为对于批发的店主来说，批发商是想建立长期合作的关系(个别除外)。因为长久的合作才能彼此了解，才能像我们服装店的“回头客”一样为店铺创造价值。所以让新手自己创业开服装店多跑批发市场的原因是：1.经过自己的看、手摸、自估价对进货的服装有一个基本了解，接着再听三家批发商的报价后根据自己的估价就很轻松的得到真实价格了。对于100件进货的规模来说，不要在五毛、1块上纠缠太多，尤其是想跟这家批发商建立长久的合作，这样会让批发商不舒服，本来进的货少，价格给的也挺优惠，可在几毛钱上还斤斤计较，以后肯定会更麻烦。这样的结果不是我们想要看到的了。

    自己创业开服装店网络批发与服装店批发大不相同，因为网购或网络进货的优势是可以足不出户，可以随时查阅对比，比如以某手绘衫为例，如果要跑批发市场(按照不少于三家来算)，大概需要1-2小时。可是在网络上只要10分钟就可以了。选择网络批发的批发商非常清楚的认识到这一点，所以他们能做的就是让只问价的人闭嘴，让想要对比价格的店主下单。

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    在儿童鞋服批发市场进货，首先不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换，当然离进货时间不要太远。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

    儿童鞋服店铺进货的规则

    再者，不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他所能做的只是为你更换次品。

    最后应认识到，批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了，批发商不可能在批发价上再给你打个8折。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

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    我的小店已经3年多了开业，卖原单衣服。作为一个原单外贸服装卖家，只是想凭自己的经验，用自己几年来卖过的衣服的图，真图，真说明，以及作为一个卖家如何让客户买到称心衣服的经验，来告诉大家，怎么才能选购到自己满意的衣服，不会有质量等等问题。

    我有太多事情要说，包括原单、跟单；服装面料；网络如何选购合适；如何与卖家沟通等等；价格等等问题，时间有限，每次会说一个专题，或一个点，希望对大家有益，把自己这几年来做服装的经验清盘而出。

    第一个要说的，就是什么是原单、跟单、仿单了，这些相大家已经看过很多了，我就简单说下自己的认识吧。

    原单：

    原单分很多种，一种是sample,sample就是样衣，这可是精品中的精品，是国外厂家发来的样板，一般一个尺码就一件两件，给工厂做标准比照的，这类衣服一般数量很少，做工上乘，会在这款衣服过后一年或两年才允许工厂出清卖出去。

    另一种是订单剩余，比如品牌厂家要做500件，会给550件的面料和配件，多余的面料工厂也会加工成衣服，而经过品牌厂家最后的质检后，品牌厂家也会只要那500件，其中剩余的50件中有的是参差品，被质检不合格的，有的是没问题的，这就是原单。

    被检查出质量问题的衣服没出国成的，有些是有严重问题，比如漏点之类，但很多是一些细节小问题不符合要求，比如熨烫不整、局部针码不符合要求等等。以上这两类数量会很少。

    还有一种就是大批的退单的原单，这些一般是工厂交货时间晚违约，品牌厂家拒收，错过了衣服季节，有些是因为整批的服装款式、面料问题，款式问题还好说，拿出来卖差别也不会很大，但是如果是印染问题，大家就要小心了，有些是因为水洗工艺不到位，染坏了等等。有一次进过一批衬衫，看着什么都很好，找不出问题，结果每次洗，都要掉色，就是印染工艺不达标，穿了一年，黑色衬衫变成了灰色衬衫。这种衣服也算是严重的质量问题。

    以上基本是原单的形式，有些人很推崇原单，觉得买衣服一定要是原单，跟单、仿单都不行，作为一个负责的卖家可以告诉大家，买到称心的原单是最好的了，可是如果可以买到较好的跟单，那也是很划算的。不要过分追风原单，衣服重要的是品质。所谓原单，只是一种品质的象征。

    本来是要说明下什么是跟单，但是有些人会问，那外贸货是什么，原单和外贸的关系又是怎么样的呢？

    我的理解中，原单是属于外贸货的。但是是属于外贸中的贵族，因为中国是一个很大的世界服装加工厂，各种档次的衣服都会承接很多国外订单，一些国外小品牌，无品牌的衣服也会在中国加工，只是，品牌厂家的服装制作工艺要求更高，一些杂牌无牌的，可能在要求，面料上就会牵强人意。不否认一般的外贸货也是出国的，但是在做工、面料等等一些指标上，档次就会比品牌订单的剩余差很多，就像，一些衣服进专柜，一些衣服在夜市卖，一个道理。在这里希望大家有种想法，就是不要盲目追风原单（哎，我这还像一个原单卖家的口气吗），穿衣服重要的是质量和面料舒适程度，只要一般的外贸衣服款式、面料好的话，还是很值得拥有的。

    下面就要说说跟单了，跟单，服装厂把一些品牌的原单货给大批发商看过后，他们很喜好这批货，或者卖的市场很好，为了获得更大利益，他们会出钱出出面料，或者用之前订单的剩余面料，自己加些辅料，当然这个时候，原厂的配件，吊牌是肯定不会有了，做出一批衣服，或者他们干脆自己找一样的面料，下订单个工厂，照着品牌厂家的图纸，一模一样的剪裁，做出的同样的衣服。质量上比原单当然会有差距，毕竟老外要求严格嘛，但是如果是出自大工厂，会有严格的流水工艺和标准，质量都不会差哪去，面料上如果再用原订单的面料，衣服做出来后，也是很好的，不会比原单差哪里。但是也不否认有些跟单为了节省成本加的面料、里料很差劲，这样就次而避之了。对于好的跟单，我们还是要正确面对的，不过那种好的跟单，一般人也不会看出和原单的差别。

    所谓仿单，那就不用说了。小作坊的打板师傅，从专柜买回的成衣，照着做图纸，再在小作坊里加工，这些衣服的款式、面料、做工，大家可想而知。不建议购买。

    那么原单到底好在哪里？

    首先要说的是款式，那些品牌服装之所以卖得这么贵，成本之一就是人家的设计啊，小作坊的衣服是自己设计设计剪裁，而品牌服装，是经过专业设计师精心的根据人体、流行元素等等设计的剪裁，正所谓，为什么有些衣服看起来一般，穿起来很精神，有些衣服，看起来漂亮，穿着却不上身，这里的玄机都是在设计师手里，包括对身材的修饰，穿着的舒适程度等等，贵，是有贵的道理的。

    其次当然是价格，原单货的价格和专柜货比较下，1-3折内，同样或近似的品质，至少其他人看不出差别，价格优势还是很明显的。

    再次有些品牌和衣服只有在国外专柜销售，国内是没有这个专柜的，找人代购，就不如直接买原单了，这几年，有一些韩国、日本留学生，就很喜欢买那几个固定的品牌，这些品牌国内的MM不认识，也卖的不好，而相反，在韩国，却很受欢迎卖得很贵，留学生很长草~~~~在这里要说的是，大家不认识的牌子不一定不好，因为很多是国内没有的卖的，我们也只能从官网上找到相关的信息，毕竟没那条件直接去国外转转嘛，但是重要的品质从图片细节信息上是完全可以看出来的。

    说到POUDOUDOU这个日单的牌子，我就拿自己以前卖过的一款衣服做个面料的说明吧，不过咋这么巧。楼上的你说个衣服牌子我还正好接触过，哎，你说不知道的人还以为咱俩唱双簧的，天地啊，绝对是巧合~~~~~大家可以看看这个POUDOUDOU的衣服的局部细节图，这个品牌的定位就是日系的舒适风格，比较田园，年龄段也比较小，所以衣服的面料是选用棉质地，款式也很舒适。但是在棉的选择上，是双面棉，很有质感，两面都是花纹，不是好面好工艺又怎么能做出来呢？

    上一张衣服的洗标图，很全，而且写清楚纯棉质地。想下，如果是仿单，这个衣服怎么会花这种本钱制作，这款衣服已经在一年前就卖完了，大家不要问我这款衣服啥样子了哈，就是巧合，顺路上张图做说明。意思就是原单重要的是看衣服的品质、面料、做工。

    如何辨认是你想要的品牌呢？

    在淘宝上选择品牌服装的时候，检验是否是这个国外牌子的原单，标准之一就是对这个品牌的了解。比如有人喜欢KITTY猫这个牌子，这个牌子从她的品牌定位到面料选择，都是定位在年轻人的款式，运动休闲款，如果发现某件职业装上订了这个牌子，可以毫不犹豫的说，商标是后加的。再比如网上炒得很疯的ROEM这个牌子，定位应该是20-40之间中等价位的品牌，几乎做的都是雪纺面料的女装，如果出现这个牌子风格差距很大的衣服大家就要小心是后上的商标了。至于怎么才能看出每个牌子的风格呢？这就需要对品牌有所了解，我的办法很简单，经常光顾各大服装品牌的官方网站。在网站上会看出衣服的风格，有的品牌设计师很喜欢用蕾丝花边，一向大S公主风格，而有的品牌定位较高，精炼的白领风格，经常光顾官方网站还有一个好处，就是可以看到本季的流行元素，有的时候官网不会把所有的当季衣服全部放上去，而是会一个系列放几件，同系列的衣服往往在面料、款式上有相同之处，这样你就可以初步判断下你手里的衣服是不是出自这个品牌旗下当季的款式了。

    至于主标、洗标、吊牌，这些都是可以后加的，现在制作主标、洗标、吊牌已经很发达了，多么漂亮的商标都可以做出来，而真正的原单，由于配件、吊牌数量都是跟订单走的，不会多很多出来，所以一般很多原单是没有商标、吊牌的。有的话，如果工厂严格，也会在把衣服卖出去前，把商标全部剪掉，至少是把能看到商品品牌、货号的部分剪掉，这个时候如果你想知道哪个牌子，可以从扣子、金属配件上的LOGO看出。

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    商场如战场，开店营业，犹如行兵布阵，“兵将未动，粮草先行”是兵家常识，服饰店铺的经营同样应该如此，在开店之前，首先资金要到位。与此同时，店铺经营者还需在正式开店前，对服饰店铺未来的经营效益进行预估，以使所开的店铺保持优良的赢利能力，

    如何筹集更多资金？

    开店其实就是一个投资的过程，有投入才会有产出。作为初开店者，应当筹集到比预算多一些的资金，以防止各种意外情况的出现。

    了解和解决财务费用上的需求是决定店铺经营者未来事业成功的关键所在，因此店铺经营者首先必须清楚店铺在经营过程中需要哪些费用。一般来说，经营店铺涉及的费用包括三大部分：一是基础设施投资，包括店铺装修的费用和购置必要的硬件设施如水电基础设施、空调、货架、收银机和招牌等的费用；二是日常的管理费用，包括人工费用、店面租金、日常管理费用和宣传费用等；三是货物费用。那么为了保证上述各项资金到位，店铺经营者应当如何筹集资金呢？主要的筹资途径有以下几种方式。

    个人筹资不要盲目追求规模

    如果个人有强大的财力，那么可以由个人投资开设服饰店。个人投资的优点是经营灵活，不受他人的干扰，可以按照自己的经营理念来进行管理，利润也归自己个人所有。缺点是不容易筹集到充足的资金，无人分担投资风险，一旦经营失败将给个人造成巨大的损失。

    因此，如果采取个人投资的方式，最好不要把个人所积累的全部资金都投入其中，也不要在最初开店时盲目追求规模，以免造成投资过大，生意却不景气，以至于资金链断裂的局面。初涉商海的人，应当根据所经营服饰品牌的特点和个人的经营能力，选择相对小型的店铺进行经营。这样可以慢慢适应市场、积累资金，更重要的是可以逐渐摸索和积累开店经验，为未来发展做资金、人员、经验等方面的准备。

    合伙出资选择好的合伙人

    合伙出资指两个或两个以上的人共同出资、共担风险、共享利益。当经营规模较大，依靠个人出资无法满足资金需求时，可考虑此种筹资方式。在这种投资方式下，容易出现合伙人之间产生财务、经营方面纠纷的情况，所以选择好的合伙人非常重要。选择合伙人最重要的标准是合伙人一定要与你有共同的经营理念，能与你同甘共苦、共担风险，双方之间容易沟通。

    另外，与合伙人合作之前，双方必须签订“合伙协议书”，明确双方的权利和义务。否则，随着店铺业务的发展，双方之间出现矛盾的时候会很难解决。特别是在经营出现困难或者经营取得较大利润时，合伙人之间最容易产生矛盾。“合伙协议书”应当明确规定以下条款：

    ·合伙人的权利和义务；

    ·合伙的期限；

    ·每个合伙人的投资额，所占股份的比例；

    ·利润分配方案；

    ·吸收新合伙人的方法；

    ·每个合伙人的责任及对因不负责任造成的后果所采取的惩罚性措施。

    银行贷款准备好相关材料

    无论是个人独资还是合伙投资都属于创办人的私人投资，主要适用于小型的服饰店铺。而有些服饰店铺的规模很大，资金需求超出了个人独资或合伙投资的能力之外，这时就需要考虑向银行贷款。向银行贷款是筹集开店资金的主要方式之一，具有简单、直接、方便、有效的特点。按照相关规定，只要具备以下条件，银行就会给予贷款：

    ·持有工商行政管理部门发放的营业执照和有关部门批准的证件；

    ·遵守国家政策法令，符合批准的经营范围；

    ·有30%～50%的自由流动资金；

    ·确有偿还能力和经济担保能力。

    如果经营者计划周密，进行了充分的市场调查和技术分析，并备有较为详尽的可行性报告，能够较为客观地对未来所遇到的困难进行评估和预测，那么贷款成功的希望就会很大。

    私人借贷勿超自己的还款能力

    有些时候，亲人和朋友是开设服饰店铺尤其是小型服饰店铺的理想贷款人。值得注意的是，通过这种途径借款，不要超过自己的还款能力，更不能过高估计店铺的赢利能力，因为经营店铺时各种情况都有可能发生。通过这种方式贷款，必须向亲友写相关借条，明确归还日期和利息，以免日后产生纠纷。

    如何预估经营效益？

    业绩良好的服饰店铺是企业或者店铺经营者的聚宝盆，而业绩差的店铺可能成为亏损的无底洞。使所开的店铺保持优良的赢利能力是所有店铺经营者需要面对的重要课题。需要注意的是，营业额高的店铺不一定能赢利，如果成本费用过高，即使商圈、立地、产品、人员都是一流的，月底季末结账时也未必赢利。

    在正式开店前，除了市场、产品、商圈、立地以及人员等各方面需要筹划外，还必须对服饰店铺未来的经营效益进行预估。主要包括两个方面：一是营业额预估，比如来客数量、人均消费额、最高和最低营业额等。二是财务状况预估，比如损益平衡预估、成本效益预估、投资回报率预估等。

    预估营业额

    预估营业额=预估来客数×预估人均消费额。

    预估来客数和预估人均消费额可以同一商圈的同类服饰店或同等条件不同商圈的店铺资料作为参考。连锁店铺可以公司其他同类店铺实际数据作为参考。从营业额预估值中扣除成本费用预估值以及可能的费用损耗，如果结果为正值，则高于损益平衡点，表示该店铺具有长久经营的可能性。

    预估成本费用

    服饰店铺开业的成本费用包括装潢费用、设备费用、上交管理费等。服饰店铺运营的费用则包括租金、人员费、纳税和管理费、水电费、办公用品费、贷款利息、货物费用等。

    计算损益平衡点

    损益平衡点营业额=总经营成本费用÷毛利率。例如某品牌服饰店每月经营成本费用为16万元，毛利率为32%，其损益平衡点营业额为：16万元÷32%=50万元。也就是说，该服饰店每月的营业额必须达到50万元才正好盈亏相抵，损益平衡。或者说该服饰店每月的营业额只有超过50万元才能赢利，否则就会亏本。

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    精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。选择货源的问题其实就是选择好批发商的问题。

    1.多跑服装批发市场

    很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大服装批发市场，批发商之间也有合作，有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场以批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本，要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。

    选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。

    选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。

    2.选好主打服装产品

    每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。

    最后要注意拿货的时间。拿货的最合适时间：周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间，一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点，因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了，拎着大包很不方便。

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    【一大把网站】牛仔裤是很多服装店钟爱的服装款式，一是因为牛仔裤被各个年龄、各个层次的消费者喜欢，销路广；二是因为牛仔裤的款式变化小，不像上衣有明显的流行趋势，服装店主容易把握。但是牛仔裤本身也有很多知识，服装店主进货时，必须有充足的知识贮备才成。
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牛仔裤进货 服装店主必须掌握哪些知识？
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    牛仔裤因其休闲时尚的特性一直都很受大众欢迎，如此大的市场需求必定会吸引不少商家从事牛仔裤的经营，那么，如何才能拿到性价比高的货源呢，这就要求店主必须要掌握仔裤的面料常识。

    1.牛仔面料是档次高低的根本

    人们所说的牛仔裤质量，主要是指其内在质量，通常跟品牌及款式无关。一条牛仔裤的内在质量，主要是由面料质量、版型设计、车工质量、洗水质量、辅料质量等几个方面组成的。一条牛仔裤是否高档，除了做工精致和版型设计要好以外，面料和洗水的档次几乎决定了整条裤子的档次。

    面料不好的牛仔裤，不只是产品寿命短，穿着不贴身不舒服，而且易变型、掉色，在穿着过程中也达不到越旧越有价值的效果。同时，牛仔裤的附加值也是靠洗水来体现的，而洗水的好坏及效果，完全是依赖于面料的质地，没有好的面料，是根本不可能做出很高档的洗水效果来。可以说，一条牛仔裤的档次高低，很大程度上就是由面料的档次来决定的。

    2.掌握面料渗假的原理

    通常有原料掺假和组织掺假，原料掺假主要是指用价格相对低廉的化纤代替棉花，以及用落棉、回收棉(相当于造纸业中的废纸再生)这类严重影响人体健康的低劣原材料纺成纱线用于牛仔布的织造，染成深色后，通常就无法辨别出来。同时用于纱线染色的染料，价格也相差很大，质量差的布通常就是用最便宜的染料来染色的。
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    组织掺假就是指有些面料看起来跟合格面料一样，但组织明显稀疏，布面风格远不如合格产品，也就是偷工减料。此外，一般质量差的布通常是由淘汰旧机(价格只相当于进口新织机的十分之一不到)织出来的，因受设备限制，织出来的布，不仅组织单一、品种以大路货为主，而且布面风格明显很差，布面瑕疵特别多。

    3.走货价太低可断定为假货劣货

    一条牛仔裤的成本主要由面料成本、加工成本、辅料成本、洗水成本、流通成本和商家利润组成的。在这些成本中，最易被人做假的就是面料了，做纺织服装这一行的，只要是对棉花和纱线价格稍为有点了解的人就知道，一条牛仔裤要消耗多少面料，而这部分面料有多重，所以很容易算出一条牛仔裤的面料成本。根据国际上目前棉花和棉纱的价格，很易得出结论，如果不掺假做假的话，是根本不可能做出低于30元的成品的，因此，基本可判定，如果批发市场牛仔裤的走货价低于30元，就可判定为假货劣货。

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顾客对服装促销有“免疫力”
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    最让消费者对于服装促销产生免疫力与抵抗力的经常是下面的行为。

    1.虚构原价：促销前销售600元的外套，在把原价抬高到850元后再打七折，实际上并未让利。是一种较为典型的价格欺诈行为。要知道很多消费者对于很多新款时非常敏感的，如果你的价格出现作假行为，消费者肯定会知道，自然对于服装促销产生了厌烦的免疫力与抵抗力。

    2.赠品不实：如“买一赠一”，然后后边打上“赠品有限，赠完为止”。服装终端准备的赠品经常比宣传的数额少很多。有些消费者在促销第一天上午去购物，就被告知赠品送完了等等。这样明显的虚假送赠品的行为，容易惹怒消费者。

    3.宣传不实：有些商家为吸引消费者而打出了全场几折的宣传，但到了柜台前才发现，多数服装不参加活动，只有一个款式陈旧的货架打折折扣，而且码数不齐。

    4.返券限购：部分商家的返券促销活动，设定许多限制性的条款和条件，甚至对促销产品不提供退换服务，明显违反相关规定。而且返券的使用时间经常是限制在半个月或者一个月内，这是典型的强迫消费者购物的行为。

    服装店在促销过程中有以上的虚假行为，让很多消费者对于促销产生了免疫力与抵抗力。等到服装店即使真正促销时，也没有多少人光顾了。服装店在进行促销时，需要把促销做到实处，这样才能真正让消费者在购物过程里享受到实惠。消费者才会成为回头客，认可并参与服装店的促销活动里来。

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    首先，掌握销售终端的陈列。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

    选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明代理商的眼光，给每个下属卖场科学配货。代理商必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。

    第二，订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货;另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。

    有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走;要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。

    我们知道，产品一定要围绕市场需求，一切以满足市场需求为目的，才能提高销售业绩，才能赢利。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在将滞未滞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

    每个卖场的基本陈列需要哪些货有了，所需的各类货量也很科学地配好了，综合起来，你就知道点什么菜，点多少菜了。到这里，科学订货对于服装代理商来讲就是那么简单了。

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    在校大学生本身已经是个特殊的庞大消费人群，在经过了从1998年开始的两轮扩招后，中国在校大学生的数量已达到将近3000万人，几乎相当于德国人口的1/3或者英国人口的1/2。

    9月开学季，在还没过够暑假学生们的不情愿中到来，但对备好营销大战弹药、蓄势待发的企业来说，却是期待已久。

    “如果G3就是3G，那么国美就是美国”、“新翼代，革命掉老地盘”，这种带有针对性的、火药味十足的标语在9月的校园里随处可见。

    白热化营销的一个案例就是，不少大学新生在刚接到的录取通知书里会收到一张学校当地的SIM卡，同时还有“贴心”赠送的小额话费。

    工业和信息化部因此在今年7月明令“不许在录取通知书中夹寄SIM卡”，这使得运营商临时改变策略，从校方获得新生信息，将SIM卡独立寄给新生。

    兵家必争之地

    参与校园营销的企业，包括竞争最为激烈的电信运营商们，他们几乎已经扫荡过“大中城市所有的大学甚至大专院校”，其次还有笔记本电脑、手机、MP3等IT数码学习相关产品，还有宝洁等日化食品饮料之类的快消品企业，以及教育、旅游等类型的企业。

    专注于校园营销多年的新鲜传媒CEO纪中展告诉《第一财经日报》，更多类型企业开始投入更多的资源在校园营销领域，他预计今年企业们将会在大学校园里投入将近200亿的营销资源。

    “以前学生群体被认为是低消费力人群被忽视，现在随着他们父母经济能力的增强，对独生子女的宠爱，使得大学生这一群体的消费能力在增长，特别是在与学习相关的电子产品、生活用品的消费上。”上海财经大学国际工商管理学院市场营销教授晁钢令说。

    此外“企业也从忠诚度培养考虑，比如运营商在大学里争取新客户当然比在市场上从其他运营商那里争夺客户更容易，影响力更大”。清华大学经济管理学院营销系副教授郑毓煌分析，即便是现在学生没有消费能力的产品，一些有长远目光的企业也为培养他们未来的客户开始在校园进行宣传，“企业也意识到，今天如果不关注现在校园的学生，可能失去未来的顾客，所以尽早在这些潜在的社会中坚力量中植入品牌烙印。”

    纪中展说，正是因为学生具有“有现实消费能力、家庭消费能力和未来消费能力”这三大能力，“以前企业更重视商超等‘渠道’，现在也开始重视大学生这一‘渠道’”。

    四两拨千斤

    虽然在校学生这个近3000万的市场逐渐成为一个成熟的、高价值“富矿”，可是面对挑剔、敏感的大学生群体和尚不规范的校园营销环境，企业高效“开采”也面临着更多的挑战。

    不少企业费尽周折却摸不着门路，收效甚微。比如邮寄电话卡的方式，可能学生到学校后看到更优惠的套餐或服务就会“另谋他就”，这使得企业浪费了其前期的营销投入。

    “企业不能把在社会上的营销活动照搬校园。”晁钢令提醒说，校园营销在媒体渠道、品牌传播、渠道创新、服务等方面有自己的特色。

    此外，营销方式也要紧跟校园市场才能赢得学生的眷顾，只有把他们“拉”进来，让他们真正参与到活动中来，才能从根本上抓住高校人群的心理达到营销目的。

    更重要的是，让消费者创造内容，消费者营销消费者，消费者创造消费者，才能让品牌得到高效而快速的渗透和延伸。

    “对于大学生营销价值的不同层面，企业的校园营销也应该有不同的诉求点。”纪中展说，比如快消类企业、教育培训企业、网络游戏公司等主要抓住的应该是大学生现实性的价值，满足大学生的现实当下的文化、学习、生活、娱乐等需求。而很多推出新科技、新概念、新产品的企业，如IT数码企业、游戏产品等，首先会在大学生群体里推广，通过影响大学生来影响他们的朋友、家人等群体，锁定的是大学生的社会引领性特征。

    相较而言，大学生群体毕竟与职场群体相比数量较小，消费能力一般也较职场人群弱。“所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上，扩大销量绝不是企业长期进行校园营销的目的。”纪中展说。

    郑毓煌举例说，运营商2009年之后在校园市场激烈竞争到白热化的程度，重要原因是手机业务中上网流量才是未来运营商利润的主流，而学生愿意接受新事物，运营商在满足大学生校园阶段消费的同时，通常着眼于培养未来的潜在高质增长人群，对于培养3G业务的忠实消费者有着四两拨千斤的妙处。

    “90后”挑战传统校园营销

    CMI校园营销研究所最新推出的一份“90后”专项研究报告显示，2008年开始，上世纪90年代出生的孩子开始进入大学校门，而现在“90后”已经几乎成为大学校园的主体，这代孩子跟“80后”完全不一样。

    “‘90后’的学生更加注重个性，受西方影响也更深。”郑毓煌说，‘80后’虽然有个性，但还有一些传统的东西，但“90后”人群更加个性，企业必须用他们的语言、他们的思维方式和文化与这些学生交流。

    纪中展也表示，比如中国移动以前动感地带就周杰伦一个人代言，就能通吃天下，但“90后”人群喜爱多元化的特点，他们的偶像也多元化，所以中国移动现在签约的代言人就包括林宥嘉、方大同、韩庚等。“企业必须捕捉到“90后”校园学生人群细微的特性才能投其所好。”

    此外，“80后”往往是在十几岁才开始接触网络，而“90后”几乎是从懂事开始就开始接触网络，完全在互联网的时代下成长起来，他们对事物敏锐力的观察要高于“80后”。而在智能终端出货量增加和价格不断走低的带动下，“90后”对移动互联网也更加青睐。

    “这些使得他们的消费习惯也与‘80后’完全不同，比如原来大学生买电脑都是去电脑城，现在都上京东、淘宝。”纪中展说，因此，“必须用新技术推动新的营销工具，用新的营销思路来营销新人类。”纪中展说，比如，4~5年前校园营销方式主要是选秀、评比、路演非常火爆，但如今这些方式已经完全过时，只有线上和线下活动的结合的方式才能抓住更多受众。

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