“衣站”：打造男人购衣新天堂

　　“一大把”网站：您刚才提到“衣站购衣，三步走”，你能详细给我们介绍一下这“三步走”是怎么会事？为什么要分三步走？

　　周劲松：“三步走”是“衣站”这一营销模式的最大亮点，也是“衣站”适应市场的根本所在。传统的服装消费模式或者叫消费习惯是：人们进入卖场，首先选择自己喜欢的花色，选择自己最感兴趣的服装款式，然后是询问价格，讨价还价，最后是选择适合自己尺码的产品。从这个过程我们可以看到，传统的“三步走”即是从挑（花色）→询（价格）→选（尺码）。这种消费模式不仅浪费了大家的时间，更是让大家不能接受的是服务人员不厌其烦的唠叨。

　　“衣站”最经典的创新便是颠覆性地改变了这一传统的服装消费模式，最大限度的实现了消费的完全自助性。“衣站”倡导一种从选尺码开始，到看价格，最后是挑花色的服装消费模式。现代人们已经不再满足于传统意义上的购物，他们更追求把购物变成一种体验式的消费。“衣站”给大家带来了“三步服装消费”的体验，打造出了服装界的“快餐”消费模式，张扬了E时代男人的新主张。
 
　　“一大把”网站：周总的思想很前卫，“衣站”适应了现代男士的消费心理，那您可以谈一下“衣站”的具体含义和具体操作吗？

　　周劲松：好的！“衣站”顾名思义，就是购买衣服的站场，是“富绅”首创的一种创新型的服装零售卖场模式。“衣站”旨在利用超市、餐饮等非服装业成熟视觉和体验营销的运营方法，创造性地把这些元素导入服装卖场模式中，以给人们带来一种全新的、简单的、个性化的服装消费体验。

　　在我们“衣站”卖场现场，大家可以看到，“衣站”的整体布局就像一个超市。如果没有“衣站”的标识，大家会认为它就是一个超市了。从这一点上看，“衣站”的外观设计的新颖就足以吸引客户的眼球。走进“衣站”，你又会发现，宛然走进了一个图书馆。“衣站”的陈列风格类似于图书的陈列风格，只不过，这里多了收银台。

　　最重要的是，“衣站”的衣服陈列风格严格遵循了其“衣站购衣，三步走”的陈列目的。它首先让消费者看到的是产品的尺码标识，当然，早已厌烦挑花色的人们一定会感到眼前一亮，他们会自然地走到适合自己的尺码前。而当人们在看产品尺码的同时，产品价格也被明显的标识出来了，他们心理便会不自觉地盘算适合自己的价位。这两步的完成仅仅需要几分钟，接着大家就要挑适合自己的花色了，而陈列架上花色齐全的产品会很快让顾客找到适合自己的花色。整个购买过程就是这样简单。