2、营销指导及监督必不可少。

　　我们上面已经提到企业各地的经销商及销售人员的素质参差不齐，营销活动的操作经验和执行力度也自然会有所不同。因此，在营销活动的执行过程中指导及监督工作必不可少。

　　我们在SARS疫情后，进行营销主题活动全市场拓展时就曾发生过一个笑话：配给的销售解说词让经销商复印后当传单发给了顾客，还美曰其名为：让客户深入了解品牌。因此，当发现此种问题后我们及时调整了营销部门的工作重点，即：在某一主题策划完成后由原活动组织部门转变为活动的指导及监督部门，由专职人员在活动前通过小区域培训的形式进行经验指导，并且不定期进行店铺临访，对各专卖店作抽查，一旦发现违规操作即刻纠正。另外，我们还在一些客户中聘请了服务监督员(以附赠产品为报酬)，一方面通过更紧密的合作纽带拉紧品牌与顾客之间的关系，另一方面，也是对各专卖店的服务及营销活动进行监督。

　　3、配售饰品是活跃卖场气氛的润滑油。

　　通常销售中，饰品往往作为促销用具使用，但其在装饰卖场环境、营造销售氛围的特殊功能运用上还存在一些不足。

　　我们在组织“梅雨缤纷”的主题时，就利用了花雨伞这个配售饰品的装饰运用，产生了良好的市场效应。我们认为，配售饰品首先要具有主题关联性：雨伞很好的相对应了主题中的“梅雨”，而雨伞面料中又加入了与产品花样相同的色彩、条纹，因此它也呼应了主题中“缤纷”的概念。其次，配售饰品不能喧宾夺主，如果顾客因为配售饰品的原因而去购买产品，那么我们的产品也就成为了配售饰品，虽然销售成功了，但品牌的价值何在呢？最后，配售饰品的成本不宜过高，过高价格的饰品必然会导致过高成本的营销，我们的目标是让每一位购买的顾客都能够有机会获得一份额外的礼物，在原有的购买期望值中增加品牌的好感度。还以“梅雨缤纷”主题为例，我们从制伞企业购买的花雨伞每件不足10元钱，店内消费120元可以买入两件短衫或一件长裙(平均价)，最后的结果是，几乎每一位购买服装的顾客基本都会得到花雨伞，即让消费者满意而归，又通过伞上的品牌标识达到了流动宣传的目的。 （编辑  动）

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