定位营销：中国童装行业变局之锐器

　　“定位缺失”在整个国内童装业都是非常普遍的。这一问题在纵比国内其他服装板块如男装的“西裤专家”、“新正装”、“中华立领”等丰富的概念，或横比国外“热带主题童装”、“刺绣童装”、“运动童装”等明晰的童装定位之下，显得非常突出。　

　　一个清晰的定位可以使企业获得精确的方向，让企业的每一个动作和举措都沉淀下来成为品牌价值。　

　　中国童装背景　

　　根据最新发布的儿童用品市场研究报告显示，中国儿童用品市场将以每年12.4％的速度递增，到2010年该市场的整体规模将超过千亿元人民币，其中，童装所占的比重和年均增幅最大，每年的增幅约16.7％。为了抢占这块硕大的“蛋糕”，全球众多知名童装品牌开始竞相涌入中国，中国童装市场的深度洗牌已经开始。　

　　总体而言，我国童装品牌的综合竞争力要远远落后于男装和女装，产值超过亿元并能在市场上站住脚的企业非常少，洋品牌依靠成熟的品牌文化和产品运作切走了近70％的市场份额。令人汗颜的是，近期登陆上海的欧洲高档童装代表Bonpoint，其超级奢华且逼近完美的店铺形象，至少领先国内童装品牌10年以上。　

　　既然在品牌、产品、终端等核心的竞争力要素上，国内的童装企业与国外的差距如此之大，那么我们挑战市场的出路在何方？笔者经过多年的观察和实践，比照国内电器、饮料、手机等产业突围的经验，并依托我们服装产业规模大的优势，提出以定位营销破阵的方法。