提起“绫致时装”也许很多人都不甚清楚，但是要提起“ONLY”、“VERO MODA”这两个几年来在国内各地大型百货商场里热卖的女装品牌，肯定耳熟能详。 “绫致时装”正是时尚女性纷纷推崇的“ONLY”、“VERO MODA”品牌的缔造者。
作为欧洲最大时装公司之一的绫致时装（Bestseller）是欧洲著名的国际时装公司。集团成立于1972年，总部设在丹麦的Brande。Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）等多个知名品牌。公司于1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌。秉承北欧企业一贯的低调、内敛，绫致时装（Bestseller）集团旗下的品牌悄无声息中，已经在中国时装市场拥有了举足轻重的影响力。
绫致时装在国内主推ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）三个品牌，其中，VERO MODA和ONLY都是丹麦服装集团Bestseller旗下最著名的品牌。
VERO MODA——简洁优雅的北欧风格
第一家VERO MODA专卖店于1978年在丹麦开设，销售设计独特的女性时装和饰品。在设计上，它秉承一贯简约的设计风格，曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在气质，都是VERO MODA表现自我的方式。VERO MODA作为Bestseller公司的主打品牌，在欧洲、亚洲及中东地区二十多个国家已经拥有200多家专卖店，所有商店都以统一的形象出现，并通过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。
2001年VERO MODA进入中国市场，主推面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味，为成熟的女性带来职业休闲装的新概念，让她们在上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
VERO MODA的销售网络遍布全球22个国家，拥有650家大型概念店，紧随世界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。27年来，VERO MODA一直为独立、自信、成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装。与众多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张“与其仰望不如穿在身上”的理念。时尚的设计、合理的价格、遍布全球的供应链体系，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
VERO MODA拥有众多优秀的设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，时刻捕捉着时尚讯息，强大而专业的设计师团队保证了该品牌紧跟世界流行时尚，即使是在远离总部的中国，VERO MODA专卖店也可以保证平均一周上两次新货。
近年来，VERO MODA一直以运动和休闲唱响主题。品牌中既有外套、夹克和T恤中以绸缎与条纹的混合搭配为亮点的设计，充分体现奢华和运动的风格；又立足黑与白的简练单纯，时髦的剪裁，设计更富有女人味。同时，设计师在不拘一格的套衫、张扬个性的夹克中展开更多的遐想，搭配深蓝、草绿、棕红等跳跃的色彩，给了穿着者无限的激情。另外，在针对周末而设计的服装中融合了以皮草、毛衫、绸缎为代表的三大素材，是简约、实用、经典的北欧设计的典型代表。品牌中与服装和谐搭配的帽子、围巾、背包等休闲服饰品成为VERO MODA又一个亮点。
ONLY——充满当季最In的流行元素
1996年ONLY来到中国，是Bestseller旗下所拥有的四个著名品牌之中进军中国大陆最早的品牌。ONLY为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性所设计，年龄定位在20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来的是年轻、活力，有趣的生活方式。ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁剪体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。
其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，特别注重运用如富纤、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。 适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。
与VERO MODA相比较，ONLY的品牌定位更加年轻化、时尚化，所有最为流行的设计元素在ONLY的新品中都能觅到踪影。ONLY女装系列有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其他饰品，如背包、帽子、手套。浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，都能将ONLY的服装和谐配搭在一起，令时尚女孩展示自我，散发自信风采。
ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合。它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。世纪之交，欧洲著名的AUQA乐队主唱LENE更成为品牌最新形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料和最时尚的设计使得ONLY永远站在流行的最前端。
JACK & JONES——随意时尚的男装品牌
Bestseller于1990年推出JACK&JONES品牌，1991年第一家JACK&JONES店在挪威特隆赫姆开业。JACK&JONES以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。目前JACK&JONES在全球18个国家和地区均设有形象店。到目前为止，JACK&JONES在欧洲和中东已经开设了341家直营店和1720家代理店。我们可以在澳大利亚、丹麦、芬兰、比利时、德国、英国、冰岛、爱尔兰、科威特、拉脱维亚、黎巴嫩、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、瑞士、阿拉伯联合酋长国、北爱尔兰和中国见到JACK&JONES专卖店。绫致时装于1999年将JACK&JONES品牌引入中国，目前已在中国北京、上海等大、中城市开设近200家专卖店。
JACK&JONES品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情结，强调的是男人们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。
JACK&JONES品牌定位在18岁到30岁之间喜欢穿着随意和时尚的男士们。JACK&JONES的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、新颖的面料制作的服装。
JACK&JONES中有都市里时尚一族的雅皮士们所钟爱的摇滚元素。这种摇滚区别于重金属摇滚，它融入了更多深层次的文化内涵和古典元素。一样的传统正规的西服衬衫，但选择质地精良、有鲜艳色彩配色的套装去体现其自我、个性的风格。服装在色彩上以既浪漫优雅又高贵的亮粉色和深紫色，配合基本的灰黑色系为主，从而打造出既成熟性感又超酷的经典摇滚JACK&JONES男人。JACK&JONES在款式设计上非常含蓄，尤其西服外套和裤装里的精致亮粉色滚边是服装细节中的一大亮点。
JACK&JONES中还有比商务系列更夸张和仿旧的年轻系列：二手的穿着效果，低腰，宽松至胯骨的牛仔裤；带帽衫上衣都是最流行的体现。在颜色上比较灰旧，而明黄色、艳粉色等常常是JACK&JONES运用的主要亮色。
JACK&JONES品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，JACK&JONES品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。
绫致时装在大陆主推的三个品牌，在市场定位和品牌风格路线等方面准确清晰，而且品牌之间形成互补，以品牌的“个性主义”表现为核心。所谓“个性主义”就是表现自己，以自己的方式搭配，以自己的方式将流行的元素再加工。时尚使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给自己的着装注入个性，个性可以使一条普通的裤子成为时尚的宣言。绫志时装为消费者所提供的正是这种任由个性张扬的自由空间。
时尚但不浮华，个性但不怪异，绫致时装带给消费者的是一个看似随意，实则经典细致、用心独到的选择。
服装企业发展到一定阶段，最头痛和最困惑的是什么？我想是迷失了发展的方向。我们一直把国际品牌奉若神明，当Dior、LV等国际大牌进入中国时候，我们发现他们离我们是那么遥远，我们想当小学生都没有机会，因为大家不在同一个市场中。当VERO MODA、 ONLY、 JACK & JONES进入中国的时候，我们才真正开了眼，领教了真正的国际品牌对我们的冲击和启发（当然这仅仅是开始，像ZARA这样的品牌的到来才是高潮）。在这里，我希望可以根据我对VERO MODA、ONLY、 JACK & JONES这几个品牌的了解，来介绍一下我们如何虚心向他们学习。
享受战略的快乐
在中国谈战略是很奢侈的，特别是在服装行业。战略代表着企业的发展方向，对于服装品牌来讲，就是该品牌的风格定位，以及由此而展开的营销举措。一个服装品牌的成功，首先是品牌风格定位的成功，具有独特风格的服装品牌是成功的基础。无论国际大牌，还是国外二三线的品牌，抑或是国内的服装品牌，所有成功品牌都有一个共同的特征，即独特的风格。如Dior的奢华风格，强调红、黄、绿色的应用，营造一种亮丽、富贵的感觉；KENZO的花型面料的使用；Burberry的苏格兰格子等，无一不是靠一种独特风格取胜的。
在中国，韩风、北欧风格、美国简约风格并存，只是韩风和北欧风格更盛。VERO MODA、 ONLY、JACK & JONES就是典型的北欧风格的代表，在VERO MODA、ONLY、JACK & JONES没有进入中国以前，消费者对北欧风格的了解非常少，就是由于这几个品牌的亮相，让国人眼前一亮，发现新大陆似的找到了另一种生活方式。
国内服装品牌树立风格的时候，可以考虑贴近或跟随某种风格，也可以自己独创一种风格。国内的很多品牌会倾向于采用第一种方式，因为有现成的市场、固定的消费群体，操作起来会比较容易，但同时也要看到这样做可能始终会处于一个被动的地步。第二种模式比较适合于设计能力比较强的品牌，并且可以占据更加有利的细分市场，如淑女屋等品牌。
以最好的方式展示产品
产品是一个服装品牌的基础，所以服装企业对产品开发都会给予足够的重视，但仅有重视是不够的，还需要相应的方法。在产品开发上盛行的模仿和抄袭，让很多品牌陷入了困境。由于没有形成自己的产品体系和风格表达方式，致使很多品牌依然陷在单品开发的泥潭里，梦寐以求所谓爆款的出现。其实现在的服装产品开发，已经不再是单品的竞争，而是演变成了产品系列化的竞争。我们会看到VERO MODA、ONLY、 JACK & JONES等品牌在产品开发上风格统一情况下，系列产品不但表现在开发上，在产品展示上也值得我们借鉴。在一个同样面积的店铺，VERO MODA、 ONLY、JACK & JONES所陈列出来的款式数量比我们国内的品牌要少很多，但我们并不觉得空旷，原因就在于VERO MODA、 ONLY、 JACK & JONES的产品做大量的重复陈列，这样每个款式都具有很大的陈列面，所以顾客就很容易看到所有的产品，而不会有任何遗漏。
对市场要精耕细作
再好的品牌如果没有足够的市场份额，都很难发挥它的影响力，所以，国内服装品牌对市场拓展和加盟商的管理日渐重视。相比较而言，拓展市场难，但管理加盟商，提升单店业绩更难。在最近几年，服装企业对加盟商培训的需求越来越大，由于不具备自身培训和辅导加盟商的能力，所以聘请外部的培训专家变成了普遍的选择。但大部分的培训只注重培训现场效果，并没有有效的跟进，造成加盟商培训的形式主义。我在某服装品牌订货会培训期间和一个加盟商沟通，他对ONLY的培训佩服得五体投地。当问他为什么的时候，他说：他一个做ONLY的朋友，以前脾气很坏，动不动就要在店铺里发火，当这个朋友做了一年ONLY之后，完全像换了一个人，变得像个绅士，再也看不到他在店铺里发火了。
当狼来的时候，我们应该庆幸，至少不必跑到欧洲去学习他们，当他们就在我们身边的时候，也许我们会失去部分市场，但我们学习的机会来了，最终结果如何，就看我们的学习能力了。
发送给朋友 
打印
关闭