何为定位？定位就是在预期的客户大脑里建立一种清晰的“地位”，它折射出你公司优势和劣势，也暗示着你的竞争对手的优势和劣势。如在服装的世界里，GAP定位自己是“最休闲的牛仔裤”；杉杉定位自己是“高级商务休闲装”；七匹狼提出“性格男装”新定位；BasicBrilliance只为母亲和孩子提供纯棉服装；KaysKids专为女孩提供7－14号码服装；TikiBaby定位自己是“热带主题”的童装；Reginalde主攻儿童罩衣等等。
定位营销是一种高端策略。由于顾客的需求是有所差异的，你无法迎合所有顾客的需要，因此针对某一细分的顾客群去建立最大的满足感是最现实的。一个企业只有在某一个细分领域里做到最好，才是最有生命力的；一个初始的品牌挤占市场最好的方法也就是重新给这个市场定位，给强大的竞争对手定位，或者给自己创造一个定位来获得新的空间。
童装定位策略分析
近五年来，国内众多的男装企业在品牌力、产品力、终端力、资金力积累到一定程度之后，依靠“茄克专家”、“西裤专家”、“衬衫专家”、“商务男装”、“新正装”、“中华立领”等丰富的定位概念迅速取得细分优势。这种错位竞争的方式同时也削弱了国际大牌的优势。内衣企业的崛起方法也非常类似。女装由于流行趋势转换快的特点，定位概念相对较少，属正常。但童装则比较滞后，和国外的“热带主题童装”、“纯棉童装”、“休闲童装”、“运动童装”等成熟的定位概念相比，国内童装的发展显得非常初级，只有彩色童装和黑白童装之分。
进入国内的国际童装由于处于试水阶段，暂时也都随波逐流，由此形成了以卡通为核心的设计惯性和千篇一律的童装文化。这对于小型或转型中的中国童装企业而言，挑战的空间非常大。在十八般武艺中，于整体行业内应用定位策略可以取得立竿见影的效果。
目前我国工商注册的童装生产企业已经超过1000个，专门从事童装生产的个体工商户约8000个，童装注册商标约800个，市场上可以见到的品牌约300个。只要这些品牌中的30％能够明了市场细分的道理积极参与产品定位，爆发力将是相当惊人的。而我国拥有4.4万个服装生产企业，只要有小比例的大装企业成功实施品牌延伸，涉足童装，加入市场细分，国际童装品牌的优势都将被逼得非常狭小。如果是这样，国内品牌翻身占有70％的市场份额将为期不远。
发送给朋友 
打印
关闭